网上婴幼儿服饰策划书
2020-03-03 09:51:39 来源：范文大全收藏下载本文
关于网上婴幼儿服装开店的调查计划书及
策划书
关于网上婴幼儿服装开店的调查报告
一．主要内容
1.调查背景
随着中国人消费力的显著提高，以及独生子女受到众星捧月的多重关爱，越来越多的商家意识到这个群体蕴含的巨大潜力。中国婴幼儿服饰市场通过几年的快速增长2010年市场规模达到348亿人民币，2006-2010年均复合增长率达到17.6%，高于中国服装整体市场的发展速度。未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲的发展势头，向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将进一步提高。中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，较为富裕的经济状况，前卫的消费理念，对婴幼儿健康、教育非常关注，消费意愿强烈。随着80后开始成长为中国新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。
除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。随着网络的快速发张，网上购物已成为现代年轻人的消费趋势，加上网上购物的各种便利性也给这个线上的行业带来了一定的增长，各种品牌也推广了线上和线下相结合的购物方式，给消费者带来了又一轮的新的选择。
二．婴幼儿服装的分析
1.婴幼儿服饰的特殊性
婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产的服装、鞋帽等。根据用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套；外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。
长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统的作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服装和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。
然而，婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩小。
2.婴幼儿服饰的市场现状
图示：幼儿服饰棉品零售渠道分布，2010
图示：-3岁婴幼儿服饰棉品市场规模，亿元，人民币
按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端市场。城市里较少看到真正的低端婴幼儿服饰，这类服饰品牌往往将市场定位于农村，或者三四线城市的边缘地区。服饰做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气，但是由于价格极低，对低收入人群有一定的吸引力。
2010年中国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了347.9亿元人民币，预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长，高于童装的平均增长速度；丽婴房、拉比和英氏成为2010年中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。
三．网上婴幼儿服装店铺分析
目前，随着网络的普及，越来越多的商家选择在网上进行销售。对此，网上出现了许多婴幼儿服装的销售店铺，不管是品牌店还是个体店，都带来了一定的效益。越来越多的年轻人选择了网上购物，同时网上购物又给消费者带来了一定的可选择性，快捷便利的消费方式受到了新一代人的追捧。
目前中国十大婴儿服装品牌榜中榜
1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；
2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；
3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童装品牌)；
5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；
6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；
7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；
8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；
9、jojo童装(知名品牌)；
10、好孩子童装(知名品牌)。
并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚。但对于网上商家来说可选择性也相对比较大。
四．调查分析
据不完全统计，目前网上婴幼儿店铺就淘宝网而言就有1685家，这还不包
括一些直营的品牌店以及各网上商城的店铺，因此就整个行业来说竞争还是相当激烈的。
据调查（仅限于淘宝网数据的分析）
淘宝网上大多婴幼儿服饰店都是一些外贸的服饰，没有特别的品牌，但是服饰质量有的也还可以，还有一些是具有一定品牌的服饰，像贝贝怡，拉比，balabala等品牌销量也都非常好。
目前淘宝网上销量排名第一的店铺，所销售的是外贸婴幼儿服饰，排在其后的一些店铺有的也是外贸，也有的是品牌服饰，像贝贝怡目前是销量最好的婴幼儿服饰。且他们的进货渠道主要有通过阿里巴巴，也有的是通过厂家采购。
网上婴幼儿服装开店策划书
网店名称：乐淘淘婴幼儿服饰店
网店经营模式：开设淘宝店
网店进货渠道：现在个批发市场那货，等到网店经营到一定规模再直接向生产厂家进货以提高竞争力获取更大的利益。
商品定位：主要是以经营婴幼儿服饰为主，根据年龄段的不同，销售各年龄段的婴幼儿服饰，同时根据婴幼儿的特殊肤质，本店专门销售亲肤的服饰，主要是以棉质为主。
商品特点：与一般店铺不同的是，本店虽然出售的并非是一些知名品牌的服饰，但是本店的服饰是专门针婴幼儿特殊的肤质所设计的，通常都是全棉的材质，并且根据宝宝的特点，在服饰的颜色上也有稍加设计，在注重质量的同时款式也很新颖，并且价格比较亲民，适合一般家庭的购买。
消费者定位：首先这里的消费者有两层含义，第一个是直接消费者只的是购买者，这里主要指的是80后的年轻夫妇，对于这类人群的话对于服饰的选择更倾向于质量方面，当然价格也是考虑范围之内，针对于此本店的产品比较适合这类消费者的购买。其次另一类是直接使用者也就是婴幼儿们，我们的服饰主要是针对
0-3岁的婴幼儿，也有少大一点的童装，争对这类人群我们又细分成 0-1岁和1-3岁，根据年龄的不同，所销售的服饰倾向性也不同。
市场分析：中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强。随着网络的发展，使得网购也成为当前的主流方向，因此网上婴幼儿服饰将会有一个大的发展趋势适应时代的发展。
竞争分析：随着网络的高速发展，网上婴幼儿服饰店也层出不穷，因此如何做好一家具有特色的服饰店至关重要，但是本店所采取的定位有别于其他店铺，岁不是品牌店点本店的产品结合个年龄段的婴幼儿将其细分，销售不同类别的服饰，供消费者选择性比较大，此外通过一系列的宣传与推广，具有较强竞争力。
商品价格定位：20到300不等（定价岁季节性的变化有所改变）
一般的帽子手套等搭配服饰在20-50之间
普通衣服在50-150之间
较好棉质的在150-300之间
服务宗旨：中等价格高品质诚信经营优服务
网店宗旨：给每个宝宝创造一个优质生活
销售理念：高质量中价格高质量服务
开店流程：
步骤一：在淘宝网注册帐号 如何注册？
1）打开淘宝网，点击“免费注册”。
2）进入注册页面后，填写基本注册信息。
3）通过登陆邮箱接收注册邮件或者接收手机
验证码激活账户完成注册。
步骤二：网店主支付宝实名认证 如何申请认证？
1）首先必须注册支付宝账号，如果有了支付宝账号可以跳过这步
2）开网店进行支付宝实名认证的操作步骤
步骤三：通过淘宝网开店在线考试
步骤四：寻找网店货源
批发市场找货源
2）工厂货源
3）外贸尾单、二手和跳蚤市场货源
4）网上批发网站货源
步骤五：学习装修网店
1）网店装修前准备
2）制作网店的店标和产品分类导航
3）制作网店公共栏
4）制作商品描述模板
步骤六：学习如何发布网店商品 优化产品描述
步骤七：优化推广营销淘宝网店
1）制定淘宝网店推广营销计划
2）淘宝网社区论坛营销
3）淘宝帮派营销
4）淘宝人气宝贝推广策略
5）博客营销
6）微博营销
7）热门论坛发帖顶贴推广
8）淘宝店铺会员口碑营销
9）淘宝网店产品促销推广
10）淘宝直通车推广
11）淘宝客推广和淘江湖推广
12）投放网络广告
13）其他营销方式：seo(搜索引擎优化),同类网店友情链接,QQ营销等.
步骤八：做好售前销中售后客服工作
1）从哪些方面建立诚信的形象
2）如何更好的和客户沟通交流
3）如何与客户展开良好的互动
4）怎样留住和引导客户
5）如何做好售后服务
6）店铺评价管理以及中差评如何处理
7）如何提升店铺信誉
步骤九：网店商品包装 选择物流发货
1）网店商品的包装
2）网店发货如何省快递费用
3）网店选择物流方式
4）大件商品发货方式
总结：通过以上流程的策划，以及对整个行业的市场分析，对于网上婴幼儿服装的开店有了一定的规划，结合当前市场的整体需求，乐淘淘婴幼儿服装店将会有一个很好的发展趋势，但同时也需要不断的创新满足消费者的需求。
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