雀巢咖啡的广告成功分析

2020-03-02 19:03:11 来源：范文大全收藏下载本文

09级营销2班 40905010630 宋珍

雀巢广告成功原因分析：

品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。雀巢公司在咖啡界所拥有的市场份额无不让同行业者眼红，那么他是如何在咖啡界取得成功地呢，从以下几个方面着手研究。

一、产品品牌形象分析：

品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。

品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉

二、现有消费者构成：

年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。

三、目标市场策略：

在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来：塑造休闲、活力的咖啡主题。较为年轻，18岁－30岁。

消费者心理：属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势。

四、广告定位：雀巢咖啡以即冲即饮、味道好极了为广告定位。把咖啡定位于速溶型，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女，速溶，随着现代工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间，珍惜

时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受众多人的喜欢，这一定位使他成为现代化生活的一种生活方式。

五、广告创意策略：

表现形式：1.电视广告为主平面广告为辅。电视广告包括各大电视频播放和公交车视频网络。2.平面广告。平面广告有主流杂志，转动广告牌，公交车车身。广告口号：振奋由我而来！