浅析网销宝运作盈利模式

2020-03-02 15:53:11 来源：范文大全收藏下载本文

浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式

引言 ................................................................................................................................1

一、我国电子商务的发展现状和趋势 .............................................................................1

二、网销宝的发展和定义 ...............................................................................................2

三、网销宝存在价值.......................................................................................................3

（一）“网销宝”对阿里巴巴的存在价值分析 ...............................................................3

（二）“网销宝”对客户的价值分析 .........................................................................4

四、“网销宝”运作盈利模式分析 .....................................................................................5

（一）点击推广对电子商务发展的推动作用 ..............................................................5

（二）网销宝的运作盈利模式 ....................................................................................6

五、结论 .........................................................................................................................8

浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式

[摘要] 阿里巴巴作为电子商务界的领军企业，发展的速度是极其惊人的。网销宝是阿里巴巴推出的一种竞价排名方式，根据设置关键词，按照效果来收费，用户只要为点击浏览他的客户支付几毛到几块的费用就可以了。本文主要从电子商务发展趋势下产生的竞价模式开始着手，阐述网销宝项目的价值，让更多的客户在网络市场中脱颖而出。

[关键字] 竞价排名、网销宝、盈利模式

引言：近几年电子商务发展迅速，全球经济也有了超乎寻常的发展趋势。电子商务的快速发展，也使得更多的人关注这一块，因为基础的网络发展模式都已经日趋完善，也就带动了新的盈利模式的产生。不管是线下还是线上的交易，只有让用户感觉到有真正的利益存在，客户才会有真正的兴趣，才有发展下去的价值。电子商务发展下来更是说明了这么一个道理，阿里巴巴作为国内最大的电子商务平台，类似的模式必不可少，网销宝就是在这样一个环境下产生的，企业想要在这样的竞争中脱颖而出，获得更多的市场占有率，利用好网销宝，利用好电子商务盈利模式具有重要的意义。

一

我国电子商务的发展现状和趋势

电子商务作为一种新兴的商务形式，给世界经济带来了一个全新的概念，人类生活方式也由此而发生了重大的变革。电子商务以其高效率、低成本、快速通信、公平竞争、全天候服务等优点，受到了世界各国的重视，发展势头强劲。

但是我国电子商务处于初级发展阶段，很多方面都不是很完善，而且存在一个很明显的状况：东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的

各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。

电子商务快速发展已经成为必然的趋势，特别是阿里巴巴作为全球最大的网上贸易市场，也是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，各方面竞争也是比较激烈，电子商务的竞价模式也是顺应时代发展下产生了。

二

网销宝的发展和定义

网销宝最初的模式是08年9月2日开始售卖的“点击推广”，08年9月25号正式上线，09年6月8号更名为“网销宝”，09年12月23号“网销宝”升级为2.0版本。

网销宝是为诚信通客户提供按点击收费的推广服务。由阿里巴巴帮诚信通会员精准展示在有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费，按效果付费（即p4p，pay for performance）。网销宝的优势主要体现在三点：第一点，免费展示，点击收费，就是上面介绍的阿里巴巴全网覆盖的位置是免费展示的，带来潜在客户才收取服务费，就是当买家搜索到您的产品并不收费，只有他对您的产品感兴趣，想进一步了解，点击进入你的网站才会收取费用！第二点，成本可控，推广灵活，投放的推广位是所有页面买家必经的翻页处“热门推荐位”。将在2009年3月1日以后，“竞价排名”全面升级为“点击推广”，竞价排名的前五推广位，将全部成为点击推广位展示。竞价排名服务将被点击推广全部升级替代。目前按效果付费的网销宝服务，是诚信通会员提高买家询盘的第一选择，能把顾客的产品优先推荐给买家，生意马上好起来。第三点：精确找到目标客户。我们就比较明显的可以看出，客户的信息会在买家搜索或浏览时得到阿里巴巴推荐，同时所有的展示都是免费的，只有点击才需要收费。不是说第一页才是网销宝，而是第一页的前十位才是网销宝，这样就会有70%左右的客户浏览。网销宝属于诚信通会员的一项增值服务，使用网销宝的诚信通会员可以根据自己的可承受范围随时调整限额，使其成本可控。就是客户也不需要重发信息，只要使用网销宝，就可以排在前十，节省操作时间的同时，增加产品在行业的曝

光量，从而接到更多的询盘或者订单。

1 同时，客户也会担心一个问题“无效点击”，同行的多次点击，过机器或人工方式点击卖家推广信息的点击。网销宝拥有雅虎工程师提供的有着多达几十种维度的无效点击辨别方法，处于国内领先地位。网销宝主要是通过以下几种方式来过滤无效点击这一块：1.网销宝通过IP、点击时间等多个维度识别无效点击，一旦发现无效点击，自动过滤，不产生扣费。2.网销宝还搭建有多套分析模型，通过统计学等方法识别无效点击并过滤。还有就是网销宝组织了专门的团队在监控无效点击这一块的，不定期地进行人工检查，不断完善升级系统，以保障客户的利益。除此之外，阿里巴巴内部员工点击是不会收费的，双击中的第二次点击也不会收取费用，客户也可以通过自己去恶意点击提交中心进行提交。

三

网销宝存在价值

(一) “网销宝”对阿里巴巴的存在价值分析

首先网销宝对阿里巴巴来说会让客户感觉更有效果。

网销宝也是电子商务发展到一定程度下的产物，为了帮助更多的中小企业在阿里巴巴作出更多的效果。对于中小企业来说，接到更多的订单，发展更多的客户才是比较重要的。阿里巴巴作为全国最大的电子商务平台，只有帮助更多中小企业在阿里巴巴作出效果，做到“客户第一“的宗旨，让他们在阿里巴巴这个平台上更有竞争力的发展，只有阿里巴巴的用户生意发展起来了，才会对阿里巴巴不断投入和支持，才能使阿里巴巴公司继续稳固发展，成为跨越3个世纪和102年的企业。

其次广告业务也是阿里巴巴诚信通会员之外比较大的业务收入。

阿里巴巴网销宝也是诚信通会员需要更多效果的一种增值收费模式。（1）在诚信通会员基础上的展开的增值收费模式。（2）用效果策略来吸引客户，虽然阿里巴巴上做生意的是中小企业，但事实证明，阿里巴巴的用户群体的商业需求和消费实力是很强的，对阿里巴巴增值业务这一块还是比较认可的。

从以上几点可以说明，让更多的诚信通会员都有想法了尝试做这一块，一方

面阿里巴巴公司收取了更多的利润；另一方面，客户得到了效果，更愿意投入支持阿里巴巴，也是在无形中帮阿里巴巴打造品牌。

(二) “网销宝”对客户的价值分析

很多人都会在网销宝论坛中讨论一个问题，网销宝的价值到底在哪里，是在“烧钱”还是说给客户带来了一定的效益。很多诚信通会员在加入之前都会疑虑，加入之后会不会有效果，网销宝同样在竞争，一个月要花费多少，用了之后会不会有效果呢？很多事实案例证明，不管你利用任何一个东西，都是会有其本身的价值。网销宝其实对于客户来说也是一个商品，怎么样把这个商品利用好，让其体现出最大的价值，关键是看你有没有做好。网销宝对于客户的价值在于让他的产品能够在买家搜索的第一时间展示出去，让客户了解你的产品，让客户了解你的公司，给你带来订单，但核心成交因素还是要看你企业自身的实力了。

以下是来自客户的声音：

北京朝伟捷达家具有限公司姜朝凯对新客户的建议和自己对阿里巴巴网销宝的感谢：先接受小宝和系统推荐的关键词，好处是：它是根据全国各地搜索这个产品的习惯的积累，根据每个人的不同思维和搜索习惯的积累，接受后不要轻易出价，自己再全面筛选一边，接受的留下，与产品无关的关键词删掉，或暂时保留不出价，（比喻说：我是生产钢制办公家具的，拉手和拉门，这两个关键词对我不适宜，拉手，属于五金类的配件关键词，买配件的点我的产品，我要花冤枉钱，拉门，我这有推拉门文件柜，，这个关键词，对我很遥远，也不适宜）二.非常火的关键词，暂时不要出价，先出价一些偏词，（比喻说;我的产品钢制文件柜，文件柜这个关键词，很火如果排到前十名，点一下十多块钱，如果单位实力雄厚，十几块钱被有意向购买的客户点一下，太值啦，我司刚开年，就为客户赶制了130多套文件柜，如果一套赚50元，又如果，每天您的网销宝设置最低消费100元，那么，这笔生意赚的钱，可以用网销宝为您的产品推广65天，怎么样很划算吧，如果，单位实力不是很雄厚，一开始，先选择一些偏词、长尾词，如钢制铁皮文件柜、钢制双节文件柜，这样的关键词，对我们的产品就非常接近，截个图您来看看，点一下才花多少钱？

我说开年后，生意比年前大不一样，原来让网销宝闹的......做生意的朋友您还在徘徊？还在犹豫吗？以下是我的一个曝光量：

总结而言，网销宝对于客户而言，只要你能把它利用好，带来的效益是无穷的，关键是看你怎么用利用了。

四“网销宝”运作盈利模式分析

(一) 点击推广对电子商务发展的推动作用

点击推广之前基本是搜索引擎的功能，2010年中国搜索引擎市场规模达到109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%，国内搜索市场已经从调整期正式步入了成熟期。同时，2010年中国电子商务全年交易规模达4.8万亿元，同比增长33.5%，电子商务行业处与快速上升时期。搜索引擎与电子商务已成为互联网发展的中坚力量。这两者之间，搜索引擎对电子商务发展起着推动作用。

与此同时，购物搜索已成搜索引擎发展方向。有道购物为代表的一批购物搜索的出现，为用户提供全网海量商品的搜索、比价、导购等服务得到了用户认可，将搜索引擎与电子商务无缝对接。购物搜索将有购物需求的高质量流量带入电商网站，在减少用户购物交易链条、降低商品推广成本等方面起到了积极的作用。创新搜索技术给电商发展注入新的活力，把搜索引擎与电子商务的相互渗透、相互融合，带来1+1>2的效果，点击推广将电商产品推广与用户购物需求距离缩短到了最短，对电子商务市场的发展起到了巨大的推动作用，是名副其实的动力火车。

(二) 网销宝的运作盈利模式

电子商务平台的商品日益丰富决定了购买者的搜索行为的频繁应用。搜索的大量应用也就决定着排在搜索结果前列的物品信息的重要性。由此便引出了一种收费模式，根据搜索关键字竟价的业务。用户可以为某以关键字提出自己认为合适的价格，最终以最高价的用户竟得，此用户即可一段时间内享用此关键字搜索结果的某一名次排名。网销宝是阿里推出的一种排名方式，是根据关键词收费的，谁出价最高，排到第一位，依次往后推此种形式，用户为关键字购买每次点击的价格，此关键字被点击多少次，用户要为付出多少次的价钱。此种形式收费一方面会让用户感觉更加有效，另一方面会大幅度增加竞价收入。

网销宝是需要一定的经济投入的，但相对诚信通推广比较灵活，什么时候推广，什么地区推广，一天消费多少都自己可以控制的。同时也要注意几个细节的，要使用大多的推广词推广你的产品的同时你要知道哪些词的反馈量最高，哪些词是几乎没有反馈量的而且消费高。而且拍摄图片这一块的时候图片尽量漂亮美观有吸引力，很多时候客户看到产品的第一印象很重要的，从而决定询盘、订单这一块。每个行业都自己属于自己的特点：1.数码产品这一块，如果没有详细的参数进行了解，客户基本上购买的概率会很低的。2.平常使用的生活用品，主要是看性价比这一块，价格的影响很大的。3.服装行业的话，浏览量大，客户对外观比较重视的。4.机械行业的排名还是比较重要的，因为只有了解才有可能成交，曝光量很重要的。

网站的曝光量主要是从以下几个方面来提升：第一，关键词的匹配度，就是设置的产品名称和产品标题的匹配，产品标题中出现多个产品名称，也会影响到排名这一块，比如供应亚克力,压克力（有机玻璃）注油或水马桶刷其中就包括标题中的压克力、玻璃、马桶刷，可能存在重复、堆砌，建议每条信息的标题中包含一种产品。第二，产品信息这一块，你的图片够不够清晰，够不够有美感，这些都是能不能吸引到客户的一个重要的因素。第三，就是重发信息的问题，就是把产品信息再重发一遍，系统会根据产品最新更新发布信息的时间来决定排名这一块，之前可能重发信息没有设置，现在的话，每天只能重发一次信息，所以客户肯定会很重视这一次更新的机会，毕竟排名靠前了才会有更多的曝光机会。

网销宝运作盈利模式：1．适用范围：建立在诚信通基础之上的盈利模式，这种模式在类似的网站也是适用的，关键是这些网站的流量要大。2．竞争结构：

网销宝服务会跟百度等搜索引擎网站造成严重的竞争冲突，搜索类网站因其使用群体比较宽广从而有更多使用的人，电子商务网站的优势在于适合商业需求比较大的用户，但目前此类用户数量还是有限的。 3．客户：这类模式使用的客户，基本是具备电子商务网络意识比较强的用户，也是网站收费会员，认识到电子商务以及此类模式会长期发展下去，所以也愿意花费金钱在这些方面来获得更多的商业利益。4．标王业务：标王是近期新推出的业务，想对很多会员而言，更喜欢用这种模式，固定一个月排在行业第一的位置，也节省了更多关注时间，但是这一块售卖是固定的，下一个月的标王是上一个月18-24号这个时间景兴购买，采取谁先购买，谁就先成为标王。 5．营销策略：客户群体一般是网站付费会员，可以通过网站信息的宣传、发邮件给客户，还可以通过电话营销这一块。6．经营成本：这类模式运营的成本主要是集中在网站运营成本和宣传成本这一块，业务运营主要是为了促进收费，站内宣传费用也是比较节省的，所以此类模式是使用成本较低7．盈利前景：与搜索引擎类似的业务，适用的群体是网络意识较好且购买能力比较强的用户，市场发展的前景比较好。8．盈利难点：第一，随着经济不断的发展，越来越多的网络平台诞生，竞争越来越激烈，怎么样提高网站的流量，是提高竞价业务的关键因素，如果网站的搜索流量比较少，就会直接影响到竞价业务的发展；第二，客户群体比较少，本身就是建议在网站收费会员的基础之上的。

阿里巴巴作为国内以及国际最大的电子商务平台，买家流量也在不断增加，2011年阿里巴巴也是以服务客户为主，调整了广告策略。

阿里巴巴网站的用户流量是非常巨大的，可以通过各种不同的模式来展开广告业务。买家长久积累的信息是海量的，这些流量是一笔巨大的财富。随着科技的不断发展，建议相应比较完善的体系，根据不同客户的需求，推荐优质的供应商，既帮助了企业增加了产品的曝光量，买家采购也变得方便了，从而达成了双方面的共赢，今年阿里巴巴在1688普及版诚信通的基础上，推出了标准版的诚信通，拥有搜索2.0，可以有机会在5大搜索引擎中出现的强大功能。根据不同客户的需求，可以有不同的选择。还有就是经济实力的不同，客户服务要求不一样，建议可以定制不同的增值服务，这也是适应电子商务市场发展的需要，促使卖家更好的利用网上贸易。

五

结论

网销宝的孕育发展是在电子商务大环境发展的变化下产生的，是一种更加有效的收费方式，也是在传统模式和运作模式下进一步创新的电子商务盈利模式。网销宝是阿里巴巴公司建议在诚信通基础上的竞价排名方式，按照关键词收费，只收取意向客户的点击费用，也可以采取标王形式一个月排在第一位。该种竞价模式会让客户感觉阿里巴巴平台更加有效果，也使阿里巴巴在诚信通会员制模式外大幅度增加盈利。

【参考文献】

[1]阿里巴巴盈利模式分析 [2]网销宝的运作技巧 [3]参加网销宝有什么好处

[4]“网销宝”的赢利模式尚需行业网站人的思考 [5]网销宝如何应用体能体现最大价值 [6]《百年阿里》

老师这个参考文献，网上实在是没有啊