房地产营销策划书写作技巧
2020-03-01 18:55:24 来源：范文大全收藏下载本文
房地产营销策划书写作技巧
营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
房地产营销策划书是策划人对楼盘营销系统的文本阐述，由最初的构想到逐步完善的方案，以观念性思想变成可以阅读的文字、图表。房地产营销策划书经审核确以后，犹如建筑师的设计方案，是一种应用性文件，它是楼盘营销运作的依据，并根据运作实际情况作相应调整、充实、完善。本章以新外滩花苑营销策划书为例，叙述房地产营销策划书撰写的有关问题。
房地产营销策划书撰写技巧
一、结构完整，内容详实
房地产营销是一个系统，房地产营销策划书是这个系统的综合概括和整体表达，在文本阐述上必须着眼于“营销链”的编织，结构完整，内容详实。新外滩花苑营销策划书分为营销研究篇和营销策划篇，共六大部分，计6万余字。内容包括了楼盘营销各个方面，而且每个部分都是楼盘整体营销系统中的一个子系统。如市场及政策研究这一部分，对上海房地产市场宏观方面进行了12项信息数据分析：
1、房地产开发投资额。
2、批准拆迁面积。
3、完成拆迁面积。
4、完成土地开发面积。
5、商品房新开工面积。
6、商品房竣工面积。
7、商品房批准预售面积。
8、已登记商品房预售面积。
9、商品房批准销售面积。
10、已登记商品房销售面积。
11、已登记存量房交易过户面积及存量房交易成交金额。
12、外销商品房抵押面积及外销商品房抵押贷款额。对上海内销中高档、高档住宅研究共搜集了72个楼盘资料，并对区位相邻、档次相同、特色相近的竞争楼盘作了重点研究。策划书中对房地产市场从宏观到微观，从市场信息数据到楼盘各种情况系统的调查研究，为楼盘营销提供了周密详尽的依据。
二、分析透彻，论述细致
房地产营销策划书具体内容的撰写不能蜻蜓点水、轻描淡写，而应该是细针密缕、纵深发展；犹如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。新外滩花苑对楼盘周边3公里以内的景观分析分成前后左右四个方位，每个方位视野所及的建筑、景色都有全面深入的罗列与分析，这些论述为楼盘的风景系数提供了全方位多角度的根据。策划书对楼盘周边公交线路与生活设施的论述也相当细致。楼盘周边第条公交线路都有具体说明，包括站点、头班末班车时间。周边生活设施也反复查勘，说明到位，这些论述为楼盘的区位价值提供了可信的论证。
三、注重产品，专业性强
房地产营销以建筑为本体，其宗旨是产品第一，包装第二，对楼盘产品从营销的角度从根本上说是从市场需求的角度进行研究策划，这是房地产营销策划书撰写不可忽视的内容。房地产营销策划书对楼盘产品关注介入程度的深浅，是衡量策划书专业程度高低的重要标志。新外滩花苑营销策划书建筑研究中对楼盘房型分
析和房型修改建议，对会所类型、选址、规模、设施、格调的建议方案，是策划书加强专业性的努力，其中房型分析可为其他房型分析提供一种方法，会所方案建议可为其他会所策划提供一种思路。
四、定位准确，主题到位
房地产营销策划书需要根据楼盘产品在市场上所处的位置，针对顾客对楼盘某种特征或功能的需求程度，强有力地塑造本楼盘与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，从而是楼盘在市场上确定适当的定位。新外滩花苑营销策划书楼盘营销定位分为产品定位和形象定位，产品定位又分为整体定位和分项定位，力求产品定位准确清晰。形象定位提供了二套方案，可供选择。楼盘营销主题是楼盘营销中心思想，是营销策略的着力点，是与顾客沟通的凝聚点。新外滩花苑营销策划书阐述了营销主题和营销分主题。营销主题力求言近旨远，象一根红线贯串楼盘营销始终。营销分主题力求丝丝入扣，是配合营销主题阶段性的重点。这样既有长远的战略性筹划，又有阶段的战术性考虑。
五、切实可行，强调实效
房地产营销策划书是一种应用性文件，它必须具有可操作性。这种可操作性首先是切合营销与市场的实际需要，针对性强，内容实在。其次是操作步骤与方法阐述清楚具体，操作可以按图索骥，如法炮制。再次是适应操作人力、物力实际情况，因地制宜，因时制宜。房地产营销策划书的撰写根本目的是为了实现和提高销售业绩，所以在策划书还必须重视营销实施的阐述。新外滩花苑营销策划书中关于营销组织、营销培训、营销现场、营销流程包括营销人员的考核和奖惩，都是为了加强楼盘的营销实施，强化销售现场的管理，促成楼盘成交。
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