销售心得
2020-03-02 02:38:39 来源：范文大全收藏下载本文
无论顾客是否会购买会员卡，首先说以下三点：
1、这是一款打印各类您所需的优惠券的终端机。
2、我们集吃、喝、玩、乐为一体，可以打印折、抵、省、扣等不同形式的优惠券，例如餐
饮的优惠券和半价电影票的优惠券。
3、您只需要购买一张我们上生活的会员卡即可终生打印优惠券，我们的会员卡是30元的
终身卡，购买后，不续费不充值，即可终生使用。
说完这三点之后不用再继续解说，这是要停留几秒钟让顾客来自己操作浏览一下机器内容，这样你也可以留意观察顾客的喜好以及是否有意购买，有意向的会继续停留，无意的会扭头就走，这样你可以节约时间提高效率，尽早锁定销售目标。
同时这样做比起一直不停解说的效果要好很多，要留给顾客几秒钟来消化我们的产品，往往不停解说会给顾客一种错觉——就是产品不一定好，好产品不愁没人要。因为促销员在顾客眼里就是一种想尽办法赚他们钱的形象，所以有时越说的天花乱坠越反感。
确定促销对象后，需要继续解说。
1， 武汉已经有10万用户了，一些学生、上班族、家庭都会购买一张，我们在武汉三镇分
布摆放了五百台终端机，很方便您打印优惠券。
2， 这种打印优惠券的生活方式已经成为一种趋势化，同时也成为了一种时尚，现在你不购
买，以后您身边的人都购买了，你还是会买，早买迟买都是要买，不如早点买早点享受优惠，目前我们公司做推广活动，销售30元终生卡，比起以后购买要划算。
3， 我们公司已经和鑫飞达集团签订协议，五月份之后所有租自行车的地方都会摆放我们的
终端机，我们的终端机已经进入您的生活圈，将更方便您打印优惠券，同时我们的商家也在陆续增多，我们为会员争取的优惠也越来越大，所以现在购买很换算。
最后给他（她）选卡。
我们这有几款卡的样式，我们的会员卡是ID智能卡，不会消磁，里面不是磁片是智能心片，您可以把它挂在手机或者钥匙上随身携带很方便。
当某些顾客还在犹豫时，需要刺激一下
例如：我们公司现在推行30元终身卡，之后我们的终端机分布的会越来越多，我们的商家会陆续增加，我们的折扣越来越多，而使用我们的人也会卡越来越多，也许我们的卡就不会再是这个价钱。你可以想一下，现在一个钥匙扣或者手机挂件都要八九块，而我们这个卡不仅可以做手机挂件和钥匙扣，最主要的是可以为您降低生活成本提高生活质量。一般拿着优惠券出去吃两顿或者看场电影就可以节省出卡的钱，但之后您还可以一直使用下去。
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