装修公司活动分享
2020-03-02 21:40:15 来源：范文大全收藏下载本文
活动分享
活动定案：
对于一次中大型活动的定案，不是企划，市场或者某一个部门能做好的工作。在一次活动主题想法提出来之后，我们会先经过自己想法的碰撞，之后，将基本定案的策划方案打印出来，找到相关的各个部门负责人，将主题，形式，促销政策…等需要具体实施的环节进行综合讨论，大家以此方案将自己部门的工作进行细化研究，落实最终的可操作性。
活动实施：
定案后，当然最主要的就是实施过程。整个过程中每个部门各施其职，其中关于此次活动的效果保证，当然来自于营销中的市场，网络。他们的客户到访量是活动当天的主要看点之一。首先市场部，网络部的负责人就是此次方案制定的参与者之一，因此能让其充分理解此活动的初始目的，也能在最终定案后对其部门员工的工作和任务下发起到及时要求，提前准备的作用。其次，针对中大型活动的集中性和特殊性，我们也要求市场，网络两部门提前做好所有准备，并要求起码半月以上此两部门的工作重心锁定此次活动，绝对要保证此次活动的客户到访量以提高全公司各个部门的士气。关于具体邀约的方法和话术，大体各分公司都很接近，暂可不表，有一点值得一说，市场部经理对全员的要求比较严格，要求对各目标楼盘资料的深挖细作，反复交换操作，这样也杜绝了一定的客户流失，使我公司相对于目标楼盘始终掌握主动，客户动向比较清楚。而网络部经理也是对曾经在网络上联系过的客户决不放松，反复联系跟进，不到最后进场施工，绝对不能放弃。
对于家装公司来说，渠道建设非常关键，成都营销部门一直鼓励走出去，拿进来。前期目标楼盘的一手甚至独家客户资源相当关键，部门中有几个员工在拓展渠道方面都有自己独到的一面。能够帮助公司对目标楼盘的操作，而且也能与关键人快速搭上关系并一直很好的维护。所以，在部门的一些政策制定方面，我们也尽量配合，也就是在现在本部门的权限，能力范围之内，帮助其建立良好的互利共赢的关系。
有了资源和要求之后，让营销部门发挥出所有能力，那就需要平时的团队建设工作，培训，沟通，交心，规划，鼓励，批评。各种方法需要无不用其极致，使团队成员不要偏离设定的正确价值观，求同存异，上下一心，建设大家心中理想的团队。只有基础打好，营销部门才能发挥更大的潜力，使士气随时保持高昂。
对于中大型活动，开动员会议是营销部门提前开，尽早开。设计，人力行政，后勤等部门后开。在开第二次动员会议时，首先要求各店面除了参加活动的设计师外，店长与客户经理任来其一，要求店长或者客户经理作为此次活动具体要求的设计店面第一责任人，其在活动前期和活动进行中，对设计师和店面的一些具体要求做到监督和提醒的职责。
最后，万事俱备只欠东风。活动当天的一些管控做到各部门责任人尽心尽责，按照前期预定好的流程进行就一切顺利，只需等到最后结束统计数据。
活动流程细节我相信很多公司都做得很细，成都每次活动之前，我们会尽可能像一些上次活动没有考虑到的细节，因为我们认为，在活动营销同质化的今天，我们不能想出或做出完全不同的营销方案，那我们尽可能在每一个环节上考虑更细一些，作出不一样的感觉，做出业之峰的味道。每增加一个细节，我们可能会增加1%~3%的成交机会，那多增加一些细节，我们的成功机会就会增加不少。
成都营销：刘浩
2010-10-23
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