网络推广进程策划书

2020-03-02 16:14:27 来源：范文大全收藏下载本文

商城推广进程策划书

一网站外部推广

1.搜索引擎营销

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

2.交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

3.网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

4.软文信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

5.邮件列表

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户志愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表

的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

6.个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

7.会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外

许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

8.网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商

店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

9.病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用

户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

10.来电付费

按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，

是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

11.网络视频营销

“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象

视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

12.论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销

活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

13.网络图片营销

什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们

常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商

店营销等都是。

14.网络营销联盟

营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996

年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。

15.竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索

引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

16.电子书营销

从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，

将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。

eBook广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地

测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。

17.交叉网络营销

所谓交叉网络营销，是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由

于网络营销的天然优势，开展交叉营销具有更大的发展空间，因为网站本身就是一个有效的营销工具，网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。

二网站内部优化

1、标题标签(关键词的选择)

原标签中缺少有效的目标关键词，应该根据确定的目标关键词对网站的标签进行优化。

2、网页整体布局结构(c+div)

不符合W3C标准，代码结构比较臃肿，不利于搜索引擎的抓取，应当严格按照W3C标准对网页进行修改，这样简化了网页代码，有利于搜索引擎的抓取和日后维护(404.403页面)。

3、网站导航导航应该放在重要位置，必须要注意的是，分类比较多的话，千万不要把网站所有的分类放在首页导航位置。应该突出重点

4、内部链接结构(死链+空链)

网页中存在大量的非法字符，如：http:///_?&=abd&def，大部分的搜索引擎都无法识别“？”后面的字符，搜索引擎对动态页面的抓取远不及静态HTML 页的抓取。构建网站内部链接循环方式：首页—分类—小分类—内容—小分类—分类—首页。就这样形成一个循环方式，目的就是让用户在网站某个页面可以找到其他页面的途径，当然这个“路程”不能太长，三此点击以下为佳。1.内链导入相关内容的链接网页内容出现的相关词链接到相关的网站页面上，比如本站“网络营销”一词，链接的地址是

相关的总体介绍网络营销。2.内部链接中出现关键词对于百度搜索引擎来讲，内容中出现精炼的关键词链接对于网站优化提升起着重要的作用！

5、网页的META标签

网页META标签中的Keyworks和Description中的关键词密度不够，没有根据网页的内容进行合理的优化。应当增加目标关键词的密度。整个网站的关键词密度控制在6%--8%。

6、网页图片

图片太多，太大。应避免使用过大的图片，要将只起修饰作用的图片写到CSS文件中，保证了提供给搜索引擎的是实实在在的内容，而不是大量毫无意义的东西。而且，图片也应根据关键词重命名，图片的说明alt里面要包含关键词，

7、网页内容(注意一些404 页面的设置) 内容页面中分布关键词。也许大家并没有注意到这个问题，举例说明，一个合理的内容布局就是可以让人一目了然，采用分级字体、粗体来补充强调关键词，标题（粗体）、二级标题（粗体或斜体）、正文。这样利用用户理解及查看重要内容，这个也算是用户体验的问题。1.在页面的第一段中出现关键词

2.在页面的最后一段中出现关键词3.在页面的中出现关键词

8、向各大搜索引擎、开放目录提交站点

应主动向各大搜索引擎、开放目录提交网站，加快搜索引擎对网站的抓取，从而获得更好的排名。

9.合理的频率更新内容网站优化想要提升网站的快照有了外链的同时如果加上合理的内容更新频率的话更有利于提升网站在搜索引擎中的权重，特别的对于新网站来讲网站的正常更新非常重要

10.外部链接少

1.竞争对手的网站的外部链接分析

2.应当寻找尽可能多的高质量的外部链接。

11、子域名建议如果是企业宣传网站，用二级目录回避子域名好很多，如果是门户型网站，可以根据需要考虑用子域名。

12.图片文件名中出现关键词图片名称中出现关键词，不是说有图有真相吗，让搜索引擎能明白的同时提高用户体验。

13Alt标签中出现关键词图片的注释尤为重要，就目前在没有公

认搜索引擎能完全识别的情况下，加上相关的关键词让搜索引擎能给图片归类同时提升网站相关关键词的排名

14.文章列表使用简介形式的文章列表，既可以方便用户理解文章内容，又可以丰富页面不同信息和关键词。