超市营运采购部

采购部针织组工作职责及拓展方案

一.负责区域：床上用品、内衣裤袜、毛巾类

二.工作职责及拓展方案：

1.了解公司年度、季度、月份考核指标和工作指标，并及时掌握每个门店的完成率及分析，清晰掌握各门店的销售因素——陈列位置、陈列方式、陈列区域导购、季节因素等个方面对工作指标的影响。

2、及时有效的执行公司的价格策略和制定毛利率政策，进行市场调查，根据公司市场定位，确定产品组合和主导商品，及时制定最有竞争力，又有合理利润的售价。高速商品建议定价，并及时与供应商沟通调整。

在每周对门店所在区域通过调查，选择销售最好的超市及人气最差的超市进行市调，查看针织类产品，然后同该区域福泰隆门店进行对比，对比的内容有： ① 定价差异：是否是价格因素影响销售质量

② 环境差异：是否是因为超市环境（灯光、灯箱、音乐、空调等），陈列环境（产品分类、产品陈列造型、产品展示视觉等）

③ 人员差异：是否是导购人员行为(产品推销准确、微笑待人、热情服务等) ④ 促销差异：是否是促销活动的影响，是促销的产品种类区别，促销的实施情况，促销的展示程度

通过市调总结差异性，并在工作汇报中体现出来，针对福泰隆的具体实施条件及时进行调整。

3、制定每周、每月及节假日促销计划完成及相关商品的准备工作，并监督实施。

① 促销准备：对促销产品的准备、对促销方案的准备（通过市调可得）、对竞争对手的了解、对热销产品及滞销产品的掌握、对供应商的沟通、对促销宣传的准备（邮报、广告灯）、促销环境的布置（节假日的氛围）等

② 促销实施：

1.促销的宣传力度加强和跟进：邮报是否有效的直接的传达给客

户，是否有直观的宣传途径（超市门口、路边广告上、网站上、电

视广告、书刊广告灯）

2 .促销实施的监督：导购人员是否了解本次促销的产品；陈列是

否对促销的产品进行标识；促销产品的库存整理等

3.促销的反应及总结：促销效果；促销过程中出现的问题等进行归

纳和总结。

4、产品控制：供应商的开发和更替；商品采购（新产品的及时上架）；滞销商品的淘汰；对门店经营提出建议或意见；及时处理有关商品方面的问题。

5、商品处理：负责各项商品促销活动以及促销赠品的管理，异动商品的处理。

作为超市的运营，最重要的就是及时，所以工作的重点是如何将上述工作及时有效的执行下去，并且能够通过每次的总结让工作更加有效。

采购部：卢威2012年12月5日