绩效考核
2020-03-02 10:35:25 来源：范文大全收藏下载本文
一、展厅经理：
展厅经理工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A展厅经理基本工资为700元+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资为300元（产值任务、装潢任务、投保率、渗透率），每项未达标从岗位工资里扣除100元。
C绩效工资：车辆提成+保险提成+装潢提成+信贷提成
车辆提成：每月（展厅）每台车30元，根据市场变动和厂家商务政策调整进行，按实际完成产值比月度任务产值的比例和实际完成台次比月度任务台次的比例提成单车提，30元每台乘产值百分比乘台次百分比。任务一经下发，所有有任务车型都记入考核比例。 装潢提成：装潢提成为利润1.5%
装潢提成：按完成比例发放提成（以上所有提成比例按四舍五入核算），实际单车完成产值比任务单车产值的百分比X1.5%，为最终提成比例；赠送部份若可以抵挡金额的让利（托关系后赠送的装潢部份不算内）可以算任务，其中所有代交车辆赠送的装潢不算任务，也无提成。
保险提成：保险提成按照保险返利利润额的5%来提。
贷款提成：给予展厅经理每台车辆提成：所有车型均提成50元每台。
二、前台接待
前台工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资700元+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资： 200元
前台必须遵守展厅礼仪卫生等管理规定，通过公司的日常管理和培训考核，否则公司将根据其完成情况按比例扣除其岗位工资。
C绩效工资：车辆提成
销售部展厅每销售一台车提30元，按销售部门的月度实际完成量（以开发票为截止日期二级不计入绩效）发放。前台接待严格把控接待秩序和流程，准确及时统计来电/来店信息，对展厅的接待工作负责，客服每周对其信息统计表进行回访，如发现信息失真或客户投诉前台接待，投诉一次进行50元的处罚，以此类推。
三、销售顾问
销售顾问工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资700元+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资：转正以后岗位工资如下金牌销售顾问为200元，普通销售顾问为100元。 培训师岗位工资300元。
销售顾问必须遵守展厅礼仪卫生等管理规定，通过公司的日常管理和培训考核，否则公司将根据其完成情况按比例扣除其岗位工资。
C绩效工资：车辆提成+保险提成+装潢提成+按揭提成
车辆提成按照公司指定的价格来做。（详见附件）
装潢提成：装潢提成为利润1.5%
装潢提成：按完成比例发放提成（以上所有提成比例按四舍五入核算），实际单车完成产值比任务单车产值的百分比X1.5%，为最终提成比例；赠送部份若可以抵挡金额的让利（托关
系后赠送的装潢部份不算内）可以算任务，其中所有代交车辆赠送的装潢不算任务，也无提成。
保险提成：保险提成按照保险返利利润额的30%来提。
贷款提成：给予销售顾问每台车辆提成：所有车型均提成100元每台。
四、按揭专员
按揭专员工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资1000+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资：400元。
C绩效工资：保险提成+按揭提成
保险提成：商业险返利的10%来提，按揭提成：按揭手续费的5%来提。
五、信息员及收款员
收款员工资：基本工资1100+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
信息员工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资900+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资：200元
C绩效工资：完成月度任务拿奖金200元，完成80%任务拿奖金100元，工作出现失误或严重错误扣除月度奖金。
六、市场部
市场经理：采用A基本工资+B岗位工资+C绩效工资
A基本工资为1000元+100元（满勤指正常每个礼拜休息1天除外的出勤天数，出正常休息出差外，缺勤1次扣除满勤奖；基本工资为日常制度考核，请假、矿工、迟到早退按公司规定均从基本工资中扣除）。
B岗位工资为600元(市场活动的策划、制定、实施、上报的落实，对展厅客流的分析与汇总，根据市场的波动而制定营销策略的应变能力，销售经理将对其考核岗位工资的发放)C绩效工资为每月每台车20元.按销售部门的月度完成比例发放.
市场专员：采用A基本工资+B岗位工资+C绩效工资
A基本工资为900元+100元（满勤指正常每个礼拜休息1天除外的出勤天数，出正常休息出差外，缺勤3次扣除满勤奖；基本工资为日常制度考核，请假、矿工、迟到早退按公司规定均从基本工资中扣除）。
.B岗位工资为200元(市场活动的策划、制定、实施、上报的落实，对展厅客流的分析与汇总，根据市场的波动而制定营销策略的应变能力，销售经理将对其考核岗位工资的发放) C绩效工资为销售部总量的每台车提20元按销售部门的月度实际完成量（以开发票为截止日期）发放。以上所有车辆的提成均属于雪铁龙车系。
七、试驾专员
试驾专员工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资800元+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资： 200元（此为上限）。
库存管理人员应该做好日常及时查收车辆，试乘试驾车登记使用，库存及试乘试驾车车辆的安全检查和使用监督，用油检查，所有车辆的资料保管和表卡登记，和库存看板的及时更新等，销售经理将根据其日常工作落实情况考核其岗位工资的发放。
C绩效工资：车辆提成
为销售部展厅和集团每销售一台车提10元，按销售部门的月度实际完成量（以开发票为截止日期）发放。以上所有车辆提成均属于雪铁龙车系。
八、销售部长
销售部长工资采用A（基本工资）+B（岗位工资）+C（绩效工资）
A基本工资：基本工资1200+100元，后100元为满勤奖（满勤指正常每礼拜休息1天除外的出勤天数，除正常出差和假期以外，缺勤1次扣除满勤）。
B岗位工资：800元
销售部各部门日常管理、任务的分配，各部门日常工作落实情况考核。
C绩效工资：车辆提成+保险提成+按揭提成+装潢提成
车辆提成：每月（展厅）每台车30元，根据市场变动和厂家商务政策调整进行，按实际完成产值比月度任务产值的比例和实际完成台次比月度任务台次的比例提成单车提，30元每台乘产值百分比乘台次百分比。任务一经下发，所有有任务车型都记入考核比例。 装潢提成：装潢提成为利润1.5%
装潢提成：按完成比例发放提成（以上所有提成比例按四舍五入核算），实际单车完成产值比任务单车产值的百分比X1.5%，为最终提成比例；赠送部份若可以抵挡金额的让利（托关系后赠送的装潢部份不算内）可以算任务，其中所有代交车辆赠送的装潢不算任务，也无提成。
保险提成：保险提成按照保险返利利润额的5%来提。
贷款提成：给予销售经理每台车辆提成：所有车型均提成50元每台。
九、其他
1、不管是试用期还是转正的员工，凡是工作未满一个月整有辞职或是被开除的离职员工，当月的绩效工资一概没有。
2、为了更好的提高销售部所有人员的工作积极性、提高汽车销售的工作效率，凡是有驾驶执照且能独立驾驶车辆的（通过公司指定人员考核的）销售部所有人员将每人每月奖励100元。
（1） 未经同意私自驾驶车辆外出每次罚款20元，如果出现事故则全部责任由当事人承
担。
（2） 试乘试驾人员必须严格遵守国家交通法则和公司规定的试驾路线要求，和公司规章
制度要求，如果出现自己驾驶或是客户驾驶过程中出现主观故意违反以上所有规定的，由个人承担责任，因为意外发生的事故则酌情给予处理。
（3） 指定人员驾驶（王森、周强、贾永青、张亮亮）
3、每周五下午2点上报各部门主管周计划及上周总结，每月末最后第二天上报各部门月总结及下月计划。（每次未按时上交的处30元罚款及纳入日常工作考核）
4、展厅正式接待客户销售顾问总体销售台次低于要求任务1/2者，所有绩效提成扣除50%。
5、其他考核标准参照销售部内部日常管理考核办法。
十、计划
1、新的一年开始，为了让4S店走上正轨，第一步需要招聘人员完善每个岗位，加强老员工
培训，消除每个员工的消极心态。
2、市场部指定“迎新春”活动方案策划、制定、实施、上报落实，媒体宣传做到花钱最少效益最大化，把进店量提高。
3、月度任务交付26台车，世嘉系列14台、爱丽舍系列4台、C5系列8台，分配到4个销售顾问
世嘉系列：每个销售顾问3台
爱丽舍系列：每个销售顾问1台
C5系列：每个销售顾问2台 （C5系列可以和爱丽舍系列并和）
市场大客户及二网分配6台任务，车系不分系列。
销售部：张亮亮
2012年1月5日
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