心得报告

2020-03-02 11:39:25 来源：范文大全收藏下载本文

心得报告

2012年7月24号下午，我们小组三个人从火车站出发，考察了从火车站到江头附近的一些商铺，大致可以分为几类，服务行业，零售行业，建材批发销售。从今天的考察中，我们发现像一些连锁店，还有销售一些品牌的零售店，他们基本都不是我们的准客户，因为，他们都已经有自己的公司网站了。反而一些比较小的商户都没有自己的网站，有的商户自己根本都没有这个概念，所以这是一个很大市场。随着各行业竞争的不断加强，单纯靠传统的销售模式很难发展壮大，所以说，不是商户不需要，只是他们没有意识到。因此，对于我们来说激发他们的需求是当前的重点。我觉得以后要从以下几点来多关注：

第一，事先收集资料，谋定而后动。在我们决定要拜访哪些客户时，先去附近的同行商户

观察下，看看他们是否已经有公司网站，如果有的话，那就记下对方的公司网址，这样可以在拜访客户时拿出来对比，可以让客户产生紧迫感，增加销售的成功率。第二，利用手中的资源，开发客户。从身边出发，让身边的朋友和亲人都知道自己在做什

么，人多力量大，当朋友中有人需要时就会第一时间想到你，或是朋友转介绍给你，这样在前期对我们的业务拓展会有比较大的帮助。

第三，从一些广告中来寻找我们的准客户。一般在外面做广告的客户，表示对广告这块比

较看重，但是又没有认识网站推广的重要性，这就给我们带来了机会。

第四，从网络上发掘客户。我们可以从一些招聘网站，搜索网站，论坛网站等，里面有许

多商户的信息，我们可以从中发掘我们的准客户。

第五，多接触客户，多点锻炼，增强自我营销能力。