学校赞助运动会方案1014
2020-03-02 19:33:29 来源：范文大全收藏下载本文
学校活动赞助方案
【前言】
作为运动系列产品的主要消费群体为学生，我们爱利宝的主要消费年龄阶段为13—25岁的初、高中及各大中专、院校学生，因此，选择学校活动的赞助有极强的针对性，能快速提升在目标群体中的品牌知名度、影响力，及一定的亲和力，学校赞助是一种高收益的推广方式。
学校赞助比较大的活动为三月份的春季运动会与十月份的秋季运动会，稍微小一点的赞助活动如：赞助某专项体育赛事----篮球赛、足球赛、乒乓球赛、羽毛球赛等其它赛事，或赞助其它活动比赛----卡拉OK比赛、模特比赛、书法大赛、征文比赛等。。。
现以10月份各大学校的秋季运动会为例介绍学校活动赞助的方案说明，各经销商可以以此方案为参考开展各种学校活动的赞助。
【方案】
一、活动前的计划
1．计划通过学校/单位的赞助的方式？要达到怎样的目标？要达到此目标要付出多大的代价？赞助活动的具体费用承担方式？
2．总代理根据区域的客户情况，如根据区域客户的销售情况、区域客户当地的竞争情况、区域客户的配合度以及区域客户的重要性确定哪几个客户适合搞学校赞助活动？
3．确定好可参加学校赞助活动的客户后，通知客户应着手学校的联系与赞助活动各项相关工作的洽谈，而部分不属于总代理原先计划参加学校赞助活动的，而零售商主动要求参加学校赞助活动的，也应视情况积极对活动赞助予以支持。
二、活动的联系
1．总代理保持与各零售商及总公司联系的同时，如有可能应参与协助零售商与学校的联系。
2．零售商应积极与学校的联系，一般情况下中专以上的院校只需与学生会联系就可以，与中学的联系一般通过体育老师，或通过校长最终落实。
3．与学校联系的主要内容为：活动的主要项目，活动赞助的冠名权，赞助活动的费用以及赞助活动能得到的相应回报。
三、活动的落实
经与所要赞助学校/单位的洽谈情况，就有关活动的具体内容与费用与学校、零售商及总公司达成共识后最后落实。
五、活动的执行
奖品的准备：物料准备、发言稿准备、宣传单、优惠卡、礼品准备（按原计划好的比赛项目与项目的人员名次的准备相应的奖品，奖品可选择如：库存产品、促销品的袜子、手表、圆珠笔、台历、钥匙扣等）。
学校/单位的布置：（见图）
1．学校门口悬挂一条幅：条幅内容如：热烈祝贺**学校第**届“爱利宝”杯田径运动会圆满成功！
2．学校门口进去走道两侧彩旗
3．体育场门口的拱门与体育场门口的X展架
4．体育场主会场的横幅悬挂
5．体育场空中悬飘气球
6．学校主教学楼大幅的广告
7．学校宣传栏的广告位置利用（可以标有如爱利宝专栏）
赞助活动开幕式的操作
1．赞助商的开幕式发言（见发言稿）
2．裁判员的帽子赞助
3．开幕式的台旗（见图）
4．运动员号码牌（见图）
5．班级的参赛牌（见图）
赞助活动礼品的选择与发放
礼品可设定为如：库存鞋/服/运动包、袜子、帽子、手表、记事本、钥匙扣 奖项可设置为如：单项第一名（冠军）奖运动鞋或运动服或背包
单项第二名（亚军）奖袜子或帽子或手表
单项第三名（季军）奖记事本或钥匙扣
赞助活动的现场销售
可以通过赞助活动，在学校的体育馆门口或食堂门口等合适位置设一个销售店，按特价销售处理部分库存鞋（销售现场应放置X展架，如有可能可以把要处理的鞋子拍下来，制作宣传单，标有原价多少钱，现“真情回馈”价）。 赞助活动后的后期推广
赞助活动后，可以给每个学校发放优惠卡（优惠卡参考内容见图*，优惠卡数量不宜发放太多，多了就不会令人珍惜，如每个班级发放20张为宜，发放方式可以把优惠卡交给班长，由班长再转发到每位同学的手里）。
六、费用预算
1．物料制作费用
2．奖品的费用
3．现金赞助费用
4．应酬费用
※ 以上所产生的费用可列入总公司报销的项目应提前申请。
七、活动的评估
1．所赞助活动的实际投入费用与计划投入费用的比较的差距？
2．参加活动后，所在地的爱利宝卖场的销售业绩比活动前的对比，提高了多少？
4．参加活动后，所在地的爱利宝知名度提升了多少？特别是活动赞助的学校/单位的知名度的提升多少？影响力有多大？
爱利宝公司营销部
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