营销实习报告
2020-03-02 03:15:40 来源：范文大全收藏下载本文
国际市场营销课程实习报告
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经一个学期了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们在校内进行模拟产品营销的实习以及到湛江信威工艺品有限公司进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
05月23-05月27日，我们在校内开始了我们的项目。经过小组磋商，我们敲定我们的推广产品为防晒产品。这一阶段，我们的主要工作是完成市场调查及市场需求分析。05月28日，通过学校组织，我们到湛江信威工艺品有限公司进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论。05月30日-06月03日，回归校内，我们在完成了初步的市场分析之后，我们开始进行产品定位，选择及具有针对性的广告及一系列的促销活动的策划。
果然实践是检验真理的唯一标准。在我们动手操作的过程中，我们深刻的认识到纸上谈兵的无用。书本上，我们不用考虑团队内部的互相协调，不用考虑具体的市场环境，政策等问题，不会意识到盈利是企业的第一位，更加不会考虑到一个品牌的产品在市场中的长远发展。
值得庆幸的是，我们团队内部是协调得比较好的，这得益于我们互相之间的包容和体谅，在这里要谢谢队友们。通过我们初步的市场调查，我们发现，防晒产品在海大是有着广阔的市场的。湛江处于亚
0 热带气候圈，这边的紫外线比大部分同学的家乡都要高一点，而从医学的角度出发，更是一年四季都要做好防晒。但是通过我们的市场调查发现60%的男生很少使用防晒产品，甚至有33.4%的男生从不会使用；而对平时比较注重保养的女生而言，也只有约27%会经常使用防晒产品，而令人惊讶的是，有20%的女生平时根本不会使用。很明显，在校内的市场，防晒产品的占有率是偏低的。只要我们有针对性的做好营销，那么校内的市场能获得的利润是可观的。
通过对不使用防晒品的原因的调查，我们了解到，原因基本是:怕麻烦，没必要，和怕伤害皮肤3种。针对这些问题我们定位出我们的关键在于要做好防晒知识的普及，以及选择适合的产品。通过对校内学生的经济承受能力以及需求的分析，我们初步选定曼秀雷敦新碧系列防晒产品作为我们的推广商品。
接下来，我们进行了详细的产品分析。新碧防晒系列根据不同的肤质、防晒指数、户外环境等提供不同的系列，其中有水薄系列、户外系列、儿童系列，曼秀雷敦的防晒霜都具有高性价比，根据自身不同的情况可以挑选最适合自己的防晒产品。而且包装小巧，随时带在身上，随时涂抹，就能随时抵抗烈日。无论是从质量还是包装上看，新碧防晒系列都无时无刻的吸引着消费者的注意。而通过同类产品的比较，曼秀雷敦新碧系列也是有明显的优势的。这一系列的产品具有可媲美高端品牌的质量，以年轻时尚为主导诉求点，无论是价格还是产品本身都迎合年轻消费者的需求。
1 接下来，我们开始着手准备整个策划书的撰写。我们总体的规划是短期促销与长期营销相结合。首先是在校内设立专卖点，经过比较，我们选择了相对有发展潜力的网店。在学校论坛上设立一个产品的专卖店，同时配以送货上门等服务。根据我们学校的具体情况，我们对产品本身的广告语进行了更改，“不再害怕出门上课啦，不同的阳光，不同的新碧”。这一广告语充分迎合了广大校内同学的心声，在炎炎夏日，看着那毒辣的阳光，基本上每个人的心里都是叫喊着：我不想去上课啊~~这是作为在校园内，长期的已深入人心为目标的广告语，配以海报在各宿舍大院内张贴，这是初步的宣传。
在实习期间，正是学校毕业季。毕业旅游，照毕业照等室外活动频繁，每个人都会为防晒问题担忧。同时，长江中下游地区出现了旱情，我们抓住这一契机，进行短期促销活动，以“为灾区驱逐阳光”为主题。 用销售所得为灾区捐款，树立品牌的正面形象。进行网络宣传，并为短期的促销造势。在校内举办有益于学生全面发展，丰富学生课余生活的活动。使品牌能收获到长期深入人心的效果。
校外参观考察湛江信威工艺品有限公司的活动中，我们也是获益良多。通过本次的实习，我了解了一个企业怎样进行营销工作，及日常工作和管理的情况；通过在实习过程中听取企业工作人员讲课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。前辈们的经验之谈，很好地印证了老师教导
2 的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
通过这次的实习，我更加坚定了以后从事市场营销的工作。在实习的过程中，我更深入了解了市场营销工作者的乐趣，当自己带领着团队把一个产品成功地推广到一个市场，那是一件有意义且非常有成就感的事情。我会努力朝着我的目标前进的。
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