2020-03-03 08:33:41 来源:范文大全收藏下载本文
销售总监岗位职责
1.组织制定公司销售管理相关流程和制度,并监督执行;
2.负责制定阶段性营销方案、营销费用控制计划;
3.负责制定各项目年度、阶段性销售计划等,并组织实施;
4.组织和管理各项目销售案场的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;
5.组织设计促销活动,并分析、评估促销活动的效果,提高促销管理水平;
6.督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作,制定销售报表并及时上报;
7.组织分析客户信息、销售数据,并提出改进销售工作的建议;
8.负责销售楼款回收的监督和管理。
参与营销策划:
9.协助开展本区域市场调查研究工作,正确把握市场动态,提出意见建议;
10.协助制定定价与推盘策略,以及认筹、开盘、签约方案;
11.负责营销计划与销售(如开盘)方案的编制和实施;
12.落实各类销售活动,制定营销实施效果评估报告。
13.根据公司销售部门工作计划,编制本专业工作计划,并执行落实;
14.编制和完善专业管理流程与制度,并负责贯彻执行;
15.负责公司销售部门内部工作安排,指导并协助下属人员完成各项工作。
案场经理工作职责:
1、负责项目团队建设
2、全面主持销售部各项工作
3、贯彻落实公司的有关规章制度及各项指令。
4、项目市场推广方案的制定。开盘、销售旺季、封顶等广告推进。
5、主持项目每周例会。及时了解销售中的动态
6、定期组织销售部员工培训、学习。统一说词撰写、现场规章、奖惩、薪酬体系的制定,使销售走入正规程序。
7、销售价格的制定。
8、调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围
9、了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
10、设立团队目标
11、根据市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
12、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方
面的支持;
案场主管工作职责:
1.负责销售现场的业务管理工作。
2.负责销售人员言行举止规范化管理。
3.负责项目预订单、合同审核工作,确保准确无误。
4.负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。
5、汇报当天来客量、来电量、成交量与存在的问题等
6、.每周、每月完成当周/月工作总结,并对其进行分析,提出改进提高方法。
7、.协助置业顾问客户谈判.
8、及时掌握员工思想动态并第一时间汇报给公司。
9、监督、核对案场回款情况;
10、其它上级领导交办的工作。
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