商业沙盘实训报告

2020-03-02 19:59:04 来源：范文大全收藏下载本文

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次感谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思考实训的收获，在今后工作生活中好好利用。