营业部经理营销思路

管理思路和营销策略

第一部分管理思路

本职工作

1.1督促各团队完成人员招聘、考核、业务进展等各项工作。 1.2依据目前和将来的工作现实情况，制定合理的激励、奖罚政策，充分调动各部门广大员工工作积极性。

1.3时常与团队主管、客户经理、风控部门保持良好的沟通，分析各种数据，制定一些导向性政策，提高工作效率。

1.4定期策划组织文娱活动和团建活动，加深友谊，进而加强各部门、各位员工的团队凝聚力，强化每个员工的集体荣誉感。 1.5控制进件风险、加强贷后管理、做好合规。 1.6想法设法为公司节约开支、降低运营成本。

1.7及时向上级领导汇报工作，贯彻落实上级领导的指令。主管日常工作

2.1对客户经理按照兴趣、特长、资源特点不同而分层管理。分别制定可量化的目标，定时陪同、监督检查，及时提出合理化建议。 2.2人员招聘、考核、培训。 2.3团队文化建设。

2.4每天、每周、每月按时间节点跟进业绩完成进度。客户经理日常工作

3.1前一天晚上制定工作计划和活动量指标。

3.2根据最近业绩完成进度，及时调整活动量（晚上加班或者周末加班）。

如何让客户经理有效工作 4.1经常培训知识技能。

4.2定期组织研讨会，大家相互学习取长补短。 4.3营造良好的工作氛围。

4.4制定合理的激励政策和处罚措施。我们今年目标:月均放款不低于1000万。

第二部分营销策略

主要目标客群：有保单、有车贷或有房贷而且有真是稳定工作的广大人群。营销思路: 2.1大面营销：基础展业、沿街陌拜、随机扫楼，设点摆摊，报纸、广告、网络等。

2.2精准营销：与保险业务相关的各个单位；与车贷或汽车销售业无相关联的各个单位；与房产销售和房贷业务相关的各个单位。 3产品优势：材料、手续简单；件均较高；在邯郸市场比较空白；审批速度较快。如何教育、培育市场

4.1在目标市场集中、密集地宣传、造势。 4.2造势之后选择优质客户群重点公关。 4.3定期维护、培训目标客群，达成转介绍。