房地产广告的营销策略
2020-03-01 16:33:26 来源：范文大全收藏下载本文
房地产广告的营销策略
在今天的注意力经济时代，营销就是传播，在这个过程中，应重视形象力的作用，房地产项目的形象力对于营销有三大好处：（1）通过形象力制造记忆，提升项目知名度；（2）通过形象力形成兴趣，吸引目标买家；（3）通过形象力令受众对项目产生好感，增加成交机会。 事实上，我们房地产广告的目的就是传达产品力（为销售提供有效支持和服务），建立形象力，为销售服务。
4、房地产广告发生作用的过程：
——冲击力、记忆度
注意
——不仅要好看，而且还要对消费者有吸引力的东西
兴趣
——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流
行动
5、房地产广告对什么负责：
（1）对注目率负责——我们要发布的广告（主要指报纸广告）与其他广告放在一起，能否从众多广告中突现出来；
（2）对兴趣负责——在发布广告时要明白，此广告的应告诉广告受众我们的卖点在哪里；
（3）对人流负责（有效人流）——大型活动如果仅为了人流而搞活动，效果很差；大型营销活动必须与销售有效结合（短期销售和中长期销售）；
6、房地产广告必须快速有效
房地产项目的运作特点决定了房地产广告必须立竿见影，直接达到目标。广告内容和广告表现形式的完美结合是房地产广告的关键。
7、房地产广告有效的关键——与目标买家（客户）实现有效沟通
广告在说什么，受众感受到什么？
受众感兴趣吗，符合他们的买房心理吗？
通过“沟通”，达到共鸣；宣传不等于沟通，沟通是双向的，沟通的基本点是为消费者提供利益。
8、认清目标对象是一切策划、推广的核心
市场定位
推广策略 项目定位
消费者是一切广告策划和宣传的核心，消费者定位确定了项目的市场定位、项目定位和推广策略
9、不同的人住不同的房子
目标消费者的划分对广告有直接的指导意义
广告的目标清楚，效果往往就能够保证；
花再多时间与广告公司沟通广告目标，挖掘目标消费群体都是不过分的。
10、不同规模项目的简单策略
销售时间长
大项目 知名度高 亲切的沟通
项目复杂
广告量小
小项目 销售期短 大声的沟通
知名度底
依靠强势卖点
11、造梦——创意的关键——这是房地产广告的一个重要功能
广告创意不仅仅是说项目有什么，而且要说在这里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地产广告应该为买家编织一个美好的生活梦想。
12、造势——制定广告计划的关键
各类媒体配合，广告安排紧凑有力，制造热点，令项目广受关注，凡此种种，其核心在于造势，予人非去不可、非看不可的印象。
造势常用手法：
（1）媒体炒作。新闻的效果要远远强于广告的效果，要善于发现新闻、制造新闻、写作新闻，可与媒体记者共同寻找新闻点，整理出系统新闻提纲，让专业的写手（记者）来完成；
（2）广告造势。并非每个项目时刻都有新闻点，广告造势可以通过广告的有效投放来实现；
（3）事件行销造势（通过公关活动造势）。
（4）定价策略造势。入市价格低于其心理价格的15%，则较易销售；
（5）运用销售形式造势。主要手段：限量发售，阶段发售；
13、集中考虑近期的广告计划
房地产的广告计划受自身销售成绩、竞争对手、市场形式等诸多因素的影响，令长期性广告计划的变化比较大；在此情况下，集中如何考虑下一期销售的广告计划更有实际意义，保证每个广告计划的有效性。在确定全年广告预算的情况下，较详细的广告计划制定2～3个月的即可。
房地产推广的实践表明：房地产广告永远是计划赶不上变化，因此必须根据上一期的广告效果来检验本期推广计划，重要的是每一期广告都必须有效，如果无效，需要清楚为什么无效；即使有效，也要清楚市场和买家的新动向，因为不能保证同样的方法，在下一次有同样的法效果。
14、广告需要不断创新
房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是可笑的，只有不断创新，才能创造性的引导
市场，才能引导“喜新厌旧”的读者，一句话，创造力是第一生产力，无论策划、创意、表现皆如此，而且只有富有创造性的方法才会有最理想的效果。
15、最有效的创新方法——定位策略
现在的传播环境讯息庞杂，相互干扰的程度很高，普通的传播沟通方法无法达到更好的传播效果。
定位能为项目创造差异性，为项目形成竞争优势，定位策略能有效的事项信息传达的区隔性，让广告内容在信息海洋中不被淹没，有效地传达给目标消费者。
16、好广告的标准
（1）视觉的注目性：广告要能从众多广告中突现出来，以使广告能够引起市场注意；
（2）内容清晰易懂：保证广告能与受众进行很好的沟通；
（3）提供现实的购买利益：保证广告能与销售配合；
（4）广告整体美感：能令受众对项目增加印象分；
（5）广告风格一致：保证广告的累加效应，并有助于形成项目品牌；
广告费的多少取决于售价的高低以及所期望的销售进度；
广告费的比例：开盘广告，预期销售额的5%左右；常规广告，预期销售额的1.5～3%左右。广告费主要包括以下四方面内容：
大众媒体的发布费（报纸、电视、广播、户外）
广告制作费（电视片、楼书、宣传资料）
现场展示费（模型、展板、喷画、指示系统）
17、建立品牌的有效方法
知名度：有多少人知道 通过广告量来实现
品牌 认知度：对其了解多少（项目特点） 通过广告信息来实现
美誉度：对其喜欢的程度 通过广告风格和沟通方法来实现
建立品牌简单的来说：一是“说”，二是“做”
（1）广告：没有一定的广告投入量，建立品牌是很困难的；
（2）承诺：发展商不能随便向消费者做出承诺，凡做出的承诺，就必须在（项目）实践中体现；
（3）销量：没有成交量，品牌当然无从谈起；
（4）质量：项目的立足之本，发展之源。
建立鲜明品牌常需要：足够的广告量及恰当的广告安排；明确的项目概念；稳定的广告风格。
18、关于房地产市场推广资料整合的注意点：
（1）强调风格（更多的是视觉风格），鲜明才回有力；
（2）强调卖点，一俊遮百丑；
（3）强调细节（建材、物管等），比较时代的必然选择；
（4）强调服务，让买家知道在此生活的方法；
（5）强调沟通，虚拟社区与文化认同；给消费者一个理想的生活空间，并让他尽快的溶入我们（房地产商）设计的生活空间里去；
（6）强调创新，只有三种资料必不可少，即地点、户型、价格；
（7）强调专业，不片面追求大而全；
（8）强调美态，好的“包装”会让项目产生质感
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