经销商：资金短缺难以为继,积压库存周转艰难

2020-03-03 14:03:00 来源：范文大全收藏下载本文

经销商：资金短缺难以为继，积压库存周转艰难

———2014年三夏期间农机零部件行业调查之销售困局

“今年„三夏‟，要以小麦跨区机收为重点，着力做好五个方面工作，”农业部副部长张桃林在2014年全国“三夏”小麦跨区机收工作视频会议表示，“麦收开始前，各地要备足零配件和油料，加强对农机手和操作人员的驾驶操作、安全生产等知识培训，确保机具和机手以良好状态投入跨区作业。”

农机零配件的有效供应与“三夏”小麦跨区机收工作能否顺利进行密切相关，记者就上述问题采访了河北、山东、黑龙江等多个省份的农机零部件经销商，希望通过采访了解“三夏”期间经销商的农机零部件筹备情况，找出中国农机零部件行业存在的问题，同时，我们也希望通过此次采访引发业内人士对农机零部件行业现存问题的关注，为解决其面临的困难与挑战提供有益的参考。

面对已经到来的“三夏”，各地经销商是否备足了零配件？如果已经备足，那储备的又是哪些零配件？如果没有备足，原因是什么？经销商储备的零配件是否能够满足用户的需求？如果不能满足，原因又是什么？

下面，就请跟随记者的脚步，走进市场，贴近客户，看看来自市场一线的反馈。

问题一：资金短缺，备货不全

“资金短缺应该是当前经销商面临的一个普遍问题。目前，收割机零部件、拖拉机零部件是我们的主营产品，能占到全年总量的60%。现在正是„三夏‟农忙时节，公司仅在小麦收割机零部件上的一项费用就要超过一百万元。”

--山东省菏泽市弘源农机配件销售中心总经理苏衍超

“我们的资金比较有限，储备的一般都是易损件，不常用的零部件很少储备。”

--山东省济南市华沃收割机大拖配件经销处总经理李志强

“当前市场上的农机零部件种类繁多，对于经销商而言，不太可能完全配齐，因为根本承担不起这些费用。目前，很多农机手家里都有好几台农机，有的是不同类别、不同品牌的机子，这些农机手在买配件的时候很难在一家经销商买齐，往往要跑好几家，即便这样有时也买不齐，根本原因还是资金问题。”

--河北省邯郸市邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超“由于流动资金少，我们公司没法储备太多的零部件，都是随卖随发，这也带来了另外一个问题：我们经销的零部件来自不同的厂家，但福田雷沃、佳联和约翰迪尔分布在不同的省份，这就导致配货周期比较长，对公司的正常经营造成了很大的困扰。”

--山东省枣庄市峄城农机配件总经理刘亚东

问题二：不能退货，库存居高不下

“对我个人而言，很大的一个问题就是农机零部件不返厂、不换货。如果卖不出去，这些农机零部件就只能积压在库房里，不仅占用大量的资金，也占用了本来就面积有限的库房。另外，如果积压时间过长，农机零部件就会生锈，这样

就只能当废铁处理了，对我们经销商而言是很大的损失。”

--山东省济南市华沃收割机大拖配件经销处总经理李志强

“在经销农机零部件过程中，我面临着一个很棘手的问题：品牌厂家的零部件不可退换，如果今年没有卖完，这些零部件就压在自己手里了。现在我们公司还存着四五万元的老式配件，但当前市场上已经没有这方面的需求了，这些配件就成了一堆废铁。”

--河北省邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超

“由于厂家不给退货，今年卖不出去的农机零部件只能寄望于明年再卖了，因为农机的季节性还是比较强的。目前我们公司的库存压力比较大，我想，这不仅仅是我们一家经销商面临的问题，整个中国农机零部件经销业都存在着这种问题，就看谁能坚持到最后了。”

--黑龙江省齐齐哈尔宏泽经贸有限公司总经理宿焱

问题三：价格偏高，原厂件受市场件冲击

“我们公司不仅有原厂件，也有市场件。当前用户最为关注的就是价格，但市场上的原厂件价格往往要比市场件高出一倍以上，老百姓经常会选择更为便宜的市场件。只有在买不到市场件的时候，用户才会选择原厂件。就我们公司而言，原厂件与市场件的销售比例大致为2:8。”

--河北省邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超

“价格是现阶段用户关注的焦点。其实，用户知道原厂件好用，他们也想用原厂件，但是原厂件价格太高，他们承受不起，只能选择那些比较便宜的市场件。现在市场件对原厂件的冲击非常大，就它的价格优势太大，往往不到原厂件的一半。用户有时也会选择原厂件，但这种情况只有在市场上没有相应的市场件时才会出现。”

--山东省菏泽市弘源农机配件销售中心总经理苏衍超

“当前市场上的正品件卖的比较吃力，主要是因为价格比较高，但是市场件的质量和服务没有保障。以轮胎为例，市场上的很多轮胎都是小作坊生产出来的，农民的鉴别力不强，一看价格便宜、外观又差不多，往往会贪图便宜买这些产品，等到出问题的时候才后悔莫及：不仅耽误了宝贵的农时，轮胎的更换维权也成了大问题，因为很多作坊式生产的厂家会换牌经营，出现问题的时候根本找不到人。”

--黑龙江省齐齐哈尔宏泽经贸有限公司总经理宿焱

问题四：市场多变，影响正常经营

“当前的整机更新换代比较快，当一款新的产品出来的时候，与之相关的农机零部件往往会过一段时间才有货；但是对于那些比较老的农机，特别是有四五年历史的农机而言，要想买到合适的零部件就比较困难了。”

--山东省济南市华沃收割机大拖配件经销处总经理李志强

“整机更新换代的速度越来越快，有时连原厂件都跟不上节奏，更不用说市场件了。”

--河北省邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超

“三夏期间的可变因素比较多，这就对我们经销商形成了很大的考验。以收割机的割台搅龙为例，如果天气干燥，它就不易坏，但是如果天气不好，田里杂草比较多，割台搅龙就容易被缠绕、堵塞。”

--河北省邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超

“整机市场变化太快，这给经销商的经营造成了很大的困扰。我们公司主要经销农用轮胎，以收割机轮胎、拖拉机轮胎为主。前几年30

4、404卖的比较好，但是今年市场发生了变化，904卖的比较好。小胎周期短，一两年就要换一次，大胎的周期就比较长，估计我们这儿的大胎还要等两三年才能迎来换大胎的高峰。”

--黑龙江省齐齐哈尔宏泽经贸有限公司总经理宿焱

通过来自市场一线的反馈，我们可以清晰地看出当前中国农机零部件存在着资金短缺、库存居高不下、原厂件价格偏高、市场多变影响正常经营等一系列问题，这些问题的存在对我国农机零部件经销商的正常运营造成了极大的困扰，也在某种程度上影响了“三夏”期间农机作业的顺利进行。破解农机零部件面临的困境已经刻不容缓。