暑期社会实践报告及心得
2020-03-04 00:42:35 来源：范文大全收藏下载本文
海南大学2011年暑期社会实践论文（报告）
2011年暑期社会实践报告及心得
摘要：社会实践是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，可以在一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。
关键词：社会实践 促销 大学生
社会实践是大学生课外教育的一个重要的方面，也是大学生培养自我能力的一个重要方式。所以，对于我们在校大学生来说，在寒、暑假有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会、提高自我能力的重要的机会。作为即将成为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态或是完全懵懂无知的状态。假期社会实践可以找与我们自身实际情况相近或者自己想突破的一些方面来发展，这样才能真正从中得到收益，而不是傻傻的为了实践而实践，或者完成实践任务而去实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，在过程中锻炼自己、提高自己进入社会的能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个星期的时间，但我觉得我学到了很多，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，也同时让我感到工作中的一些快乐，一种在学校自由自在的生活中无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
一、初次做促销员的情形
促销是一种很好的工作体验，通过人与人之间的沟通，可以了解到最基本的一些与社会中的人沟通的方式，我的促销工作是统一酸梅汤及酸枣汁，这是我以前的同学推荐给我的工作，由于它付的工资不算多也不短少很多人觉得这也是比较实在的暑期社会实践，所以我就跟这我这个同学一起去的。我觉得在工作上有熟人也很好，可以一起分享一下自己的心得，还有交流一下自己的推销经验，这比自己一个人什么都不懂还一个人自己倒腾的好。
海南大学2011年暑期社会实践论文（报告）
这是我第一次做这样的社会实践，之前只是去过一些大公司在学校组团一起去的实践，也没有很好的接触到社会上的那些形形色色的人物，所以对接下来将会发生的事情充满了好奇，更对今后进入社会的工作充满着疑问。就这样，我抱着学习的态度度过了这一个星期的社会实践。
这一个星期的基本工作安排：在实际促销前经过了一次短暂培训，来了解这些饮料的价格行情、促销方案等这方面的知识，还有面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就直接开始正式的工作，要求我们向有经验的人学习。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。
一个星期很快就过去了，拿到自己工资的时候我才知道赚钱是多么的不容易了，每天都要有一个很好的精神来面对形形色色的人，每天还在摊位上一连就站好几个小时，这样一天下来也是很累的，这样比对下来，原来自己赚的也不多。
其实这七天我学到的东西不太多，所以我决定回学校以后我还要继续实践，去找找兼职。
二、第二次的促销工作
到学校后，也是经同学推荐找到了在校园内新生接待期间促销卖电话卡的工作，因为同是促销的工作，所以我想我会在这一次做得更好，等结束这次兼职以后我再总结自己的实践感想，我觉得，既然是实践，那就不分是不是在假期还是只是在校期间。而且因为这样在校的兼职更是对自己能力的更高的要求，要保证自己的学习也不能影响到，所以相比之下，我更期待这接待新生的这两天。
在这两天里，跟我合作的是两个大三的学长和一个同届的学生，我们是属于一个小组的属于零散点，但是我们租了摊位，这使我们的工作更方便了一些。在迎新期之前，两位学长已经干了几天了，陆陆续续的也卖了一些卡，而我是中间插进来的组员。我开始工作得第一天早上很早我就开始准备了，学长帮我熟悉一下这些卡的类型、收费项目、包月套餐什么的，我还穿上了联通公司下发的工作服，由于之前七天的饮料促销没有工作服，现在穿着工作服这样让我觉得我是正正经经的有工作的人了。我工作的这两天是周末没有课程，这样刚好我就有整整两天的时间来做这件事情。两天下来，我大概每天工作14个小时一直到晚上十点多，这期间，我们分工合作，两个摊位，一个摊位两个人，一个学长跟我一起，他负责拉客人和介绍业务，而我主要负责解释我们的促销活动和其他的业务。
三、工作期间的交流想法
海南大学2011年暑期社会实践论文（报告）
在我们稍微空闲一下的时间里我们也用来交流一下想法，通过跟他们的沟通，我才了解到了在联通、移动等这些通讯工作赚钱的一些实际操作和相互竞争的一些内幕，原来社会真的是有那些阴暗面的，多多少少损害到一些人或一些组织的利益。在跟他们的沟通聊天当中，我也了解到，两位学长在去年的时候也做过这个兼职，他们的主要目的不全是为了赚钱，大部分还是锻炼自己，锻炼自己在促销的交流方式还有自己的胆量什么的，这也是通过兼职把自己的产品推销给别人，对于我们来说，这也是在向别人推销自己，通过自己的语言、形态让别人了解自己，而且，如果有意愿在毕业之后能够在联通公司工作，这样的兼职也是很好的，让公司在自己毕业前就了解到有这样一个人，所以这样的小的兼职还是很有必要的。
四、这两次促销实践总结：
做促销的这些日子让我认识到，不管做什么事，态度决定一切。就像谁也不想与一个整天愁眉苦脸的人搭讪一样，面带微笑还有好的态度会给你加很多分。
做一项服务工作，顾客就是上帝。这也跟态度决定一切一样，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。给自己定一个不太高的要求，努力的做到它或者超过它，这样才会有加倍的动力。我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。
而且，要通过不同的社会实践切身的了解自己，了解自己的专业对口的工作然后去努力，而不是一味的抱怨。我们这时候做促销效果和促销成果确实没有那些相关专业来工作的好，所以，掌握好自己的专业知识也是很有必要的，不能说以后反正都是工作，做什么不都一样。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
五、结束语
海南大学2011年暑期社会实践论文（报告）
总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。
感谢：统一及联通公司，与我共同工作的促销员们，还有各位顾客
参考文献：
http://wenku.baidu.com/?from=related&hasrec=0 http://wenku.baidu.com/?from=rec&pos=2&weight=2&lastweight=2&count=5
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