活动计划书

3.8日活动计划书

一活动预期与策划

（1）选品：以关联性高与有一定销量基数的产品做为主打款。暂定主推选品：黄油，淡奶油，sn1312烤盘。因此三款有一定销量基数，而且ROI平均都不低，活动产生的量理论上来说也应该不会低。在评价方面，近期引导顾客给好评，好评返现活动近期立即开始，可以使产品在活动之前达到最好的一个状态。

活动价格方面主力3款产品低于销量排名前15的产品就可（低0.3-0.5元即可），保证全网的价格优势。考虑到页面排版问题，共选12款产品，除去3款主力产品，剩余的9款产品选择和主力产品关联性高的产品（尽量避免冷冻产品与地区限制性高的产品），产生流水线效应。

其他9件关联产品为：油纸，面粉，

进行活动产品的详情页面优化，主图优化，产生独立活动页面。在选品确定后，确定推广方式与渠道。

推广方式主要以钻展为主，配合上第三方的U站与促销汇等官方活动。老顾客进行活动预热渠道维护，分别为短信，邮件等。

活动主题为“3.8免费教你做烘焙”或“3.8

免费教你做蛋糕”

这样的活动主题更容易产生共鸣效果。借助3.8淘宝请你免费吃喝的风头，这样的活动主题更能体现官方性和重要性。活动时间：3月8日全天。

活动规则：（1）全场满88全国包邮（不接受指定物流，偏远地区除外。）

（2）满减活动。分为3个梯队模式。第一梯队满120减5元，满200减10元，满300减20元，上不封顶。

（3）百万红包等你抢。活动预热期发出1888-3888元的无门槛优惠卷，提前预热，保证3.8日的流量和热闹程度。

（4）抢红包赢免单。每小时随机抽取5单进行免单活动，抽取方式为随机抽取（免单顾客需晒出评价和图片，方能得到免单，否则第二位替补。）

活动预算：

钻展投入为500-800元一天。

直通车维持不变。

近期好评返现活动，好评+5分截图给客服获得3元现金。发货时间承诺为48小时之内发货。

预期3月8日当天UV达到6000-7000，全店转化率达到8-10%左右。平均客单价在120-150元左右。由于有红包的存在，客单价可能会稍低一些，但是客单数量会增加许多。