五一活动总结
2020-03-02 09:59:30 来源：范文大全收藏下载本文
**********
五·一促销活动总结
本次活动时间从2012年4月25日到2012年5月2日，共8天活动时间，其中4月30日为外场活动, 活动时间安排紧紧扣住五·一假期情况,总销售额xxxxx元。
本次活动费用明细，DM的前期制作950元一万份；夹报136元(1700*0.08)；外包发放300元(5000*0.06)；学生发放150元(3*50)；****场地费200元；店面布置费用175元；外场活动中餐费135元；抽奖费用81元，共计2127元。
活动简析:
一、DM前期制作及发放：
本次活动DM单制作及路线设计欠缺合理，导致工作开
展被动，临时采取夹报，请第三方发放和学生发放才得以工作顺利进行下去。
二、活动执行力差：
员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工心目中没有树立起这样一个概念，活动是在资金与人力的共同投入前提下，才能达到营业额大幅度拔高，二者是缺一不可的。
三、销售中出现的问题：
我们主打的口号是“五·一劳动最光荣”。
在顾客走进我们门店和在外场活动当天，没有让顾客感受到节日的氛围，没有统一的迎宾词。如：五·一快乐，欢迎光临*******。
下一部计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都要具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
在本次五·一活动中，我们的活动计划、组织安排和活动控制仍然存在着许多不足之处。
１、门店的现场掌控能力欠缺，没有把握住到店的潜在顾客群体。
２、活动中，一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
３、特价商品的选择及其价格的确认存在一些问题，特价商品要保证是当前的畅销品的一个原则，价格要有市场竞争力。
４、活动中，现场促销做得不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
５、市场调查表没有顺利执行，是本次活动的一个遗憾，没有顺利收集到客户的相关信息。
从整个活动过程来看，分工和各自责任还需要更明确，细节和流程规划需要更精准。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做得更好，我们希望以后能够把整个活动营销的方案做得更好，落实得更好。这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些问题，但在我们全体同仁的共同努力下，还是取得了较圆满的成绩，不管是对于公司还是个人都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。
二0一二年五月二日
相关推荐
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版