2020-03-03 16:52:39 来源:范文大全收藏下载本文
大区经理的工作职责
一、销售计的划的审核与督导完成,各片区的日常管理,片区经理反馈的售后客诉的处理(工作重要程度30%)
1.月度、季度、年度销售计划的编制、分解的审核;督导片区经理完成销售 计划
2.监督公司制定的产品价格,审批各片区调整的价格。
3.协调并处理片区经理返馈的关于价格及产品质量、包装等客诉问题。 4.各片区客户的实地回访与电话回访
二、市场调研(工作重要程度30%)
1、了解竞品在各区域市场的进驻情况、销售情况、及主要竞品的产品质量、价格、促销
2、协助片区经理制定及审核各片区应对竞品的销售及促销方案。
三、督导区域经理开发新片区(工作重要程度10%)
1、协助片区经理在市场的基础上开发新片区
2、制定开发新片区的具体销售办法
四、招聘、培训与管理(工作重要程度10%)
1、招聘、储备片区经理,培训片区经理达到上岗程度
2、对片区经理定期进行营销管理的培训,并做好培训记录
4、检查片区经理对业务员及司机的培训及培训记录,抽检业务员培训内容
5、监督检查片区经理对片区内的生活、安全、车辆的管理,提出整改办法
五、销售情况的分析,客户资料的完善(工作重要程度20%)
1、做好公司月销售报表的分析,对销售产品结构的变动、销量的变动做出分析。提出改善、并提高销量、扩大占有市场份额的具体销售办法
2、定期完善客户资料包括:基本信息的变更、销售信息变动等
3、对企业各类内部文件、资料、客户档案的保密负责,规范工作日志。
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