贷款申请报告
2020-03-02 17:19:18 来源：范文大全收藏下载本文
关于河北安普集团公司申请贷款的
情况汇报
中信银行邯郸分行：
河北安普集团公司拟向贵行申请第二轮贷款，贷款申请报告及贷款资料已经递交贵支行。在贵行审查过程中贵方提出的一些问题现回复如下：
一、美国商务部对中国企业双反裁定对我公司是否造成影响？
事实上，对于中国的大部分光伏企业而言，因美国市场是一个新兴市场，尚处于开发阶段，因此出口到美国的总额并不大，全国光伏产品出口美国的总额在出口总额比例中仅占10%。虽然欧洲补贴减少、但就出口而言，全球市场仍大部分分布在欧洲。包括美国在内，中东、东欧、非洲、东南亚都属于新兴市场，其它国家和地区并没有针对中国企业提出惩罚性制裁，因此10%的市场也许算不上是兵家必争之地。安普集团公司的产品主要是销往北欧，这几年也通过外贸不断地销往非洲。因此美国商务部对中国企业的双反裁对主要以美国市场为主的企业是有影响的，对安普集团有影响，但我们未在56家遭惩罚性加征关税的企业名单之中。但对此影响，我们仍积极采取了应对措施，不放弃对美国这一新兴市场的布局。按照部署安普集团在美国的休斯敦设立了全资的“美国光维电力股份有公司”。
（见附件1：美国商务部颁发的营业资质及商业计划书）
二、对我下游客户是否有影响？
安普集团公司的下游客户，以前多以贸易商为主，近几年转为以总承包商（EPC）为主，他们开发与建设的电站均在欧洲境内，他们仅受欧洲补贴削减的影响，并未受到美国专门针对中国企业的贸易壁垒的影响。
三、我及下游客户是否有商品销往美国？
据我们目前客户群的情况分析，我们的客户没有将商品销往美国，安普集团仅出售给了两家美国企业，而且量不大。一家是“美国第一尚能科技有限公 1
司”--这家公司将我们的产品出售给了一家名为\"NO1太阳能科技”在德克萨斯州的组件公司。今后涉美的销售，我们将通过我们瑞典的公司或香港、台湾转口。
（见附件2，销售合同）
四、在建电站说明？
目前我们在保加利亚合作建有7兆瓦的电站，（见与EPC的合作建站合同）美国1.7兆瓦电站，由美国第一尚能科技有限公司负责实施，（见附件3：与美国第一尚能的合作建站合同）；瑞典四个屋顶电站总计1,2兆瓦，（见附件4：与司谷德公司建站合同）；国内河南，云南等已建完总计3兆瓦电站。（见附件5：销售合同）；青海60兆瓦，内蒙30兆瓦电站意向，（见附件6，与青海水电集团，上海怡亚通尚怡建站合作意向书）；另有两个2.4兆瓦电站建站合同系安普集团子公司关联交易在申报补贴中。
综上说明，由于美国对中国光伏企业的反倾销贸易裁定已经出台，对中国的一些光伏企业造成一定的影响，因此我们认为非常有必要除以上问题外，我们还要更多地向贵行说明安普集团公司在应对方面采取了那些措施？措施是否有效？等等从企业行业经验，专业领域、结合实际的角度向贵行予以说明。向贵行业务部门及相关人员提供更具参考性的资讯并望能够得到贵行的继续支持。
一、因贸易壁垒受到影响但未涉案：
安普集团公司国内外市场分布：安普集团公司成立于2005年5月，主要生产产品是晶体硅电池芯片、晶体硅电池组件，兆瓦级电站系统。公司从成立之初，除国内如河南、广州、深圳、北京、哈尔滨、甘肃、宁夏、西藏、新疆等地内销外，海外市场或自销或通过国内外贸公司全部销往欧洲，基本上集中在欧洲以及北欧如西班牙、德国、意大利、瑞典、丹麦、荷兰等国家和地区，非洲也有长期客户合作至今。2011年我们又开发了如保加利亚、捷克、立陶宛、乌克兰、孟加拉、印度等市场，这些新的市场均有订单成交。近几年安普集团公司
虽然在美国有销售，但数量不多，金额不大，不足以构成对美国市场的倾销，因此我们没有在美商务部确定的拟加惩罚性征关税的多家中国企业名单中。
二、调整经营模式，规避贸易制裁
美国商务部此次决定对中国光伏企业加征惩罚性关税，极大地削弱了包括 安普集团公司在内许多中国企业在美国市场的竞争力，这一贸易壁垒为产品进入美国市场设置了障碍，保护了美国本土企业。针对美国早在2011年就已经出现苗头的反倾销动态和目前的裁定加征30%多的惩罚性关税的结果，我们采取了在美国设立美国公司的方法为今后在美国市场的销售创造条件，我们已经在美国的休斯顿设立了子公司“美国光维股份有限公司”并租用了仓库，如果一旦产品大批量进入美国市场，我们将采用将产品将分拆为部件以原材料的形势直接进入到美国或通过战略合作伙伴“香港尚能股份有限公司”的名义进入到美国市场，从而规避美国对中国企业加征惩罚性关税这一贸易壁垒。
三、采取有力措施，创新商业模式
早在去年11月份安普集团公司董事会在密切注意到美国部分企业要求美商 务部制裁中国企业提出贸易保护时，安普集团公司派员专程在欧洲，美国等国家和地区进行了广泛地信息搜集和市场调研，并及时确定了“一个定位，四项措施”并在全集团公司范围内立即开始执行。
首先是市场定位及创新盈利模式，由于原材料价格的不断下调，我们产品利润率也在不断下降，在这种市场趋势下，安普集团公司经营团队依靠多年的、敏感的、精确地、专业的、丰富地从业经验，认识到随着原材料价格进一步的下降，我们的产品利润将减少，但从另一方面来说，原材料的下降将为终端市场的大力应用即光伏电站的开发带来更大更多的的商业机会，安普集团公司经营团队也与业内人士达成共识：原材料价格的不断下降使得光伏发电成本将越来越低，未来不久即会接近火力等传统发电成本，国内市场将迅速启动，光伏电站将大力开发，而光伏电站的大力开发将为市场再一次提供大量地需求，国外市场我们则采取了与大的EPC合作的模式，展开合作建站。因此安普集团公
司董事会决策了由原来制定的向上扩张的战略部署改为向下即电站开发的经营方向，产品将主要用于新能源电站，对于价格不合理的订单不再接受。这一决策使我们从过去的新能源材料制造商变为电站EPC(总承包商）及电站开发商，使我们的商业模式从过去的单一产品盈利转变为：产品本身利润+电站出售收益+出口退税（国内为补贴）+出资部分的收益。另我们还制定了未来三年内除电站EPG总承包商及开发商的市场定位以外，自营电站将把生产的电力将作为商品进行销售的发展战略。
其次是四项措施，其中前三项措施是：一我们在瑞典的斯德哥尔摩，设立了“安普电力（公众）有限公司”；二是我们同时寻找到瑞典最大的制造企业ECO公司接受我们的半成品在他们的工厂加工成成品并以瑞典安普电力的名义销往瑞典，丹麦、荷兰、意大利、德国、西班牙等国家和地区；三是在开发保加利亚、印度、中非、非洲、孟加拉等市场外，积极开发青海、甘肃、宁夏等国内市场；四是提前介入、充分准备、在美国的休斯敦设立了“美国三维电力股份优先公司”，租用了仓库，完全可以规避美商务部拟对中国光伏企业提起贸易制裁审查。
四、产业动态供参考：
浙江光伏企业如何赢得主动权截至5月底，距美国政府宣布对中国太阳能光伏电池反倾销税初裁结果13天，浙江光伏企业的运行情况良好。浙江省的光伏企业早在案件发生前就在浙江省商务厅和浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警示范点的组织下开始聘请专业律师进行平均税率的申请。根据美国商务部在此次反倾销初裁结果中所公布的数据，全国共有59家涉案企业获得了31.18%的平均税率，避开了高达249.96%的全国性惩罚性税率。而在这59家企业中，浙江光伏企业就占到了20家，其中杭州4家。随着案件的进一步发展，这20家我省光伏企业就与同行相比具备了相对的优势。
5月28日上午，杭州浙大桑尼能源科技有限公司负责国际市场的蒋经理和平时一样忙于处理各种销售单据，她特别关注了“双反”之后公司的销售额，发现并
无明显变化。“从去年开始，我们就在积极开发澳洲、非洲、东南亚等新兴市场，同时进军国内终端市场。”蒋经理说，美国的出口额占公司所有总额的比例很少，几乎可以忽略，这与公司去年开始战略性的市场转移不无关系，这种预见性的新兴市场开发让公司找到了新蓝海。
在美国设立了办事处的浙江索日新能源股份有限公司，对美国的市场动态有着更为直观并迅速的反应。从去年10月美国对中国光伏电池进行“双反”调查起，这家公司就毅然决定开始减少对美国市场的投入。“我们在美国市场占的份额本来就不到企业总产量的1%，再加上我们一直有所准备，所以这次‘双反’对我们企业基本没有什么影响。”该公司总经理于彦坚说。
“我们原来想过通过中间市场进入美国市场，现在国内已经有一些对美市场份额比较大的企业在这么做了。”于总说，之所以把这项计划搁置，在于公司的主要市场并不在美国，而是欧洲和澳洲。在缩减美国市场份额的同时，于彦坚致力于重点开拓日本市场，他认为这是一个发展空间很大的市场。
安普集团公司对新能源这一产业充满信心，将继续致力于新能源、新材料、光伏电站的开发运营、电力的销售，并及时调整营销布局，经营方向。将在保持不足和较低负债率的基础上不断地提高生产线自动化程度，降低生产成本，保持产业链和价格竞争优势，不断地开发国内和国外新的市场，争取早日达到销售过百亿，实现企业上市的目标。前不久安普集团与怡亚通尚怡公司达成合作开发华电、国电等大型电力企业内蒙的30兆瓦电站项目，与青海水电集团达成合作开发青海的60兆瓦电站项目。因此我们希望继续与密切的、稳定的金融机构加大合作，希望贵行继续给予支持。
河北安普新能源科技集团有限公司
2012年6月5日
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