市场营销目标运作计划书
2020-03-03 18:51:08 来源：范文大全收藏下载本文
一份简易的市场运作计划书
一， 行业现状及竞争情况
初入建筑表现行业的我，之前可以说对该行业知之甚少，很多行业情况，发展过程等都一知半解。但通过一段时间的学习，使我了解到了一些表现行业的简单情况；就目前的建筑表现行业来看，虽然经历了短短不到10年的时间，甚至在国外同行来看单从技术角度都已经被广泛认可，觉得我们已经具备了比较成熟的条件，但在我们国家，仍处在行业成熟期之前比较混乱的过渡阶段。拿天津这个城市来说，市区大大小小的设计院有180多家，而建筑表现类的公司却有数以百计，还有很多以个人名义在运作的家庭作坊，技术水平的参差不齐，软硬件配置的整体能力，行业规范的恪守尺度，都造成了该行业的不规范竞争。但与此同时，随着建筑表现涉及的领域慢慢的在扩大，市场的需求不断的在增长，也催生了一批技术型人才的成长涌现，很多从事动画，影视，场景以及美术等方面的专业人士也涉足了这个表现行业，更使其应用范围得以拓宽。所以，不仅仅局限于建筑界，其他领域许多也有效果图表现需求的客户也都纷纷表达出需求，甚至对口碑较好的效果图公司都慕名而来的寻求合作，希望把自己的项目很好的表现出来 。可见市场的需求量已经陡然倍增了，人才济济的建筑表现行业慢慢在朝着成熟和发展的方向前进着。
二， 营销目标
随着表现行业被市场广泛认可的同时，各类客户大量扩充，不同需求日益增长，针对市场的开拓以及后续的服务质量问题也成为了一个严峻的课题。很多表现类公司因为缺乏市场开拓能力，面对需求很明显的市场状况却挖掘不出属于自己的客户，有的公司好不容易找到了合作的客户，却又因为后续的服务质量不佳，导致客户流失，最终都没能长久的存活下来。一个可持续发展的具有很强生命力的公司，一定在市场开拓和市场维护环节做的很到位很突出，而我们要想长期的守住之前辛苦打下来的江山也同样需要找到重点，明确目标，并将制定的计划严格加以实施。
就我个人而言，今年的重点客户如下：
***************************************
营销目标：
2-3月，与****,****建立深入联系，恢复所有与我公司的合作并负责维系；
3-4月，与****,****内各所决策人以及****,****建立联系并增近感情；
5-8月，拿下****,****两个所的所有项目，与其建立合作并与****推广年费计划； 10月底前，完成****,****全部合作。促成****,****年费合作；
三， 市场推广
市场推广是开拓成功与否最关键的一步，在公司目前现阶段应从区域重点市场开
始操作，切忌铺天盖地把公司品牌及产品铺向市场，一旦出现某种问题，会受到很多影响，先从重点市场开始运作，可以以点带线，以线带面，要循序渐进稳扎稳打。
1.推广对象
****,********,********,****
2.业务人员的市场开拓，跟踪维护
每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量又来自意向客户数量。所以，要掌握自己的目标客户，潜在客户资料，勤加联系
3.打造样板模式
a，总结一套模式，通过样板市场，总结可行的有效地，能在将来整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
b，培养一支队伍，市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其他市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。
4.团队执行
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5） 明确所有销售人员的目标和计划，适当加以分解并严格执行； 统一话术，销售流程，客户跟进频率，以便管理； 适当进行电话营销和销售技巧的简单培训，提高有效拜访率； 对客户的反馈应及时回应，有不解之处回来及时向部长汇报以求解答方案； 时刻监督所有行为是否与目标有关，要明确自己的方向；
四．后期维护与市场再开发
1，打江山难守江山更难，这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力度，客户加盟了只是第一步，后期的服务和追踪维护决定了是否他们将是我们的长期合作客户；
2，严密监督市场人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的指引方向进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷，同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时沟通处理，根据发现的问题调整战略规划，改进操作模式；
五．总结
竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，需要我们一步步加以执行。以上是我个人对市场开拓的一些观点，当然，再好的计划也只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%以上来自执行力。
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