2020-03-02 09:19:08 来源:范文大全收藏下载本文
2012年元旦促销方案
一、促销主题
主题:福至双节,“惠”达万家
副标题:欢乐购物,欢乐送,三重好礼大放送
二、促销时间
2011年12月24日---2012年1月2日
三、促销地点
惠达磁砖全国专卖店
四、促销背景
元旦佳节接踵而至„„圣诞元旦近年来已经越来越受广大人民的欢迎,逐渐成为隆重的节日,也是下半年销量的一个重要时期。想要在元旦期间突破重围,抢占市场份额,就要抓住消费者的心理。寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。
五、促销目的
1、借元旦春节前夕的销售契机,集中资源进行促销推广,冲击销量,完成销量目标。
2、借促销契机,让消费者感受惠达带来的实惠,提升惠达品牌美誉度及知名度。
六、促销内容(此方案中为建议产品、套系,具体产品套系由各地区自行组织) ★活动一:“惠”达双节,买一赠二,优惠你我他。
活动规则:
1、超值特价:按照店面的折扣价(每天限量发行)
2、圣诞、元旦当天举行促销活动。
2011年12月25日2012年1月1日
当天订单可以享受买一赠二的优惠政策
(例:抛光砖买一片送二片,瓷片买一送二,或者是买一片抛光砖送两片内墙砖)
注意:具体产品型号各经销商根据自己实际情况定
★活动二:精品套餐,宜居生活。
活动规则:可以根据各地区的小区户型图,设置三个套餐组合,
1、80平米以下
2、80-110平米
3、110平米以上
注意:卫生间+厨房的估计套餐价算好后,客厅和卧室再单独加到套餐中,因为有的客厅和卧室铺地板,各销售处根据自己实际情况确定套餐组合形式,超出部分在按着特价的补价格
★活动三:爱惠达,至惠千万家
活动规则:
新品上市,时尚置家,针对新品上市,推出特价产品。
★活动四:惠达磁砖三重好礼大放送
活动规则:
1、下单送新年礼品
2、购物付全款、享受折上折
(1)购物满3000元以上一次性支付全款即可享受全单9.8折优惠
(2)满5000元支付全款即可享受全单9.7折优惠
(3)满10000元支付全款即可享受全单9.6折优惠
注意:(具体购满金额和折扣由当地经销商根据具体情况定)
3、真情回馈,豪情大礼
凭票据抽取豪情大礼——金条
活动规则:
凡购买惠达产品满XX元的顾客,即有机会凭电脑小票到我专卖店出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满XX元两次,XXX元以上三次,以此类推。我们的奖项设置有:(四个骰子)
特等奖:共掷出点数为23 点或24点,奖价值XX元以上的礼品一份。(金条)
高手奖:共掷出点数为20-22点,奖价值XX元的礼品一份。(电动车)
幸运奖:共掷出点数为16-19点,奖价值XX元的礼品一份(家用电器)
鼓励奖:共掷出点数为4-15点,奖惠达小礼品一份,每日限量,先到先得,送完为止。(家用电器)
礼品由经销商根据当地市场的情况准备礼品
七、活动物料:
1、活动宣传物料(DM单、地贴、X架、电梯广告展架/广告单等)
2、促销礼品各销售处可根据自身当地情况选定,
3、骰子
4、圣诞老人的服装
注意:
套系产品(具体产品由各地区自行组织)
特惠产品(具体产品由各地区自行组织);
八、推广流程
1、方案确定
2、促销合作个人及单位洽谈、确定。
3、礼品制作及采购
4、促销物料设计制作
5、方案培训
6、宣传推广
7、现场布置
九、方案培训
由惠达市场部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训。
十、宣传推广
1、建议促销信息传播通道:
(1)当地电台
(2)各大惠达卖场做吊旗、刀旗、桁架、电子屏
(3)当地的主流报纸家居版做报广
(4)宣传单页(分批次提前两星期在当地人群密集的商场,小
区、楼盘发放)
(5)公交车移动电视广告
(6)小区广告
(7)手机短信
2、终端宣传:
宣传海报、易拉宝、单张宣传、堆头、地贴、临促
十一、效果评估
活动前后数据对比总结经验。
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