2020-03-01 23:57:36 来源:范文大全收藏下载本文
专线业务部销售计划(草案)
一、销售目标、任务
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额200万元。
2、在原定目标上,按照客观的实际发展情况提高销售目标。
3、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息。
4、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
5、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
二、销售策略、规划
1、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
2、通过各种渠道获得更多市场信息,从而提高销售业绩。
3、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
4、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
5、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
6、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
8、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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