伊美服装公司网络营销策划

2020-03-02 15:48:19 来源：范文大全收藏下载本文

伊美服装公司网络营销策划

作者姓名：高宇萍

专业名称:电子商务

指导老师：黄蓉

摘要

随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平不断提高。网络普遍，能让越来越多的企业公司，政府部门，教育部门等，得到广泛应用。这不仅仅给我们的生活带来方便，同时给企业减少了物流差距，减少生产成本，能以最小的方法达到最大的经济效益。公司进行网络营销策划，能为企业下一个目标做出参照与实际方案。计划，策划，实用方法，到最好落实，都要全面的适应企业的实际情况。公司如果有效的采用网络营销技术，加以利用和借鉴，取其精华，这会使公司带来更多的经济效益。

企业可以采用多种方法进行网络营销，其中，电子商务是实现大小企业网络贸易的最有效的方法，因而制定有效的网络营销策划是对公司的网络贸易起到关键作用。所以企业或公司通过对自己本身的实际情况，网络营销发展状况和现实影响，所进行公司的网络营销策划。同时要了解公司所定的目标市场、商务运营计划、网络营销的促销策略以及推广方式、服务流程的建设等，全面的计划与实施，使公司的网络营销策划得到广泛的应用，推广了网络人群对公司认识度，从而给公司带来更大的发展机遇。

关键字：网络营销策划电子商务网络促销策略网络推广

摘要 ......................................................................................................................................I 目录 .....................................................................................................................................II 前言 ...................................................................................................................................III 1．公司网络营销现状 .......................................................................................................1 1.1 公司介绍 ..................................................................................................................1 1.2 公司网络营销现状 ..................................................................................................1 2．公司网络营销市场分析 ...............................................................................................2 2.1 市场调查分析 ........................................................................................................2 2.2 公司网络营销策划的目标市场分析 ....................................................................2 3．公司网络营销策划 .......................................................................................................3 3.1 公司网络营销策划的产品策略 ............................................................................3 3.2 公司网络营销策划的产品定价策略 ....................................................................3 3.3 公司网络营销策划的推广策略 ............................................................................3 3.4 公司网络营销策划的促销策略 ............................................................................4 4．公司网络营销运行策划 ...............................................................................................6 5．公司网络营销策划影响 ...............................................................................................7 6．总结 ...............................................................................................................................8 致谢 .....................................................................................................................................9 参考文献 ...........................................................................................................................10

前言

通过学习电子商务这学科，让我懂得更多关于网络营销方面的知识。同时，了解到，大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，把有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照，利用网络宣传，网络推广，网络促销，网上商店等有效的方法，实现预期目标。

伊美公司是一间出售多种款式的运动服装公司，以前都是以传统销售方法零售与批发产品为主，对网络的销售领域，投资少，公司的资金不足，而工作人员的科技能力又低下。考虑多方面因素，如果公司要想在销售领域保持优势，这就要开发网络销售平台。而网络营销策划必定要做到全方位的有效策略。因为好的策划，必定会给今后的工作带来更多的效应。公司根据其实际情况，利用公司的有限的物力，人力，全面开拓网络销售平台，搭建网络销售面，建立连锁站点。以最好的服务、最好的质量、最快的物流快递等相关业务。最重要的是公司积极参与同行业的竞争，希望公司在参与竞争中，不断优化自己，同时加以借鉴，让公司能在竞争中取得胜利。

III

1．公司网络营销现状

1.1 公司介绍

伊美公司是一间专门出售最热门的运动服装公司。迄今已有五年多了。在这几年的时间里，我公司的产品品牌在内地销售一直名列前茅，得到广大消费者认可。公司的产品丰富，种类多样化，质量与服务一流。

为了满足了广大消费者对运动服装的需求，公司生产出一系列质量好的新产品。而公司的产品分类有儿童系列运动服、年轻系列运动服、老人系列运动服。其中，每个系列运动服都包含有最新最热门的足球服和篮球服，而最新最热门的足球服有德国、巴西、瑞典、法国等；篮球服有16

3、特步、耐克等。据了解，每年的足球服都有些不动，而每个变动的信息，都是在网络上。公司最新抓住市场的变化，及时收集最新的信息，把产品从生产流程到销售流程，都形成一体化，以最快的速度推出新产品，抢先市场优势。同时伊美运动公司出售的产品都是符合时尚潮流的新款，例如，有今年刚出的新款国家队足球服有德国、巴西、瑞典、法国、墨西哥等。

1.2 公司网络营销现状

随着网络的普及，大多数的消费者都喜欢在网络进行消费。网络的应用，让任何人都不受任何限制，都可以自由的选择自己喜欢的，购买自己想要的，查询自己要的资料等，不仅给企业或公司和个人带来很多的方便，同时，改变了我们的生活方式。

伊美运动服装公司是中小型企业，生产规模不大，生产的产品单一，生产技术落后，员工的科技水平低。特别是公司采用的销售方式都是以传统为主，对网络投入较低。而现在是网络时代，如果企业脱离了网络，很大程度，阻碍了生产发展。如今，公司计划采用先进的网络销售方式，策划公司的产品今后一系列的目标，为公司进一步发展成功，做最充分的准备。

面对当今企业之间的竞争激烈化，而公司也要生存，则必须加大对网络平台的投入，利用网络的手段，减少生产成本，开拓更大的销售市场。

2．公司网络营销市场分析

2.1 市场调查分析

从整个市场来看，运动服装，在夏天的销售是最好。而其中，大多数消费者，都是喜欢在网上购买产品。而消费者最喜欢去购买产品的网站当中最多的是淘宝网、拍拍网。这些网站，提高的产品多样化、价格便宜、服务好、物流多样、支付方式便捷等。同时，全国占80%的大小公司都利用网络开这个平台辟自己的销售领域。其中包括在淘宝网开店，而85%公司是利用网络进行贸易活动，从下订单、商谈、咨询、支付方式等多种流程，都能用网络手段简单又方便完成。

目前，伊美运动服装公司考虑到大市场，需要的资金大，生产成本大，各方面的支出与投资大，锁定的消费群广，包括国外、国内，但它所要的生产成本高，技术更高，消耗的能源更多，风险更大。中市场，技术要求不高，范围相当适应与中型企业，资源消耗和承受的风险不是很大。而小型的市场，相当灵活，承受风险小，各方面的要求低，比较适合小型的企业或个体企业。随着竞争的激烈，企业的经营范围更广，要求更高，市场的变化更大。抓住市场的动态，及时实行有效的策划，抢先市场，那么胜利者会是你

2.2 公司网络营销策划的目标市场分析

公司今年急需加大网络销售，增加营业额。这就不得不深入掌握和分析目标市场的动态。公司的网络营销策划想将把今年的营业额上增加25%，加大网络平台的投入，更广泛的应用电子商务进行广告宣传、咨询洽谈、商品订购、网上支付、物流服务，意见征询、业务管理的一体化流程。

公司锁定的目标是全国以及全世界。但是，以目前来看，公司的服装市场还不成熟，产品的推广还不到位，所采用的网络技术不高，如果在对外贸易时，存在的问题更大。从整体看，伊美运动服装公司现在都是以小零售与批发为主，目标人群范围小，又零散，顾客群又不确定。今年，公司开发网络营销策划，需要把目标客户群固定而又不断扩大，存在的网络问题不断改善，员工的技术水平不断提高。而公司采用网络营销策划中，主要是以产品的宣传、推广、销售和服务为主，其他为铺。在运营方面，公司统一采用网络电子商务，不断完善贸易流程，让公司加快进入网络市场步伐，争取更多的发展优势。从长远来看，公司计划采用电子商务等网络方式，进行公司产品的一系列策划，这将带给公司更大的发展空间。

3．公司网络营销策划

3.1 公司网络营销策划的产品策略

伊美公司，生产规模大，产品种类多，而每个款式都与众不同。产品的多样性，要求产品的层次多样性。产品的多样性决定消费者的选择多样性，我公司的产品品种可分足球服、篮球服，悠闲服。其中，足球服和篮球服又可分国家队足球服，俱乐部足球服。悠闲服则从颜色方面侧重，款式符合时尚潮流，给人穿起来有一种很舒服感，突出它的轻松、悠闲、舒服特点。产品层次多样性要求的是每种款式都分层次。如小孩、青年、老人的不同年龄的消费者，都可以找到他们想要的款式。

我公司采用的产品包装简单，但又符合消费者心意。在不同时期，产品的包装与产品的款式采用不同的颜色搭配，刺激消费者想购买的冲动。

今年，公司通过网络市场调查资讯，根据公司现有资源，大力开发新的产品，目前新的产品有以下国家队的足球服：法国主客场、德国主场、阿根廷主客场、巴西主场、马来西亚主客场等。我公司是最先走在众多竞争者面前。在刚销售一段时间内，公司的销售额明显有所提高。从这里可以看出，刚出新的产品，很大程度上，最能吸引广大的顾客。总而言之，企业要想在竞争中不被打败，必须最先应用网络营销进行产品策略。

3.2 公司网络营销策划的产品定价策略

产品的定价策略是让消费者主动购买产品的关键。不同时期的价格，会给企业带一定的销售额。在产品的定价策略中，公司要按实际情况进行产品定价策略。

很多时候，消费者购买产品，价格是消费者想购买的动机。公司策划产品价格要符合市场价格和公司实际条件。如果过高，消费者买不起；过低，公司就会亏本，因此，公司考虑多方面的因素，把公司产品的价格定在35元—45元之间。公司对产品也进行了整体组合策略。特别在顾客订单多时，价格还进一步恰谈和协商，也可以在运费、物流方面给以更多的优惠。

总的来说，公司如果生产出来的产品，是能满足消费者需求的，那么就会越刺激公司产品的创新，在很大程度上，容易拉动生产加大与营业额增长。

3.3 公司网络营销策划的推广策略

在产品推广方面，每一个企业都想销售更多的产品。同时，又想顾客群在稳定中不

断地增加。因此，公司想建设一个良好的销售中心，则需要进行网络营销推广策略。

伊美运动服装公司采用的网络营销推广方式有多种，包括有社区推广、论坛推广、QQ推广、邮箱推广、新闻媒体推广、广告推广等。社区推广就是在一个小区范围内，把喜欢我公司的运动服装，推销给一定的需要者的一种方法。论坛推广面对的广大消费者，把喜欢运动服装的消费群集中在一个平台，让消费者知道我公司的消费产品，吸引他们的目光，给以更多的咨询与服务，使得消费者自觉的购买我公司的产品。QQ推广，是一种普遍的推广手段。在我国，有一半的人群，都喜欢上Q聊天，它能够实现商家与消费者，商家与商家，消费者与消费者等一对一，多对一，多对多的网上交易。邮箱的推广，也是一种常用的销售推广方式。据了解，在我国常用的是QQ邮箱，而外国的则喜欢用商业性的搜狐和网易邮箱进行商务交流。邮箱的推广，可以实现下线接收，上线交谈等功能。新闻媒体推广，就是利用网络的新闻组与传统的媒体公关方式，进行运动服装的推广，效果明显，又快速。广告推广，也是商家普遍采用的推广方式，广告可以在网上和电视媒体进行产品宣传，产品推广和提高公司的形象等。

除了这些以外，还有人员推广、百度竞价排名、电话推广。公司对网络营销的推广方式面向多样化。在策划方案当中，不管是网上推广方式还是传统推销方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。

3.4 公司网络营销策划的促销策略

伊美公司在策划网络营销中，产品促销策略是必要的。适应市场需要，适时的采取产品促销活动，有利于公司的销售额增长。相当一部分消费者的消费能力是有限的，他们购买产品时，要求物美价廉。伊美公司根据消费者需求，每逢节日假期，如五一劳动节、国庆节等，实行促销活动。而公司在网络营销策划中所采用的促销策略有产品促销、价格促销、优惠促销、产品组合促销。产品促销，就是一定条件下的产品进行促销活动。由于公司的产品种类多，对一些新出的产品和热销的产品进行价格方面的优惠。例如在举行足球世界杯赛时，公司对足球服的产品进行促销活动，其产品包括有足球服套装优惠，足球服单件购买，多种裤子单配购买等。

除此之外，公司还采用价格促销与产品组合优惠促销一起搭配应用的促销策略。例如，在价格促销活动中，公司把单一或多种产品的价格稍微减低，让消费能力低的顾客也可以买到我公司的产品。同时，在实施产品组合优惠促销，公司采用把两个或多个的产品，整理组合后在包装与价格上实行优惠促销，如原本足球服50元一套，降价后，48元一套；如果订购足球服300套以上就算48元一套；或者顾客既买足球服又买篮球

服，则原本总要花费你100元，而顾客搭配一起购买，则只需90元。如果顾客只购买一种款式的裤子，就要花费20元一条，如果顾客订购每种款式的裤子总数超过500条，则每款裤子在价格上降低3元优惠卖给你。对于不同的顾客需要，公司都策划不同的促销策略。

4．公司网络营销运行策划

公司在网络营销的运作上，离不开电子商务的应用。

公司应用电子商务，能够突破时间和地点的限制，降低公司的生产成本，同时，能提高公司的工作效率。应用电子商务，公司的贸易流程可以实现物流、商流、信息流，三流一体化，既方便又灵活。

其次，公司可以利用在网上开店平台建立公司的销售点。而淘宝网是最好的选择。据了解，我国消费者占一半以上都是喜欢在淘宝网购买商品，除了商品价格优惠，最主要的是既快速，又方便。

公司的网络营销运营策划方式采取多样化，其最主要的在是淘宝网开运动服装店。开网店，首先去淘宝网注册自己的店名。公司的网店名策划为伊美运动，店名突出个性，又与自己的产品相符合。在产品分类中，公司采取是产品多样化，如有篮球服、足球服、悠闲服。在产品描述中，包含有产品的颜色、产品样式、产品规格、产品注意事项、产品保证等。而公司每新出一种运动服，都快速的把新产品上传到网店，发布新产品的信息，更新网店宝贝。在促销项目中，公司在假日节日期间，也实行促销活动，如打折、优惠、推行会员制。在站点连接方面，也采用网店友情链接，包括产品链接，同行业链接和战略伙伴链接等。而支付方式也是多样化，如货到付款、代付款、先付款后发货。联系方式是全方位的，如24小时在上线咨询、来客登记簿、QQ聊天、电子邮箱、电话、论坛与博客。无论什么时候，网络营销策划都离不开服务这个流程，而我公司设计的网店服务流程有咨询平台、销售前后服务中心、支付平台、联系方式等。在今后的发展中，公司的其他的工作流程会进一步的完善。

5．公司网络营销策划影响

公司通过实行网络营销策划，很大程度上让公司的销售部门、管理部门、策划部门更加紧密相连，工作分工更加细密，效果更好。同时，对公司落后的生产技术，带来革命性的变化。公司利用网络技术建设产品销售平台，让公司的营销决策更加理性化，具体化。每一间大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作准备，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，将有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照。而公司利用这有效网络资源进行网络宣传、网络推广、网络促销、网上商店和网络销售等。

伊美公司是出售运动服装为主的企业，它既是买家又是卖家，在商场上，扮演两个角色。而对在网络平台的销售投资不高的前提下，今年策划开拓网络市场的投资力度，则有必要进行网络营销策划。公司进行全面的网络营销策划，有利于公司能在短时间把有限的资源，充分的安排在每一次的项目中，减少成本支出。其次，网络营销策划，给公司实施项目指明了方向。同时，在工作流程包括有客户管理、贸易方式、商品策略、销售方案等更加深化、紧密。我相信，公司在今后的策划中，会得到更多发展。

除此之外，公司根据实际情况，利用公司的有限的物力、人力，进行全面开拓网络销售平台，如在淘宝网、阿里巴巴网、拍拍网等。公司的目标要求是最好的服务、最好的质量、最快的物流。同时，公司也参与同行业的竞争，而竞争能使公司知道市场的变动，竞争能给公司更大发展的动力。

6．总结

总体来说，公司通过全面的网络营销的策划与计划，给公司的运动服装经营确立了明确的目标，找准自己所在的位置，及时抓住运动服装市场变动，适时调整网络销售的策划，特别是在价格定位、产品种类、推广方式、促销活动等都不断创新，提高运动服装的服务质量。同时，公司策划应用电子商务进行网络营销，可以大大地缩短了从订单、下单、运送、配送最后到发货所存在的时间差距。加快了贸易成交速度。

虽然，采用网络手段进行公司的产品营销，很大程度上能带动公司的销售额增长。但是公司在实施网络营销策划当中，同样也会存在一些问题。对于在网络销售领域上，公司还没能全面的了解。特别是网络安全问题，公司没有建立全面的安全网络系统。在工作上会出现个人密码被他人盗取、支付系统被他人篡改等相关问题。其次，在服务流程上，公司的管理人员没有及时回复顾客的咨询，给以的联系方式不明确，交流时态度不礼貌。在物流方面，发货时间慢，公司没有建立自己的全方位物流公司。

公司对所存在的问题，在今后发展中不断完善。公司要求今年利用网络营销进行销售策划，把商品从厂家到销售给消费者等一系列流程形成一体化，加快产品的流通。此外，公司也采用这网络大平台，实行全方位的网络营销布局，建立全面的销售站点。希望在未来的三年内，公司利用原有的资源，以及网络资源，能实现把信息流、物流、商流的电子商务流程一体化，不断创造新纪录及新的经济效果。

致谢

在写论文中，我遇到许多问题，其中包括在论文题材选择、论文结构、论文的格式等。但是，我的论文能够按时完成，这都是有我的老师和同学的帮助。在这里，我要感谢我的指导老师黄蓉。是她，在我写作当中，指导我如何把论文的思路联系紧密；也是她，认真帮我修改我的论文存在的许多错误。其次，我还要感谢我的同学，是她们一直陪我找资料，给我提供好的意见。如果没有她们的帮助，我是难以完成我的论文的。

在这里，我衷心的感谢你们。

参考文献

[1]钟强，彭光辉，袁建新网络营销学[ M]重庆大学出版社 2007 [2]孔伟成，陈水芬网络营销[ M]北京：高等教育出版社，2002