服装营销方案

2020-03-03 16:47:40 来源：范文大全收藏下载本文

2011服装营销策划方案

一、市场分析

（1）市场环境分析

一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。

（2）行业分析

据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额占服装总交易额的6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万，

（3）消费行为分析

根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用户50.9%年消费金额在50元以下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。

（4）品牌定位根据以上分析，目标顾客群定位在25-35岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，与产品定位吻合。

二、产品开发

（1）销售目标

根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。

（2）产品规划

其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季

占45%，秋季占32%，冬季占23%。夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。

三、上市规划

由于网站上线时间在6月1日，所以所有夏装与网站同时上线。秋季第一批在6.25号上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为重点。

四、促销计划

促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满***就送、满***就减、满*** 免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。

（1）促销节点：上市、节日、甩卖