中秋节策划方案

锦江温泉2010年中秋节营销方案

一、营销主题：

锦江温泉中秋月饼——中秋团圆夜、赏月在锦江

二、营销时段：

2010年8月15日——2010年9月24日（9月22日为中秋节），为期40天；分两个阶段进行：8月15日至9月22日为月饼销售阶段，9月19日至24日为中秋节活动策划阶段。

三、营销目标：

1、散客市场：景区散客、景区供应商、关系（合作）单位。

2、旅行社市场：旅行社、港团社。

四、月饼促销（阶段：8月1日至9月22日）：

1、销售渠道为景区关系单位、景区供应商、景区客房住客、各驻外办市场以及与恩平市区大型超市合作营销。

（1）由营销部和行政部向各大单位（景区关系单位、供应商、本地企事业单位）推销，拜访客户，争取大的订单（团购）。对购月饼之单位实行“买月饼、送优惠”活动，奖励主要以景区温泉门票、住房和其它配套消费为主。月饼销售的优惠政策方案如下： ·方式一 ：团购优惠政策：10盒以上折，50盒以上折，100盒以上折；(此团购优惠不与其它优惠同时)。

·方式二 ：团购优惠政策：不打折，实行团购大赠送活动。

（2）对景区旅游住客的营销如下：

·“买月饼，赢大奖”活动，奖品为锦江温泉宾馆客房（可现场补差升级客房）。在宾馆大堂和温泉大堂设置月饼销售点和抽奖区，凡是景区住客或温泉游客只要购买

两盒以上月饼都可参加即时抽奖活动。奖品有温泉门票和宾馆住房，赢得住房的游客可报名参加锦江温泉“中秋赏月浪漫之夜”活动（住房有效期至9月28日止）。注：在宾馆大堂、温泉大堂、餐厅显要位置开设月饼品尝促销展台，促销员现场促销，景区所有客房

摆放中秋月饼营销宣传彩页及抽奖信息。

（3）和周边景区、大型超市联动营销。譬如：月饼让利于超市，由超市自设销售点，“买

锦江温泉月饼一盒，送泉林乐园门票一张”。 注：由于泉林乐园是恩平的新开业的大型游乐景区，对恩平家庭游客（特别有适龄儿童的家庭）有一定的吸引力；泉林乐园门票由泉林度假乐园赞助。

2、月饼套装：

适量推出月饼套装，除了包装内有月饼外，可以套上景区客房、温泉门票等，以刺激销售！如：

（1）、温馨家庭礼盒套装（馈赠礼品装）：268元/盒（月饼一盒+宾馆住房券1张）。

（2）、快乐一家人礼品套装（馈赠礼品装）：158元/盒（月饼一盒+成人温泉券2张+儿童券

1张）。

注：本套装不在市场销售，只可在锦江温泉销售部预订。

五、中秋节活动策划（阶段：9月19日至24日）

1、中秋节客房销售

·旅行社客房销售：

·散客客房销售：

2、中秋节活动策划（9月19日至9月24日）

（1）、锦江温泉中秋嘉年华活动：

·佤族舞蹈游客互动节目，中秋期间每晚举办若干场，引导游客参与互动。

活动地点：露天温泉舞台。

·“游锦江、猜灯谜”有奖活动，获奖者可获锦江温泉赠送的精美礼品1份。

活动地点：露天温泉区。

·“火树银花耀锦江”烟花汇演活动及“篝火联欢夜”活动。

烟花燃放点及篝火晚会：宾馆楼前大草地，游客在此集中燃放。

注:在大草地设置烟花销售点。

·“月圆金秋——侨乡温泉音乐节”。

时间：9月22日、23日两天。

地点：露天温泉舞台。

（2）、中秋夜赏月活动

时间：9月22日晚。

邀请的贵宾赏月地点：室内温泉二楼露天平台——场地须布置。

普通游客赏月地点：露天温泉区各休息场地——场地简单布置。

六、各相关部门负责工作

1、营销部：

（1）负责中秋节营销广告的设计、制作。

（2）策划中秋之夜的景区赏月活动及维持活动秩序。

（3）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。

2、客房部：

（1）协助工程部对宾馆大堂月饼展台的布置，做好宾馆大堂服务人员中秋节促销活动的对客

宣传。

（2）协助营销部做好中秋之夜赏月活动的服务跟踪。

3、餐饮部：

（1）协助工程部对餐厅月饼展台进行布置。

（2）协助营销部做好中秋之夜赏月活动的服务跟踪。

4、温泉部：

（1）协助工程部对温泉大堂月饼展台进行布置。

（2）协助营销部做好中秋之夜赏月活动的服务跟踪。

5、工程部：

（1）负责景区各销售空间的月饼展台的制作与布置。

（2）负责中秋之夜各赏月点的布置及相关设备的调试。

6、财务、采购部：

（1）安排月饼促销的有奖竞猜活动奖品的发放。

（2）安排中秋期间各月饼销售点及烟花销售点的收款。

7、行政办、人力资源部：

（1）负责各销售点月饼销售展台的管理。

（2）做好中秋之夜各赏月点的服务工作的管理与监督。

（3）协调以上各部门之间的工作，及时解决工作中的障碍。

七、相关工作时间要求：

1、大堂月饼展台的布置于月日前完成。——（工程部）。

2、中秋夜赏月活动场地布置需于月日时布置完毕。——（营销、工程部）。

八、中秋赏月之夜活动营销说明：

中秋之夜举行月饼品尝会。

以中秋赏月事件为营销手段，借势造势，邀请旅行社骨干（对现有合作旅行社进行评估之后，选择合作关系较好的社和合作潜力较大的新社，各地区物色2-3家即可）参加锦江温泉举办的中秋夜赏月活动，扩大市场影响力，借助今年中秋佳节的良机与他们建立深厚关系，为锦江温泉冬季营销及将来的市场合作奠定基础。

时间可安排八月十

五、十六两天，即9月22日、23日。

赏月邀请单位（合作旅行社）及人员名单、请柬发放（或传真）、群发短信告知在日前完成。——（营销部）。

九、广告宣传：

1、江门日报，9月1日、9月7日、9月15日三次，1/4版或1/6版，配以2次软文推广，

9月7日版可增加教师节营销内容。

2、恩平电视广告宣传，时间自9月1日至9月22日

3、《印象·锦江温泉》报广告及文字宣传，邮寄与派送。

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