一月七日工作总结

工作总结

11月9日正式上班到今天已近两个月。这个时间已经接近圣诞，如果能拿到欧美的定单时间应在十二月上旬之前。圣诞后一个月又是一个消费淡季。有不小的压力。

前期的工作：1.把客人名片整理成excel格式文件，方便跟进。

2.把公司主要产品制作成PDF格式的目录。

3.发送产品目录给到客人。问题：收到很多退信。

自己制作的ＰＤＦ太过模糊。

客人没有回复的。

进入十一月下旬就把工作重点转到alibaba平台上来，主要做的事情：

１.更新产品。提高排名。

２.后来发现同类商品太多，显示不了我们的特色，就把我们和dell，moto，google等这些客人做过的产品拍成图片放到了阿里国际平台上。这样客人只要访问我们的网站，不需要太多解释就能展现我们产品的质量。

３.通过阿里平台找贸易公司。主动发offer给他们。附上我们的产品图片。没什么效果。４.在网上找礼品公司的联系方式，和展会上的客人打招呼。收到两个回复.一个西班牙经营超市的说选中了我们的球形音箱。我给他发了图片。

５.看有贸易公司的人员阿里旺旺在线，主动和他们聊天。考虑到时差因素，在家也这样操作了一段。也没有收到效果。

６.原来在ＯＯＣＬ有泰国的同事。请她帮我介绍客人。没有催她太紧。有机会可以给她打个电话。

７.２０１０南非足球世界杯，想找贸易公司帮我们推足球音箱作纪念品。了解到logo为ＦＡＴＡ所有。在网上联系到了他们的人员。得到答复是不在授权商品里面。问他们的合作伙伴没有结果。但仍然是个努力的方向。

８.进入十二月上旬，考虑到东亚，东南亚圣诞节+新年的影响力。按照上面操作，在早晨的时候和日本韩国贸易公司联系，然后东南亚，然后中东，然后欧洲。这样操作了一段。一直到十二月中旬。

８.圣诞节前向所有客人，广交会上的，给我们询过盘的发了节日问候。

十二月下旬面对拿不到单的压力。想请假去郑州推插卡音箱。不确定因素太多，连需求都没摸清。风险太大。后来想到郑州的同学有比较合适的就准备销售计划。拍了很多插卡音箱图片。制作了几个目录。

在这期间想把重点放内贸。与ＱＱ上的好友打了两遍招呼。

总结：１.电脑速度太慢。在家里的电脑上三五秒钟搞定的操作，电脑反应过来要半分钟。问题原因：下载了ＰＤＦ阅读器。占用了太大的空间。影响了电脑速度。电脑没装杀毒软件。很多文件都中了病毒。

２.方法不对头。在阿里巴巴上找客人用了不少时间。

在这期间，小张、陈姐都很坦诚的提出很多有益意见，分享了工作的宝贵经验方法。今后工作的重点将集中到展会客人。

王坤 dennis 于2010-1-7