如何做好贸易

2020-03-02 16:33:31 来源：范文大全收藏下载本文

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相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因：

1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。

2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~ 3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低. 4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。 5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？

6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。

大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大下面介绍一下寻找进口商的几种方法： 1.google搜索引擎里搜索产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 等等... 还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了

2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA MAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：）） 3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全.阿里巴巴英文账号出租-黄金账号/橱窗/查信息账号扣扣:3-4-5-8-3-5-8-7-2 ;(注明租子帐号）

充当中间商：对于国内的贸易公司和SOHO一族非常有用。

对于还是无进出口权的贸易公司，以及个人做外贸的时候，不想让外商直接接触国内供货厂商（反之亦然，不愿意供货厂商），而设立的中间商。

【实例】无进出口权的贸易公司或SOHO有了离岸公司，外商的订单先交给离岸公司，再以离岸公司的名义下单给国内厂商，有国内厂商自己出口（出口给离岸公司）。由于外贸是一种“单证交易”，通过换单，足不出户也能完成整个转手交易过程。同时离岸公司可以免去所有税赋。

作为一个业务员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。

如果进入办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。

如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。

如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。

如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。

如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。

如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为\"东方不亮西方亮\"。在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱。

卡耐基说过：你想知道自己是否具备经商的素质，最好去当一当业务员。

如果你现在仍然不太相信\"自己推销自己\"的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。

业务精英必备的8大魅力

1、热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

3、温和性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。

4、坚毅性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性能忍耐、不急躁的性格。业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的\"中介人\"，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做\"出气筒\"。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做\"出气筒\"的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受\"逼迫心头的挑战\"，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、宽容宽大有气量，业务人员应当具备的品格之一。在社交中，业务人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。

7、大方举止自然，不拘束。业务人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏;不要毛手毛脚，慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正；行走步伐要稳健；谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。

8、幽默感有趣或可笑而意味深长的素养。业务人员应当努力使自己的言行特别是言谈，风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。

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