业务员实践报告

2020-03-03 16:06:34 来源：范文大全收藏下载本文

暑期社会实践报告(非专业体验型)

暑期实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，不管是专业的还是非专业的体验都能够给我们自己带来很深的感触。既能开阔视野，也能增长见识，更能学到一些在职场上的生存规则。

我还在校的时候就想去找一份兼职做，除了赚钱之外，就是想在社会上见识一下，多学学，积累为人处世的经验，可是一直没有实现。

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。在暑期我参加了社会实践活动，想通过社会实践，找出自己的不足和与别人的差距所在。

首先，感谢公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。福建惠安宝利特箱包有限公司位于福建泉州惠安城北工业区，创建于1992年，具有10年以上生产各种箱包产品的专业经验。公司的产品包括：旅行袋、学生包、登山包、休闲包、冰袋等。产品可以满足各类消费者不同的品味及专业功能的需要。

此公司拥有现代化的厂房，生产线上有1000名专业工人。在3万平方米的生产区内配备有技术先进的各种专业裁剪，缝纫等设备，现共有25条流水线，所有的生产过程完全处于严格的质量标准的监控之下并且公司可以接受生产过程中的任何品检要求，向客户提供一流的品质。作为专业的箱包生产商，公司每年的产量是 400万只左右，总产值达到 1000万美元，产品远销世界各地，客户遍及欧、亚、南北美洲。为了满足每个客户对订单的产品要求，公司具备雄厚的样品开发能力，专业的样办师可以做出各种即将流行的样本，并可以配合客户开发出各种最新款式的样品。

我所实践的部门是外贸业务部，实践时间是从七月10号到八月10号。我的任务主要是样品开发和样品报价，在专业业务员的带领下渐渐熟悉包袋上面所用到的各种材料和每种材料的价格。平时我们去买包觉得一个包包很简单，然而一个包包的做成有着复杂的工序，首先要打板开纸格，其次裁剪，备料、车样.、样品完成后及时报价。这是我进入部门实习后才知道的。刚开始我什么都不懂，什么都要请教别人。我还真怕别人嫌我烦呢。幸好同事们都很好，给了我

很多的建议和方法，而我的学习能力还蛮强的，很快就会了。后来这些事就慢慢地熟练了，有了空闲的时间，也开始和他们聊天了。其实这和我所学的数学关系还蛮紧密的，以前常做这一类的题目，所以后来报价做起来还蛮顺手的。也就是价格的高低要根据客人的订单数量的多少来决定，数量大时，可降低工厂利润，数量少时提高利润以保证工人的利益。实践过程中我知道报价时千万不能马虎，因为漏报一种材料就会给工厂带来一定的损失，实习时间虽短，却养成了我工作上细心重复检查的好习惯。

这个暑期社会实践我的心得体会有以下四点：

a、挣钱是很辛苦的。在公司上班，天天面对相同的事物，有时也会觉得无聊，也辛苦，那时我才明白，钱不是那么容易赚的，你得付出自己的劳动，更重要的是耐心。

b、工作后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得非常的重要。任何工作做久了都是会做的，但是得看学习能力和效率是否让老板满意。在这次实践中，我感受最深的是，在学校，理论的东西学的很多，几乎是面面俱到，而在实际工作中会遇到的问题多需要从实际情况考虑。 c、实际工作中必须处理好公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题的时候，同事往往能主动提供帮助。处理好这些关系，往往能让自己得到需要的信息，帮助自己的工作。

回想这次的社会实践活动，我学到了很多，从我接触到的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要

想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面.

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会计1002赵欣