本科生产实习实习指导
2020-03-02 06:25:07 来源：范文大全收藏下载本文
市场营销专业生产实习指导书
课程类别：专业实习
时间：第6学期
学时：6周
学分：6
考核方式：考查
适用对象：市场营销本科专业
一、实习目的
生产实习是市场营销本科专业重要的实践性教学环节。根据我院2008级市场营销本科专业教学计划的安排，为更好的完成生产实习任务，制定本生产实习计划。
二、实习内容及要求
1、了解实习单位的基本自然情况，包括单位的性质、规模、组织机构设置、经营状况、业务特征、发展方向等；
2、熟悉实习单位营销部门的基本情况，包括部门设置、主要职责、营销人员分工情况、营销队伍规模、近几年的主要产品经营销售情况、产品成本及利润、市场占有率；
3、熟悉实习单位的产品组合情况，包括产品线构成、产品项目组合、产品组合的长度、宽度及关联度、目前产品组合状况的优势及弱点、如何优化及依据；
4、熟悉实习单位的产品价格情况，包括企业定价的目标、定价方法及策略，目前的价格体系，在定价方面存在的问题及应如何改进；
5、熟悉实习单位产品的分销渠道情况，包括采用哪些分销渠道模式、渠道成员的构成、渠道成员的管理及激励方法等；
6、熟悉实习单位的主要用户情况，包括用户的数量、规模、构成情况，用户的年需求量、用户的发布情况，与用户关系的维持状况等；
7、了解实习单位的主要竞争对手情况，包括主要竞争对手的基本情况、规模、主要产品、市场影响、竞争策略等；
8、了解和熟悉企业制定市场营销战略的方法。包括制定市场营销战略的环境因素、企业因素和企业的发展目标等内容，明确制定市场营销战略的作用和意义。了解实习单位市场细分、目标市场的选择、顾客分析、企业文化建设等方面的内容、方法和技巧。
9、了解和熟悉企业开展国际贸易的实务流程。包括在国际贸易中的市场调研与预测、企业国际贸易策略的制定与实施以及国家贸易中的基本规则等。
10、了解企业使命与战略目标的分析。包括企业经营领域的选择（行业定位决策及市场定位决策），企业成长方向的分析评价（新行业及新市场进入的分析），企业经营方针的评价，战略目标水平的评价。企业规模经营战略分析，企业基本竞争战略分析。
11、了解与企业有业务往来关系的各方面情况，如与供应商、经销商、金融部门、新闻部门等之间的关系；
12、了解企业经营状况、生产运作状况与财务状况。如筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，重点了解企业在资金和成本管理方面的制度和方法，及与营销部门的关系；
13、进行该企业的市场环境调研；
14、提出实习单位目前存在的主要市场问题或急需解决的市场经营方面的问题；
（二）对学生个人的要求
在生产实习期间，学生应遵守下列要求：
1、遵守实习单位及学校的有关规章制度；
2、按照《市场营销本科专业生产实习指导书》的要求完成生产实习任务，撰写实习日志；
3、实习结束后，提交独立完成的不少于5000字的生产实习报告（实习报告纸，手写）、盖有实习单位公章的实习鉴定（盖有实习单位公章）及实习日志（B5纸，手写）。
四、实习组织及管理
为达到生产实习大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实习。
1、实习动员阶段
由系部、专业教研室领导进行实习动员，明确实习性质和目的；由指导教师下达实习任务，明确实习要求和任务，拟定实习计划。
对于采取集中形式实习的学生，要以实习企业为单位成立学生实习小组，每一个小组以六个人为限，分别选出小组长。小组长负责保持与指导教师的联系，和掌握同学实习情况，传达指导教师的安排；负责小组活动组织工作。
2、实习阶段
学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的市场营销和营销管理工作，
3、实习总结阶段
实习外勤工作结束以后，学生撰写生产实习报告，进行实习经验交流。
4、实习检查
在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；评定实习成绩时应充分考虑检查结果。
五、实习考核与成绩评定
学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况、实习日志、实习总结和实习报告等项目构成。生产实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、实习报告和指导教师的检查情况
2来确定。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。
市场营销专业2011年5月4日
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版