家具促销方法

2020-03-02 14:27:59 来源：范文大全收藏下载本文

家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

活动方案一：

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1、惊喜折扣，款款动人：

1）购物满3600元到5600元9折基础上再享受9.2折

2）购物满5600元到7600元9折基础上再享受9折

3）购物满7600元以上9折基础上再享受808折

2、超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3、实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价2180元特惠价。。。元

B组合（卧房五件套）市场价3980元特惠价。。。元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌市场价。。。元特惠价。。。元

4、购家具送床垫

1) A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2) B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3) C组合加300元赠送价值780元床垫一张

5、家居礼品大赠送

购物满1800元——2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元——3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元——4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6、购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包一个；4000元抽取2个红包（每增加2000元赠送一个红包，以上类推）

7、老朋友心相系

1)凡凭本商场2011年10月以前购物单据购买家具或推荐客户购买，本人可享受幸运红包双份或赠送礼品一份

8、新婚直通车

凭结婚证（2011年1月1日后登记）,购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

二、经典家具活动方案

1“有条有理大行动”，在促销现场，教顾客如何使家具布置井井有条。

2、“让价格自己说话”在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3、“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4、“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，如：购物满5000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%—10%，购物满5000元以上，抽奖可获9.9折—3折优惠，可返现金或购物券。

5、“布艺沙发100元一套”。改类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注，实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6、“家具团购，替您省钱”。该是商家和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室想团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在。。天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳

7、“你购物，我买单”。凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购物家具的金额来报取车费）。