网络营销,推广方法,方案策划
2020-03-01 16:34:11 来源：范文大全收藏下载本文
网络营销，推广方法，方案策划（范文）
通过互联网整合营销、多种网络营销方式并存的模式宣传乖乖兔的产品与服务，传输乖乖兔的服务理念和企业价值观。
乖乖兔在我们的努力推广下，三个月内谈单客户明显增加。利用一年到两年的时间，使乖乖兔成为合肥甚至是安徽地区家喻户晓的儿童摄影品牌。
我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让乖乖兔在互联网上重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标，重新将消费者的目光在网络战场上拉回。
策划人：李海 2012.05.18
备注：
制定这套方案的目的是把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去。把“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施”，这样可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，毕竟我对儿童摄影行业不是很了解，欢迎领导提出宝贵意见。
运作模式：
推广模式：互联网+线下活动
推广理念：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当广告发布；
3、在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本。
4、网站推广过程中既要注重将乖乖兔的品牌、形象传递给访问者，也要注重收集用户反馈信息；
推广分析：
一.我们的优势：
1.乖乖兔儿童摄影有金色米兰婚纱摄影这样的强大资源做支撑。
2.乖乖兔儿童摄影在合肥八家店面的地理位置比较优越。
二.我们的不足
1.公司官方网站下面做了一个论坛出发点是好的，但是没有很好的发挥出这个论坛的价
值，上面存在大量垃圾信息。
2.在网络上面没有很好的整合自己的客户资源，比如用QQ群，微博，博客等方式把这些已经在我们公司消费过的客户放在一起交流。
具体营销手段及策略
1.论坛营销：让品牌赢得好口碑.
在合肥论坛以及万家热线等社区网站上面发表专题贴与活动帖，最大程度上提高乖乖兔儿童摄影在合肥地区的品牌价值。
2.数据库营销：让营销直击目标客户.
通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。
3.搜索引擎营销：让客户先看到你.
统计表明，80%以上的自发访问量来自于搜索引擎。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，这里分竞价排名与自然排名。
4.信息平台发布：提高乖乖兔认知程度.
将乖乖兔现有产品及服务服务套系直接登录各大信息发布平台，既可以提高乖乖兔认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
5.网络广告：好钢要用在刀刃上.
在互联网上面投放一定量的广告，把这些广告定位到目标人群中去.
6.把已经消费过的客户整合起来
建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通过这些平台让我们的客户参与互动。
7.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
8.事件营销：让企业成为社会焦点.
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
营销管理
一：确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，简直很难保证工作的完成。 二：专职人员职责
1.网站日常维护、监督及管理
2.网站推广计划的制定与实施
3.网上反馈信息的管理
4.独立开展网上营销活动
5.对公司其它部门实施网上营销支持
6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导
三：确定推广费用预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的
营销预算主要来自于网络广告投放，网络广告投放这种方式前期不会考虑，等完善了我们的信息以后再考虑网络广告投放这一块的内容。
推广效果评估及改进
网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
一：评估内容
1.网站推广是否有效
2.网上客服参与度如何？分析原因、
3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5.公司各部门对网络营销的配合是否高效
二：评估指标：
网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等
三：改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。
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