桌游馆市场营销策划

市场营销策划

桌游馆市场营销策划

题

目 系

部 专

业 班

级 学

号 学生姓名 指导教师 职

称

综合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目录

一 市场及营销环境分析····················１

二 市场选择及定位························３

三 市场营销计划及具体实施方啊············

四 桌游馆营销战略规划····················

五 经营过程及可能遭遇的问题分析··········

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桌游馆营销策划

桌游，即桌上游戏，也可称作桌面游戏。从广义上来说，一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏都可称作桌游。如象棋，扑克，大富翁等。

桌游兴起于西方，本世纪出正史以一种正规的娱乐方式登陆中国。近年来，随着《三国杀》等新兴桌游的在全国范围内的流行，桌游这项活动逐渐开始融入人们的日常生活。

而我们这份策划里的所说的桌游馆 ，就是以一种以桌游为核心的休闲娱乐场所。

桌游馆经营形式：

由于只是单个桌游馆的策划，所以在此我们借鉴传统自助茶馆的形式，将桌游馆打造为：以桌游娱乐为吸引核心，甜品茶水零食自助的一种休闲场所。

桌游馆按人收费，提供桌椅，场地，以及专业桌游道具。付费后茶水甜品零食自助。全场所覆盖免费WIFI。

馆内配置服务生指导游戏方式或是陪玩。

桌游馆收入以单人付费为为主，附带出售各类桌游产品及周边物品。 市场定位为80、90后学生及部分青年白领等职场人士。

（一）市场及营销环境分析

营销环境：

优势：

桌游是一项历史悠久的游戏方式。然而长久以来都以朋友或是亲友在家庭等非公共场合活动为主，并未形成经济效益。传统的桌游，如象棋，扑克等游戏，由于其受众面、可玩性等诸多方面的制约，也的确不方便借此从事营利活动。

然而在今天，桌游馆却拥有极好的营销环境：

１.国民经济迅速发展，人民生活水平得到质的提升。收入的增长使得人们拥有更多的可支配收入进行娱乐活动。当今社会越来越大的工作生活压力，也迫使越来越多的人寻找各种方式放松身心。

２..80,90后总体开放的性格特征，桌游这类游戏对他们拥有巨大的吸引力。 桌游自身也发生了重大的变革。诸如《三国杀》《狼人》等新一代桌游，极高的可玩性和竞技性，使得桌游这类产品有了盈利的基础。

３．由于新兴桌游兴起不久，桌游馆在国内市场数量较少，不必担心激烈的市场竞争。

４.桌游强调智力比拼的特性和侧重团队配合的精神，相比其他休闲类活动，如：网络

游戏等活动，更容易获得社会的整体认可。

以上是桌游馆的整体的优势营销环境。也是目前市场上存在的桌游馆共有的优势。

相比以上，我们所定位的桌游馆优势是：茶水零食自助的模式，免费WIFI的提供和专业服务生的陪同指导。

茶水零食自助的模式，摆脱了一般模式下桌游馆单一的收费模式，也摆脱了普通桌游馆单一的桌游娱乐休闲模式。利用自助对消费者产生的优惠心理，吸引消费者更长的消费时间。

免费WIFI的提供也直接让本桌游馆提升了一个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐。真正的小投入，大回报。

拥有服务生的指导可以让顾客了解更多的桌游产品，引起顾客的好奇心，并激发顾的

求知欲，借此吸引顾客长时间、多次的光临。也可以让第一次光临本店的顾客迅速融入桌游世界。

桌游市场劣势及发展限制：

1.桌游整体来说并未完全融入进人们日常的生活娱乐。很多人，尤其是年龄稍大者，对这类游戏比较陌生，受众不广。

2桌游产品种类繁多，众口难调。 3.桌游网络版的兴起，冲击实体店。

本桌游馆劣势：

1.自助的模式导致收费稍贵，针对学生这类主要受众，可能获得好评但消费次数可能偏少。

2.由于学生群体和白领职场人士的市场定位和自助茶水的经营策略，前期投入会颇高，回本较慢。

本桌游馆机遇：

1、国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。 2．发展前景大：竞争对手少。

3.消费人群虽然集中，但市场占有比较大

本桌游馆面临的威胁：

1.咖啡馆、饮料、茶馆等传统饮品地。 2.目前逐渐增多的各类型桌游吧。

3.各种从事经营桌游有关销售的店铺，如一些动漫店等等。 4.电玩吧，网吧，游戏厅等具有相同性质的休闲娱乐场所。

（二）市场选择及市场定位

市场细分和目标市场的选择：

由于桌游本身的特殊性和市场的特殊性（前文市场分析已说），结合微博等网络上部分人群的生活动态，我们将市场细分并定位为青少年及青年群体。

鉴于桌游的大众性和人们的从众心理，我们的桌游吧实行集中性市场策略：以《三国杀》《狼人》等较热门的游戏为营销策划核心，其他冷门及传统类桌游为辅助。专业化经营，能满足特定顾客的需求，还可以集中资源，节省其他开支。

市场定位：

益智类的社交型娱乐场所。目的是增强人与人之间的沟通，并为朋友、亲友聚会提供了全新的娱乐场所。价格适中，环境舒适。

（三）市场营销计划及具体实施方案

市场营销组合：以产品策略、广告宣传、促销策略为主要手段。

桌游店具体营销措施：

桌游店名称：视合资人具体商议而定。建议青春时尚，但不必过分张扬。 店面选址：闹市的隐角或高层处（优势：方便，租金低廉，有氛围，其他同类型消费场所较少。缺点：位置不起眼，主动发现店面的顾客较少，宣传难度较大），市民广场附近亦佳。面积 100平方米左右。

店面装修：较高档材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入较多资金。店内装潢，桌椅道具的品质都必须采用质量较好的产品。并且店铺设计必须附有创新，拥有较强的现代感。否则吸引力不足，特色不够明显。

店内服务：

1．桌游产品免费租用 2．饮料、茶水、零食无限量自助 3．初学者免费提供咨询服务。 4．收费提供陪玩服务

价格策略：

周末正常价格收费，其余时间优惠。如周一至周五20元一人，周六周日及节假日23元一位。

宣传内容及方式：

网络宣传：坚持自己的店面特色，结合网络（诸如微博，人人，城市内部网站等方式）进行自我宣传。

传单散发：在市区内散发传单，以达到宣传目的

宣传内容：首先是整体宣传，侧重桌游益智等健康意义，获得大众范围内的认可。其次再进行特定群体宣传。比如针对熟悉桌游的青少年团体，可以直接介绍本店特色。

促销策略：

在收费上采取促销策略。比如定价23人/位，消费一次后可获得优惠券一张，下一次消费可抵消3元。以此种手段吸引顾客再次光临。

在日常经营上，适当进行桌游比赛，借此吸引人气，提高竞技氛围。也可举行交友活动，增加顾客的流动。

其他辅助设施：

联系稳定的零食，各类茶水饮料的供货商，确立长期合作关系。在保证此类物品一定质量的同时尽量压缩成本。 保证桌游产品稳定的娱乐及出售数量。 联系好各类桌游生产厂家，避免法律上的版权使用纠纷。 训练一些表达能力较好的服务生，使他们兼职桌游指导人员。

（四）桌游馆营销战略规划

战略目标：

成本盈利：争取3个月内宣传到位，1年内回收成本。 知名度：在本市内小有名气，并且有用良好口碑。

（五）经营过程及可能遭遇的问题分析

场馆建设期：

1.需要大量的经济投入。可能会资金周转困难。建议事先做好预算准备。 2.由于涉及多方面的商家供应原料，所以在组织上会出现混乱。建议找人专门负责此项工作。

3.桌游店的宣传费事费心费力，但非常重要。建议全体人员全力以赴。

成长期：

由于经验的不足，在经营方面可能会出现各种突发状况。建议多征求顾客意见并及时请教专业人士。

成熟期：

可能会逐渐面临设备陈旧等问题。建议与时俱进，时刻把握好市场的关键要 素。及时开展相关竞技娱乐活动吸引人气。

衰退期： 由于种种不可避免的原因，诸如逐渐兴起的其他桌游馆，甚至是其他类型休闲游戏的异军突起，都会造成本桌游馆的经营衰退。

建议缩短其它开支，加大宣传力度，推陈出新；亦或是把握好时机，利用自己其他附属业务的优势及时转型。

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