广告方案策划

2020-03-01 17:38:03 来源:范文大全收藏下载本文

“top”薯片广告文案

一.前言

08年乐事薯片新推出“荣耀限量版”厚道薯片,采用大量的终端促销活动,使得销量大增,占据当时市场的大部分份额。而国内大部分企业都在口味上做足了文章,蜡笔小新“非常辣”薯片一口气推出四种辣的境界,“芥末呛辣、火爆香辣、诱惑麻辣、飘香焦辣”四种口味境界使其产品与其他产品形成了区隔,牢牢占据国内薯片的头把交椅。

二.市场分析

好利友旗下品牌好友趣在央视投放广告,诉说着一个令人兴奋的核心卖点——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的广告说道:“采用山茶油做薯片。选薯片,油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新开史。”这样的营销说辞是有力量的,并有进攻性的。不跟随其他大品牌说口味,不跟随小品牌说快乐,不跟着他们走,坚决的走自己的差异化道路。以差异化引发市场关注,并部署正确战略,进攻并巩固战场上的根据地,慢慢走向强势品牌的道路,就像一支崛起的异军。

先来看看其他品牌正在打什么牌:

1美国著名的薯片品牌——品客

品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。虽然品牌背书强,但是在中国的市场反应并不是很强烈。一方面,其在中国的广告宣传较少。另一方面,在终端的价格上比起其他的竞品高很多。相对相同口味并且价格低的乐事,并没有强大的产品吸引力。

2国内薯片市场强势品牌——乐事

做为百事旗下品牌乐事,在09年做了全新的品牌战略定位,并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂,由土豆直接切片,简单自然,这就是乐事。”相比以往的诉说口味的广告,在战略上更上一层。从品类的基本属性上诉说,抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。但是在诉说“不添加防腐剂”时,并不能完全堵住竞争对手的嘴,竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”,所以在品牌战略层面,还是停留在“比着干”的层面,并没达到真正“对着干”的战略层面。就像百事VS可口,定位百事为新一代,反定位可口为传统的旧一代,才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。

3国内本土薯片品牌——可比克与艾比利

可比克隶属于福建达利园的品牌,请了年轻人喜爱的周杰伦。而艾比利是福建盼盼旗下品牌,请了国内当红小生黄晓明,都想借明星来迅速提升品牌的知名度及品牌的势能。虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注,但是在对产品进行诉说时,两个品牌都在说“快乐,欢乐”等感性利益点,无法真正撼动消费者心智。

可比克广告说“可比克,片片都欢乐”。艾比利则说“快乐我和你,美味共传递,快乐我定义”。两则广告的利益点并没有达到真正的进攻乐事或者品客的领导地位。做为品类的强势品牌乐事,其广告一样让人很亲切,一样让人很快乐,欢笑一样不断。

三.竞争阶段“top”薯片也将推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析:1“彩虹”概念

“彩虹”即雨过天晴,两个字会给人一种很美、很梦幻、很清新的感觉。而薯片作为一种休

闲类产品,主要目标群体为年轻人,而年轻人的特点就是时尚、流行、有活力和对梦想的追求,而彩虹两字比较适合,表现了一种美好的,甜蜜的,追求浪漫、追求幸福的愿望。 2彩虹系列版的真实含义是水果系列版

主要推出七种不同颜色的水果滋味赋予薯片中,红(草莓)橙(橙子)黄(香蕉)绿(猕猴桃)青(青柠)蓝(蓝莓)紫(葡萄)。

结合市场行情看:

虽然市场上乐事有四大系列共十六种口味,其中“自然风味”有果味、黄瓜味、青柠味、蓝莓味薯片很受年轻人的欢迎,“品客薯片”有八种口味,其中特色产品是浓香奶酪味薯片和酸乳酪洋葱味两种;口味相对较少的可比克薯片有六种口味,艾比利薯片有四种口味。但是我们“彩虹系列版”推出不多不少的七种口味,让年轻人花一包的钱等于吃到七包口味的薯片,而且在水果的选择上尽量避免跟其它品牌的薯片重复,创造“独特”。

三包装方面

1较mini型。

因为一般薯片在吃的时候可能略大,不大容易入口,会搓到,甚至会使得薯片碎掉直接掉在地上,造成浪费和吃相不优雅。所以在薯片的形状上我们会做下改变,稍微小点,入口方便型,打造一口一片型。

2分为袋装和桶装。

3七种口味对应七种主打颜色包装,显现一种健康自然。(具体怎么包装、包装袋啥图案设计组长你看着办)

四宣传方面

1、提及“top”概念

T代表一个男人撑着一把伞,P代表一个女人依偎在旁边,O代表他们一起在吃的薯片,然后眼前出现了一道彩虹。

2、像这类休闲类产品,还是要紧紧扣住年轻人,寻求在品类上的突破,在营销传播上尽可能采用公关传播+终端生动推广形式,费用不高但直接见效。

宣传上可以试着请明星做代言。

3、提出“健康绿色薯片”概念

众所周知,薯片的营养价值较低,含有少量脂肪和能量,多吃破坏食欲。 薯片中的油脂含量高达35%,每50克薯片能带来260千卡左右的能量。所以宣传方面我们不仅要让消费者知道“top”薯片在制作上选取“优质健康油”,在原料采用上倡导绿色健康马铃薯,并加入“水果的营养”。

(主要为电视、网络广告)

归纳:“top”薯片特点

1、Mini型,七种颜色的包装

2、七种水果系列,推出的薯片水果味道多数跟现有市场上的不重复,如草莓、猕猴桃、香蕉等。

3、原材料上:a薯片本身又薄又脆,选取优质马铃薯 b油的精心选用 c水果元素的加入 4“top”薯片及彩虹本身的寓意

广告策划方案

广告策划方案

广告策划方案

广告策划方案

广告招商策划方案

果冻广告策划方案

活力广告策划方案

茶广告策划方案

百事可乐广告策划方案

旅游广告策划方案

《广告方案策划.doc》
广告方案策划
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
下载全文