看感谢你抽烟学销售技巧
2020-03-03 05:53:19 来源：范文大全收藏下载本文
旅游与航空服务学院 会展11301曾小君 学号1109248
1看《感谢你抽烟》学销售技巧
《感谢你抽烟》通过一位烟草生意代言人的有趣工作和人生经历对于当今美国社会的所谓“公关文化”进行了一番无情的戏说。在看这部电影的过程中，我深深地被内勒的沟通与口才技巧折服了。通过他我学到了不少的销售技巧。《感谢你抽烟》主要讲尼克·内勒是烟草研究协会的首席代言人，但实际上，他负责代言的是烟草研究协会的真正赞助者--烟草业大亨们，帮助他们赚取更大的利润。尼克唯一的工作目的和重心就是不停地说，说服别人吸烟，说服那些反对吸烟、试图断烟草业利润的各种公益、健康、政府的组织和个人。而这部影片让我学到的核心销售技巧就是：你不能隐藏事实，但是你可以过滤事实。沟通的核心也有三条。下面来具体说明一下。
一、先承认对方的观点，或者对方的事实室友道理的。必须先承认对方，因为这是获得对方有可能倾听你后面观点或者论据的首要前提。
二、充分的让步，展示诚意。例如“如果我不能给你提供完善的产品，下次您就不会卖我们的东西了。”再比如“如果我偷工减料，你就一定会发现，我就再也没有机会继续做我的生意了，我全家可都靠他吃饭啊！”
三、显示实力，逐渐展开自己的看法和观点。沟通中的实力来源于思考，思辨，任何事物都不是只有一面，而是有多个侧面。如影片中的奈勒说：“我并不主张鼓励未成年人吸烟，但是，我也不会剥夺他们自由决定自己生活的权利，不能用为他们好当做借口剥夺他们自己认知世界的权利。”
就像人们所说其实干销售这一行卖的就是一张嘴，要会说话啊，当然，说也不能瞎说。说先要有真才实学，其次要会推波助澜，原本着客人不想买东西，经你这么一说，高高兴兴买了东西就走，好像得了好大的便宜。我们不可以直接的去拿事实去反驳别人，因为这样既使别人面子上过不去，也不会使别人相信你的说法。而我们就需要过滤事实，转移目标，进行充分的让步，最后来达到自己的销售目的。好比我们向一位顾客去推销烟酒，人们都知道烟酒对人们的身体是有害的，这时我们就要学习影片中的主角去过滤事实，转移话题讲一些把烟酒当送礼的好处等等，充分的进行让步，最后达到自己的销售目的。
真的是一部值得我们好好学习销售技巧的影片，相信我以后也会把在影片中的技巧应用于生活中的与别人沟通或者销售。
作业2在看了《感谢你抽烟》的影评后，针对案例三怎样对媒体回应才更有说服力？
答：我会这样说首先感谢大家对重庆高温干旱的热烈关注，能看见大家这么关心重庆我们感到十分高兴。其次多谢那些热心的群众提出重庆高温干旱的原因，我们会认真思考，并且积极与三峡水库还有各界联系查明重庆干旱的原因，解决各位心中的担忧。最后我们会请专门的气象专家来为我们分析，把重心投入到解决重庆高温干旱给我们带来的不便。相信我们齐心协力一定会解决好重庆干旱的问题，让来年的重庆不在干旱。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版