全日制招生策划方案

2020-03-01 16:52:04 来源：范文大全收藏下载本文

全日制招生策划方案

一、背景分析

1.大学生就业问题越来越严重，现在还刮起了“读书无用论”的狂风，每个人都渴望有机会去专研自己的兴趣所在，但是很多高中生当然也有很多大学生都面临着学业的压抑，不能去做自己想做的事，导致部分学生放弃高考。对于很多人来说无论是选择上还是不上大学，最终目的就是找份稳定的工作，当然也有部分学生是喜欢某一学科，想做这方面的专家，并朝着这个方向努力。

2.高考前后这个时间段大部分学生一心只想着高考，不会去考虑那些下去招生的民办学校之类的，因为在他们心里只有高考考好了，才有好前途，他们会幻想上了大学就自己自由，就可以学自己想学的，做自己想做的，想着毕业之后的美好，但大多数人都会失望。

3.高中生的思维相比较与大学生禁锢的比较轻，思维的懒惰性也比较的轻。

4.营销策划人才正是市场紧缺型人才，在社会上的认可度也很高，许多企业对这种人才很是渴求。而且生活处处以及各行各业都需要策划。

二、产品分析

1.谱蓝根据每个学生的自身的特长和兴趣，制定适合学生自身的学习方案，学校鼓励学生发展自己的兴趣，并把它做好，真正的实现了因材施教。使每位学生都能得到更快更好的发展，用真正的实力来保证学生的就业。

2.谱蓝采用一对一的教学模式，开发学生的潜能，启发学生主动自我开发，培养良好的人文素质，课堂模拟实战与社会实践相结合，培养学生的实际工作能力，使学生成为人品高尚，具有综合工作能力的人才。通过自己的努力得到应有的能力，进而有个好前途，是一切美好的开始。

3.谱蓝教学以营销策划为主要课程，主要教师是，注册高级策划师和注册策划师，另外还有6名中国策划研究院院长，执行院长，总策划等作为专家讲学团辅助教学，并且谱蓝更加注重实际案例与实践的教学，注重培养学生实际工作能力。

4.谱蓝是一所非学历学校，不颁发学历证书，只做策划师职业培训，经培训考核合格者颁发策划师资格证书。

三、优劣势分析

劣势：1.谱蓝是一所比较年轻的学校，在硬件设施上比较薄弱，资金也不够

雄厚

2．由于比较年轻，谱蓝在学生心中的信任感还没有建立，知名度还

没有形成。

3.谱蓝的决层和成员比较年轻，缺少大量商场实战经验。

优势：1.多家企业看到了谱蓝的实力，向谱蓝要人才，并请谱蓝给他们做企业内

训，企业策划等，由此谱蓝与多家企业建立了长期的合作关系，学生在校期间可以进入联盟企业实践学习。学生入学后签订就业保障协议书，毕业后可以直接配送到联盟企业。

2．新学员一入校就能结交到济南各大高校的师哥师姐，凭借这一广大交友平台，学生的人脉扩充速度可想而知，并且这些师哥师姐们基本上都有自己的事或团队在做，他们如果有兴趣还可以跟这些师哥师姐们学习锻炼。

3.谱蓝注重学练结合，以实践为工具以培养学生的能力为第一要务。以

专家（注册策划师、注册高级策划师等）带领学生进行一对一，手把手的教学模式，结合学生自身特长进行因材施教式教学。谱蓝并为每位有志学生（无论是否毕业）提供一个创业平台，提供多项支持进行长期跟踪指导。

四、招生主题：

一次智慧机遇，创造生命辉煌

五、招生目标：

三个前来面试，至少留下一个

六、定位：

1.谱蓝全日制面向市场定位：18周岁以上的应往届高中毕业生及有志于从事

营销策划行业的社会青年。

七、市场策略：

时间：填报志愿的时候上午8点到10点，下午3点半到5点

选取原因：这个时候不用我们费多大力气，以成绩区分的人群就集合到一块了。

地点：老师的办公室

选取原因：填报志愿之前同学都会去办公室，办公室里比较凉爽，跟老师的关系还算不错，不会太困难。

细节安排：

1.先联系到以前的班主任和同学，举办一次同学聚会，加深一下同学及师生感情，过他们了解一下学生的情况，并得到一些学生的信息，有空就跟他们交流一下，通过跟他们的交流取得他们的信任，得到进一步的信息并认识更多的学生，放假后做一下前期准备，把他们以及他们的一些朋友组织起来进行一场《高考过后我该如何选择——经验交流会》，可以邀请班主任参加，以交流的形式，跟大家分享一下一个过来人的心得体会，讲一下我的经历，（过程中只提我在谱蓝学到的东西，先暂时不提谱蓝）。交流会结束后，想走的就可以走了，还想进一步交流点东西的可以再跟我交流交流。

2.其他的闲散时间通过朋友以及你身边的高中生的介绍，以QQ,人人等方式多跟一些高中生交流，尤其是离自己近的，可以当面交谈的，成绩又不是很好的，或者那些弃考的，多跟他们交流一下他们想要的大学是什么样的、现在的大学又是什么样的状况、大学生的就业问题等等。要本着一颗真诚的心去跟他们交朋友，试着把自己当成他们，自己面对的就是他们现在面对的一切，自己会怎么想，自己此时的需求会是什么，当基本谈成了的时候最好打个预防针，告诉他们，他们的这一决定可能会遭到家长或者一些亲戚朋友的反对，帮他们剖析一下家长或者亲朋为什么会反对。

3.二本录取通知书下来之后，通过你的同学，班主任以及你平时积累下来的人脉开始跟那些没有被一本二本录取的同学进行一对一的交流，告诉他们其实我也是一个高考失败的人，然后通过我的经历给他们剖析现在的大学以及现在的大学生，还有一些没上大学或者没考上好大学的情况，以及现在的就业情况，让他们做出更明智的选择。不管他们怎么样选择都要对他们有所帮助。

八、经费预算：

1.电话、上网费用：30到40元

2.联系班主任及聚会费用：60到80元

3.车费及食宿费用：150到180元

总计240到300元

九、招生目标预期：

3到6个报名来谱蓝学习

原因：跟以前同学和老师的关系很好，通过聚会又联络了一下，肯定会尽力帮忙，现在的学生信息比较灵通，也比较有自己的想法，比较现实。

十、应急预案

1.如果老师不同意借用办公室，就改为人民广场北边的树荫下或者直接改为填报志愿的地方。

2.保持跟战友们的交流与联系，做好记录和总结，有什么特殊情况以便得到更好的解决。

我们策划协会，这次暑期社会实践的项目是：做谱蓝营销策划培训学校的全日制招生工作。谱蓝本身就是大学生组织成立的学校，而且谱蓝的老师指导策划协会工作。我们策划协会想通过本次社会实践，锻炼大家的策划思维和实践沟通能力，并通过实践完善自己的策划方案。