运作儿童超市的方案

2020-03-03 13:34:48 来源：范文大全收藏下载本文

运作儿童超市的方案

一、市场分析

榕江现有14岁以下儿童约5000人（0－6岁估计约1000－2000人；一小，二小约3000在校学生；周边乡镇以及农村娃娃估计约1000人）同理可分析很多城市，如周边城市或凯里

揽尽0-14岁儿童所需要的一切生活用品，云集国内外品牌产品、融合东西设计理念，打造一流的产品，把优秀的儿童用品带给榕江的父母和孩子们。

1站式购物市场抢先占领复合型商业经营模式非常成功，是欧美成功的典范也是中国乃至全球今后的发展方向。这就是家乐福、沃尔玛、易初莲花等开一家火一家的原因所在。

二、合作伙伴选择

北京鸿玛视界国际贸易公司，推出如意宝宝儿童用品会员超市如意宝宝儿童用品超市全心打造儿童用品一站式购物，经营品种涵盖服装、鞋帽、床上用品、生活用品、体育用品、学习用品、智力开发用品、玩具、纪念品、时尚饰品、家具、灯饰、洗护用品、装饰用品等。率先推行一站式购物，将孕妇用品、婴幼儿童用品、婴幼儿童食品、婴幼儿童益智玩具、婴幼儿童日用护理用品等儿童专营店集于一身，儿童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、乐一站消费、一站满足。其会员制特点如意宝宝，涉猎领域广泛，更为多元化。特别推行会员制购物全新经营模式，凡是首次在如意宝宝店里消费者都将自动升级为会员，以后均可享受会员折扣价。一方面可给顾客带来优惠和便利，另一方面可以培养购买忠诚。折扣、积分、兑奖、赠送，回头客倍增，有效应对竞争，产生链式销售，销售额自然渐长。

三、产品特点

如意宝宝儿童用品超市全心打造儿童用品一站式购物，将孕婴童生活用品一网打尽。经营品种涵盖孕婴童各类用品，如服装、鞋帽、床上用品、生活用品、体育用品、学习用品、智力开发用品、玩具、纪念品、时尚饰品、家具、灯饰、洗护用品、装饰用品等等。目前市场上儿童用品专卖店产品单

一、不系统、不完整、不全面，经营不畅、无法获利、经营困难。如意宝宝儿童用品会员超市充分结合国内外先进的经营模式，细分中国市场发展和消费者购物心理需求，率先推行一站式购物并进一步深化提高，将孕妇用品专卖、婴幼儿童用品专卖、婴幼儿童食品专营、婴幼儿童益智玩具专营、婴幼儿童日用护理用品专营等所有儿童商品销售及相关专营店铺服务于一身，0-14岁儿童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、乐一站消费、一站满足。如意宝宝，宝宝如意，父母称心，商家开心！

四、店面选址的精要

优良店址的三个条件：

1、未来十年以上的持续经营力；

2、规模性的目标顾客群存在任何超市都应把满足顾客需求作为其宗旨；

3、进出畅通的道路。优良店址的三个要素：

1、足量户数和人口数的支持；

2、良好的道路与交通条件；

3、卖场面积的合理确定。

店铺的地段一般有这样三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。

店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”

五、加盟后获取的条件（分享如意宝宝十八大优越条件）

1、享有“如意宝宝”品牌、企业荣誉使用权及所有产品经销权。

2、合法使用统一的品牌及企业VI，免费提供店内外形象设计及光盘。

3、经销商不交品牌使用费，只需交合作保证金，首次免费铺货。

4、保证金多少你决定：按你所开店大小确定，从1.98万元至19.98万元不等。

5、获得公司免费提供的宣传海报、POP、汽球、店员服装、胸卡、贵宾卡、等开业用品。

6、获得公司免费配送的开业用品。

7、儿童超市选址参考，店面装修设计效果图，售销业务培训和长期的咨询服务。

8、进货量达到一定数量时可获公司返利。

9、权威媒体品牌广告支持：电视台、省卫视、户外媒体等。

10、专业的复合型商业经营模式，实现儿童用品消费一站式购物天堂。

11、经营体系高度整合，门店、网店双店立体经营，赢利升级。

12、超低价折上折供货。规模化运营、大批量供货，让利给经销商。

13、不用担心滞销压货，严格执行调换货。

14、享有如意宝宝新产品的优先经营权。

15、同等条件下，经销商享有晋级区域总代理优先权。

16、一站式自由选货，一个电话或鼠标点击，即可完成进货通知，经营更轻松。

17、产品涵盖国内外多种品牌。

18、公司不定期派专人下店指导，适时解决各种难题，确保稳健成长。

六、合作程序

资格确定-----预约考察----了解洽谈----签定合约----领取相关证件----店面装修----员工培训----开业准备-----确认货品总部发货----开业宣传---正式营业---后期配送。

七、初步意向

如果在榕江开店建议选择开设时尚超市型或精典超市型，费用为5.28万或6.28万元，首次铺货商品市场价值5.5万元或6.8万元；如果在凯里开店建议选择标准超市型,费用为7.28万元，首次铺货商品市场价值8万元。通过前期铺货商品试营业，然后根据情况进货，通过咨询，后期进货为3折左右，具体要到总部考察后确定。下面是加盟后相关对定

1、合作保证金返回规定：每累计进货达5万元时，返还合作保证金3000元，直至返还完为止。

2、店面装修费支持每累计进货达10万元时，支持装修费1000元（依此类推，累计支持1万-5万元止）。

3、广告宣传费支持累计进货达10万元时支持广告费1000元（合同期内持续执行）

4、合同履约金返还规定累计进货达10万元时一次性返还。

5、合作保证金返还完后的进货返利规定累计进货达20万元时返利1%计算，累计进货达30万元时返利2%计算，累计进货达50万元时返利3%计算，累计进货满100万元后再每次进货返利可按5%计算

八、投资预算

前期投资分为2个部分：一是加盟费用，二是店面租金及装修费用。

加盟费用为5.28万元

榕江的黄金地段门面预算租金为2500元/月，按2400元/月计算，一年费用大概在3万左右，装修费用初步估计在1万－2万左右。相关办证费用为1000左右（主要为工商执照，税务等）。

榕江店的费用预算在10万左右。

凯里店的预算费用为7.28万元加上门面及装修，估计第一年费用为6万左右，费用预算为13.5万元左右。

九、投资展望

根据榕江的实际消费情况估算，按照5000人（人口基数持续增加中）的消费规模计算年销售额，5000×7％(固定消费人群)×200元（年平均消费水平）＝7万元，按照固定消费人群每年增加2％，计划最终保持在20％的水平上，消费水平提高到年平均400元的标准上，则5000×20％×400＝40万元。按照3折进货的原则，8折消费水平。保持到稳定以后，年平均纯利润在20万以上。

凯里店计划等榕江店成功开办后再考虑投资。

十、总结

0－14岁的儿童消费能力和80后父母的购买能力是非常强烈的，随着独生子女时代的来临，一家人通常是4，5个人养一个子女，而最黄金的年代0－14岁其所需要的方方面面又是换代特别快，这中间的市场就是我们所看好和需要抓住机会的好时机。