不足整改

2020-03-03 15:36:46 来源：范文大全收藏下载本文

个险渠道2014年工作不足及2015年整改措施

通过认真回顾全年工作，我们发现2014年个险渠道业务发展还存在以下几方面问题：

一、基础管理薄弱：

营销队伍的经营就是会议经营，营销团队的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现，前期粗放式管理仍然不够。

二、业务发展前松后紧，没能实现均衡发展：

业务发展前松后紧不均衡的现象在去年很明显，导致全年业务发展压力较大，可以说，每个季度利用起来的时间尚不足一个月，而大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点通过去年各季度的保费数字可印证。

三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显：

由于上级公司业务发展考核的要求，虽然都能认识到销售队伍的人力发展对业务发展起到意义和作用，但更多的时间放到业务数字上，减弱了增员的工作力度。

四、市场竞争激烈、市场占有率受到挑战：

对于同业公司发展的速度，无论是业务、人力对于整个市场大环境进行提升，导致我们市场占有率下滑，说明同业竞争中，我们还缺乏有力的措施。

结合2014年的工作情况及存在问题，为了保证2015年全年计划任务顺利实现，我们将做好以下两大方面的工作：

人力工作方面：

一、持续有效组织发展的必要性

农村三大网点（双碓、大曹、柴胡店）的建立持续有效组织发展，通过提升和夯实有效人力平台促进业务队伍健康发展；通过强化基础管理和系统化运作改善队伍体能，打造绩优团队。

二、指导思想与基本法

（1）抓好“三大基础”，实现持续有效组织发展的三大基础是：意愿、制度和氛围。

做好业务队伍的意愿启动工作。意愿是组织发展的前提，而理念是启动意愿的关键。要将组织发展的理念深植于员工的脑海中，要结合生涯规划启动意愿，激发增员的内在动力；要将重点放在主管、准主管和绩优业务员层面，开展一对一谈话，进行面对面沟通。做好组织发展氛围营造工作，成立国寿店长企业家现已团队人力5人，组织发展氛围比技能更重要，要积极营造组织发展氛围，职场布置要有增员氛围，每周早会要安排组织发展专题，通过各种简报、战报等形式进行追踪，个人之间的“组织发展对抗赛”。

（2）实现持续有效组织发展

持续有效组织发展与业务推动有机结合。迅速拉升人力平台，通过“打实动”把新增人力转换成有效人力，使新人顺利转正并长期留存，实现人力平台与业绩平台的良性互动。

持续有效组织发展与基础管理有机结合。组织发展与基础管理并重，抓好出勤管理、新人育成、业绩破零和早夕会经营等环节，保证取得明显成效。

持续有效组织发展与绩优团队建设有机结合。制定出台各种管理办法，树立组织发展优秀典范，打造培养月均6000元以上业绩平台的业务人员，引导队伍健康发展。

持续有效组织发展要内部增员与外部增员有机结合。立足现有组织架构加大增员；通过新设网点扩充人力；通过强化基础管理提高留存率和正式业务员占比，使持证人力、有效人力、合格人力、绩优人力满足现有组织架构的需要，达到稳定队伍的目的。

（3）坚持“三个标准”，提高增员工作质量

增员选择标准化：要制定严格的增员标准，把拒绝动作做在增员之前，把脱落控制在增员之前，增员拒绝率不低于30%。

面谈流程标准化：面谈流程包括接触性面谈、说明性面谈和决定性面谈，由增员人、主管、组训或督导人员分别完成。

业务工作层面：

一、抓好主管队伍，提高自主经营能力：

1、继续延续“三个确保”，提高主管的自主经营能力每月固化10号为主管举绩日，真正起到率先垂范的作用

2、多开主管会议，帮扶部分主管带头主动讲小型说明会，由公司经营逐渐实现到主管经营