车展后总结
2020-03-02 20:25:11 来源：范文大全收藏下载本文
2012闻鼎济宁春季嘉年华的总结
在济宁市阳光文化传媒有限公司与济宁永旺购物中心的大力协助下。“2012闻鼎济宁*永旺春季汽车嘉年华”于2012年3月23-25日在济宁佳世客购物中心广场成功举办。
一
“2012闻鼎济宁*佳世客春季汽车嘉年”的前期工作分以下几点：
1、（提前4个月）市场调查。针对以往成功举办的车展进行分析与调查。通过走访，交流了解当地各汽车经销商对于车展认识以及能给予该品牌的各种帮助。
2、当地可合作渠道。以媒体、执行公司、合作伙伴和相关的政府支持，走访各媒体单位，了解车展市场的关注度。
3、前期推广。根据车展开幕的时间进行广告投放、招商，展开宣传和洽谈工作。
4、合理安排车展的具体开幕时间。结合以往当地成功车展的开幕经验，联系执行公司进行场地的展位布臵方案与各汽车经销商的沟通（付款方式以及后续尾款的落实）。
5、定车展期间的活动流程及协调各相关政府部门。（综合执法）
6、布臵现场安保人员及工作人员的工作划分。确保活动中间会出现的各种问题，加以预防。
二
“2012闻鼎济宁*佳世客春季汽车嘉年”出现的一些问题与不足
1、广告投放所达到的效果不好 本次嘉年华投放的广告有：济宁广播电台三套频率15天，每天12遍的20秒广告宣传。互动节目“幸运闪大灯”1个月，每天10遍的互动宣传。济宁新闻网的网页臵顶宣传，附带相关臵顶贴的网站宣传。济宁部分中高端小区主要路口户外广告牌的户外宣传。济宁高端手机号码12万条的短信群发宣传。 济宁市各大卖场，购物步行街等人流量大的地点进行广告宣传单的发放。
但是以上这些广告投放，没有达到预期的宣传效果。车展现场的人流量不是很理想。参展的汽车经销商对本次车展嘉年华带来的“集客量”不是很满意。
选定人流量大的场地。可以省去不必要的广告投入。
2、招商时间和公关时间安排过于紧张，当地协会的打压与阻挠
由于济宁当地经验实力、经验都已成型的两大车展，即“齐鲁车展”、“济宁协会车展”的举办时间突然变动。我方被迫变动车展时间，将提前拟定的车展开幕时间提前了1个半月。导致我方的招商，各项附带的公关时间被迫提前，压缩。除前期市场调查时间外，协调场地、招商、广告投放、综合执法与各级领导的协调方面都因人手不足时间又过于紧迫，导致各环节沟通协调的过程中处于被动。
招商过程中“济宁汽车销售与服务协会的”还对我车展进行了全方位的阻碍。盗用我方车展方案，联名各汽车经销商抵制我车展。用其当地的关系给我方已联系的场地方进行施压。给我方正常的场地审批带来困难。等各种方式阻碍我车展的正常举行。以上这些问题都因时间过于紧张，人力欠缺使我们总处于被动，为了车展顺利举办不得不让步。
应提前主攻寻找合作政府与相关单位，签订合作合同。
3、人员配臵问题
因我方对此类项目接触甚少，没有车展类相关人员的参与所以导致本次车展多个环节均要交予外公司负责。又没有签订相关的合同予以制约。所以导致中后期的招商，公关协调各级关系出现了难以约束与规定合作人的现象。
应增加我公司人员相关经验，合理安排充足的招商时间来解决。 5、现场布臵问题
因时间紧迫，未能对场地进行细致的布臵，未能与场地方安保人员进行详细的沟通。场地区域不明确，略显混乱。“趁展”现象很多。
增加自己的安保人员，严格的场地区域管理可以解决这类问题。
三
活动总结
总体来讲此次“2012闻鼎济宁春季汽车嘉年华”在经验不足，时间紧迫，人手不足且竞争对手极力打压，油价上涨等不利因素的情况下能顺利举办，已是我方工作人员与合作方努力的结果。
但是导致此次项目收益不理想，亏损比较严重。主要原因是因为，时间太紧、经验不足导致的招商出现的严重问题。以至于后续的规模，现场布展质量，各方面参与人员的利益都受到了影响。
针对这次车展出现的问题，以及以后如何发展类似项目，避免类似的情况再次发生我个人总结以下几种办展模式和具体操作流程。
1、选择城市
首先根据所办展的城市选择合适的场地。了解当地汽车销售市场的情况，调查当地经销商对车展的理解和认识。了解当地车展市场的情况，避开竞争激烈，车展举办频率过高的城市。（车展提前5个月）
2、找相关政府合作
近期不断的油价上涨对于济宁乃至全国汽车销售行业都带来了巨大的影响。直接影响了消费者对于汽车消费的情绪。在这个大环境下，我们可以先尝试与当地的相关政府职能部门合作，举办类似活动。由某职能部门作为主办方，将会避免很多不必要的公关问题。关键在于利益如何划分。（提前4个月）
所选城市如车展市场不是太成熟，那么可以先与地方相关政府或者当地汽车协会接洽。
4、与当地银行或者媒体合作
在山东而言最成功的车展没过“齐鲁车展”已经得到了各汽车经销商的厂家支持。由厂家统一拨款搭建。齐鲁车展有着本身媒体优势《齐鲁晚报》，并且4月
6、
7、8的济宁车展是于当地建设银行联合举办的。
银行是一个各类车展里出现的重要角色。部分汽车消费者会考虑通过贷款的方式分期付款买车。所以不少银行与担保公司都对车展市场极为关注。与其合作降低我公司的投资风险。
本次车展主要问题是由于总体规划的前期筹备时间过于紧张，与合作方的合作项目没有明确的分工和合同的约束。最终导致的招商不理想。下次一定更为严谨的处理各个合作方之间的关系，具体详细的规划前期筹备时间和地方政府与单位的协调。
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