沃尔玛2月巧克力促销方案
2020-03-03 18:10:42 来源：范文大全收藏下载本文
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
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一、活动背景...........错误！未定义书签。
1、市场需求状况...........错误！未定义书签。
2、市场竞争状况...........错误！未定义书签。
3、竞争对手采取的营销方式........错误！未定义书签。
二、活动范围...........错误！未定义书签。
1、主推产品........错误！未定义书签。
2、促销对象........错误！未定义书签。
3、促销时间........错误！未定义书签。
4、促销主题........错误！未定义书签。
三、促销活动形式..............错误！未定义书签。
1、营业推广手段及使用条件........错误！未定义书签。
2、人员促销：产品卖点提炼........错误！未定义书签。
3、广告海报设计...........错误！未定义书签。
四、媒体广告配合..............错误！未定义书签。
1、广告受众分析...........错误！未定义书签。
2、广告媒体选择...........错误！未定义书签。
五、公关活动配合..............错误！未定义书签。
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
一、活动背景
1、市场需求状况
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约
3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
2、市场竞争状况
有关专家分析得出：目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额；
第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。
进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其他本土品牌均表现不佳。
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M\'s（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M\'s均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即\"消费者品牌忠诚度\"（是对消费者\"最经常\"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利
（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。
3、竞争对手采取的营销方式
费列罗的营销方式
在明年情人节，分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗rocher巧克力，吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举办活动前夕，做好广告宣传，让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可以通过报纸、手机生活报等发布该消息。
1）在校园内，通过举办巧克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。凡是在现场购买产品的消费者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rocher巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参加费列罗公司举办的情人节Party，体验费列罗的文化，并另有丰厚礼品相赠。
如果活动效果好，将考虑每年举行一次。
2）举办情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市的超市，每个超市都限定免费发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市的顾客品尝。并且凡是第一个品尝和最后一个品尝的顾客都可以额外地获得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克力和一条T3费列罗rocher巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。
二、活动范围
1、主推产品
德芙浓情系列巧克力
2、促销对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝。
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
3、促销时间
2月12号到2月16号
4、促销主题（广告语）
浓浓德芙情，一颗永留心。
三、促销活动形式
1、营业推广手段及使用条件
活动形式：抽奖，满赠，免费品尝，积分
活动规则：
[积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。
[免费品尝]在各大超市的出口入口和巧克力柜台前，设免费品尝点。让消费者品尝明治雪吻的独特口味。针对目标受众邀请免费品尝，以求让消费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。
[抽奖]在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100元就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
[满赠]现场情侣有奖活动。
购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。
购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。
2、人员促销：产品卖点提炼（促销员的培训内容）
浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝丝柔滑，带给您幸福甜美的体验。送给爱人、朋友等的贴心甜蜜礼物，情人节尤佳！
3、广告海报设计见封面
四、媒体广告配合
1、广告受众分析
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
B、年龄低人群购买频率高
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
C、年龄低人群购买频率高
研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。
D．热恋中的情侣
大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入
爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
2、广告媒体选择
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下
（2）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。加入到该活动中来 。
（3）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，活动的规则等。
（4）德芙巧克力的销售货架、端头前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖、满赠、双倍积分等活动。
五、公关活动配合
举行活动（活动时间2012-2-1412：00——15：00）
目标：以情人节特殊的气氛召集20对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意，也宣传了德芙浓情系列巧克力的丝滑。
目的：
1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙品牌和产品；
2、借活动产生的新闻效应扩大德芙的品牌影响力；
对象：
1、以青少年情侣为主要对象，以接吻大赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛；
2、利用接吻大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，提高活动的人气，增强新闻点；
奖项设置：
1、一等奖（1名）：5000元现金
二等奖（2名）：2000元现金
三等奖（10名）：200元现金
2、参与的每对情侣都能得到一个德芙的小礼物
报名方法：凡购买一盒德芙浓情系列巧克力的情侣即可参加。
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