农大一日游广告策划书

2020-03-03 09:38:59 来源：范文大全收藏下载本文

湖南农业大学一日游广告策划书

导语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：产品分析

一、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

31、市场营销环境中的宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

32、市场营销环境中的微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

33、市场规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4二、产品基本特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4三、产品的优点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第二部分：市场分析

一、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

42、现有消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

43、潜在消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4二、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5三、产品的利益点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第三部分：广告策略

一、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5二、品牌形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5三、广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第四部分：广告计划

一、广告时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5二、目标区域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5三、广告媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5四、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5第一部分：产品分析

一、营销环境分析

（一）、市场营销环境中的宏观环境分析

近年来，旅游行业发展火热，各地区旅游收入在当地GDP中的比重也越来越大，旅游业成为经济发展的重要一级，长沙市政府对旅游业做出了详细的规划，要把长沙打造成为全国旅游热点城市和世界级旅游目的地。长沙市旅游业发展比较快，但是与旅游业发达的城市相比，与人民群众的期待相比，仍有一定差距，在加强规划管理、促进集约发展等方面有待进一步加强！并应优化现有旅游资源，并开发更多新的旅游资源，加大宣传力度。

近十年来，长沙市旅游业从小到大，作为一个新兴产业和支柱产业取得了引人注目的成就，虽然长沙旅游资源丰富，由于受陈旧的观念，盲目的开发等影响，与发达的旅游市场相比差距较大，因为旅游作为一个综合性产业，需要将与其相关的社会科学和自然科学整合起来，才能对旅游做出全面和深刻的认识，以制定正确的方针、政策、促进其发展。

长沙有着众多的自然景观和人文景观，尤以历史文化景观为盛。城区可供观赏的景点达50多处，其中国家4A

级景区8处，国家重点风景名胜区1处，国家森林公园2处，国家水利风景2处，全国重点文物保护单位九处。

长沙旅游业收入在长沙市经济中扮演着重要的角色，以下是2000—2008年度长沙市旅游指标的相关情况：

（二）、市场营销环境中的微观环境分析

短途旅游市场在长沙的旅游市场中占据着及其总要的地位，随着旅游业的不断成熟，越来越多的旅游形式加入到旅游业中来，短途旅游的异军突起不是偶然的，而是社会发展的必然趋势，随着人们的生活水平不断提高，可自由支配的收入的增加，闲暇时间的增多，特别是实行双休日以后，人们外出旅游的需求日益增加，但由于中国目前的经济发展水平的状况，工作时间的安排又多，所以多数人只能选择短距离，低消费的旅游活动，他们出游的范围多集中在城市近郊或周边城市，即进行短途旅游。湖南农大地处郊区，占地面积2.27平方公

里，北领东湖秀色，南润浏阳河风光，校园环境幽雅，空气清新，是湖南省园林式单位。又有草莓园，葡萄园，油菜花田等众多特色，因此在长沙市的短途旅游市场中占据着重要的地位！

（三）、市场规模

长沙市位于湖南省东部偏北, 湘江下游和长浏盆地西缘。东邻江西省宜春地区和萍乡市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市。东西长约230公里，南北宽约88公里。全市土地面积11819.5平方公里，其中城区面积556平方公里。长沙市辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花5区，长沙、望城、宁乡3县及浏阳市。因此对于短途旅游市场而言，长沙市的短途旅游因其在湖南省的中心位置及政治文化地位，市场规模较大，只要合理规划布局，便可带来巨大的经济效益。

二、产品基本特点

湖南农业大学于1951年3月9日，由湖南省立修业农林专科学校和湖南大学农业学院合并组建，时名“湖南农学院”，同年11月毛泽东主席亲笔题写校名。其前身可追溯到创办于1903年的修业学堂，1994年2月，经原国家教育委员会批准更名为湖南农业大学。学校历史悠久，文化底蕴浓厚，学校位于长沙市芙蓉区，占地面积

2.27平方公里，北领东湖秀色，南润浏阳河风光，校园环境幽雅，空气清新，是湖南省园林式单位。除校园内优美的环境以外，校园周边更更设有花海，草莓园，葡萄园，油菜田，东方鑫座农家乐，金山休闲度假村等众多休闲娱乐场所，旅游资源丰富。

三、产品的优点

因学校悠久的历史，古朴的

一、

二、

三、四教学楼红砖灰瓦，极具韵味。并且五十年以上树龄的具树分布在校园道路两侧，别具一格。对于旧居城市的人而言，油菜花田，农家乐，休闲垂钓都是不错的体验生活的选择！农大的草莓园结果期长，从一月到五月份均有草莓可以采摘，这也正是农大吸引众多游客的一个重要原因！另外时值校庆六十周年来临之际，以“承百年修业，展六秩辉煌”的校庆活动正在紧锣密鼓的展开，校园道路修整一新，芙蓉广场的新建破土动工，学校焕然一新，生机勃勃，静待四方校友及来客！

第二部分：市场分析

一、消费者分析

（一）、现有消费者分析

长沙旅游消费已发生重大变化：长途旅游独霸市场的格局已被打破，短途旅游、中途旅游增势迅猛；许多长途旅行社的领先地位受到了强劲的挑战；短途旅游正不失时机地抢占长沙旅游市场，伴随其文化翩然而止。目前短途旅游消费还集中在少数青年人群手中，由于农大学生人数众多，切来自全国各地，所以目前农大一日游的消费者以学生及长沙市及其周边市县的中青年为主。

（二）、潜在消费者分析

由于广告的密集攻势，加之一部分人群消费观念，生活观念，经济观念的转变，越来越多的人选择不需要消耗太多时间，并且经济实惠短途旅游，生态旅游，所以农大的校园特色便得到的充分的发挥，别具趣味的水果采摘，垂钓等休闲方式正在被越来越多的人们喜爱！并且由于湖南农业大学六十周年校庆的到来，越来越多的校友齐聚农大，并将成为主要的消费群体！

二、竞争对手分析

根据农大一日游的市场定位，长沙市其他高校，特别是大学城的短途旅游是其主要的竞争对手，师大、中南大学—岳麓山—湖南大学、林科大一日游等，位于河西区大学群，和汽

车南站中心区，对消费者的吸引较大。价格也相对较为便宜。但农大出于郊区的位置，清新的空气，宁静的校园，形式多样的生态休闲场所促使混那农业大学一日游独具特色，成为长沙市的一个招牌短途旅游路线。

三、产品的利益点分析

农大一日游具有众多独特的亮点，可以带动长沙市的短途旅游，发展壮大旅游行业，也能为此达成与学校的合作伙伴关系，树立农大特色！

第三部分：广告策略

一、广告目标

树立农大一日游在消费者严重的良好形象，着重宣传我们不同与其他短途旅游的特色，提高知名度，扩大消费群体。

二、品牌形象定位

低消费的大学校园一日游，并着重文化和生态，迎合消费者的不同需求，增加新的亮点，不断激发消费者的旅游欲望。

三、广告创意

1、广告标题：游百年修业，览六轶辉煌

2、广告标语：走近生态绿茵，一览百年农大

3、正文：湖南农业大学地处，长沙近郊，占地面积2.27平方公里，北领东湖秀色，南润浏阳河风光，校园环境幽雅，空气清新，是湖南省园林式单位。又有草莓园，葡萄园，油菜花田等众多特色，另外时值校庆六十周年来临之际，以“承百年修业，展六秩辉煌”的校庆活动正在紧锣密鼓的展开，校园道路修整一新，芙蓉广场的新建破土动工，学校焕然一新，生机勃勃，静待四方校友及来客！

第四部分：广告计划

一、广告媒体组合

以湖南电视台及各大报纸，电台等媒体为主要媒介，并结合广告海报及宣传单，根据广告费用的预算情况，有计划的安排协调，使各种媒介相互结合。

二、目标区域

以长沙市为中心，辐射周边城市以株洲、湘潭两市为主，娄底、益阳，岳阳为辅。

三、广告时间

根据湖南农业大学一日游的季节特点，以每年二月到六月为宣传重点，尤以节假日为主，其他时间保持平衡即可。

四、广告费用预算

详见下表

参考文献

[1]戚凱波.长沙市发展旅游的现状及策略分析[N].2009

[2]肖雪何忠成.短途旅游的特点、现状及发展对策[N].2007