个人实训小结

2020-03-02 08:51:17 来源：范文大全收藏下载本文

个人实训小结

2011年11月初，在丁教授的指导下我们班级进行了为期两天的市场营销实训。虽然此次实训时间短暂，但是我获益匪浅。

实训内容大致分为三大部分，首先丁老师带领我们在利润市场营销模拟平台中进行注册，其次注册成功之后登陆系统，在企业管理一块由学生自主创建自己的企业，由于本次实训做的是汽车的营销活动，因此同学们必须创建有关汽车行业的公司，之后根据个人爱好创建相应的属性，最后基本工作做好之后，根据学生手册进行虚拟模拟环境的营销。

我创建的公司名称是王者汽车制造有限责任公司，主要生产的事王者HR系列的汽车。经过一系列的模拟策划之后，王者HR系列的汽车在市场上占有的一定的地位，在2008年

4、

5、6月份的销售中分别以第

二、第

二、第七的业绩稳居班级市场的前列，净利润更是一第一名的成绩虚拟挣得24341999.99元人民币。虽然是模拟盈利，但是我很开心，因为这说明我的这次市场营销实训做得很成功，当然这和老师的细心指导是分不开的。

在此次实训中我大致了解了市场营销的基本步骤，也明白了作为一个企业，要想赢利只靠打价格战是远远不够的，关键要看怎样进行营销策划。中间的步骤是不可以省略的，我认为成功营销的关键在于怎样把握好市场占有率，有了市场生产的产品才有对的销路，这就要求我们做好市场调查，比如消费者市场调查、STP分析、SWOT分析和促销战略。要根据消费者需求进行生产正确的适销对路的产品。

此次实训我懂得了要想做成功一个公司并不是一件容易的事，但是通过此次实训我相信我会在以后的职业生涯中成为一个成功的营销者。

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