开网店策划书物流1031

网 店 策 划 书

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开网店策划书

一 项目背景

淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万。它还透露目前淘宝已拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半。据数据监测公司最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过亚马逊、易趣等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一。按照昨日的最新数据显示，亚马逊、易趣的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。网店的优势 1运营成本低，

2订货不受时间的限制

3网上支付较传统拿现金支付更加安全

二 淘宝注册

1、登陆淘宝网，点击页面顶部“免费注册”

2、进入注册页面，填写会员名和密码

3、输入一个常用的电子邮件地址，用于激活会员名

4、仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后提交

5、登陆邮箱激活淘宝会员

三 网银注册

登录建设银行网上银行，找到“网上银行登录入口”

1、点击“登录”，进入中国建设银行网上银行系统

2、点击“开通网上银行服务”，进入个人客户服务协议，并且同意

3、进入“网上银行/手记银行个人申请表”，填写个人信息

4、然后设置您的网银密码

5确定后，网银注册成功

四 商品的选择

女士服装，

根据自身的实际情况来说，我选择的商品将是服装，服装在网上是一种热销产品，其次家位于株洲，临近株洲芦淞服装市场群，它是中南地区最大的服装批发市场，优势：

1充足的货源，

2低廉的价格，

3便捷的交通

五 经营成本，设备准备

1初期投资：初期投资主要用于淘宝消费者保障服务保证金，宣传推广费，物流配送费等，预计2000元。 2第二期投资：大量进货，店面的美化和宣传等，预计3000元。

3电脑3000元，数码相机1500元，网费100元等，预计5000元。

4 总共合计约10000元

六 营销方式

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

3、网上促销策略

①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

③．限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

七物流选择

物流管理：根据顾客的需求选择快递公司

申通快递： 8~15元，2~3天到达。

顺丰快递：20元起，1~2天到达。

EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。

平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

八 店铺的宣传

1.美化店铺页面：

1.）制作个性化的宝贝分类；

2.）使用个性化的宝贝模板；

3.）为店铺页面添加背景音乐；

4.）为店铺页面安装计数器；

5.）美化商品描述。

2.店内宣传技巧：

1.）精心设计店标及店名；

2.）善用宝贝推荐；

3.）巧用店铺留言；

4.）交换友情链接；

5.）精心布置个人空间；

6.）在店名中加入宣传信息。

3.在淘宝社区中宣传店铺：

1.）精心设计个人签名档和头像图片；

3.）申请社区广告位；

2.）在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。

4.利用及时通讯软件和媒体宣传：

1.）利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传；

2.）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；

3.）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放广告

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