第四届电子商务大赛策划方案

一、下面我们来分析一下当前银行贷款的现状与网络P2P拆借平台的产生

随着银行推出的贷款业务，确实给广大群众带来了很多方便，也有一定的安全保障，但是因贷款前客户大多对贷款业务、贷款产品、政策法规不甚了解，所以往往在办理过程中因一项条件不符被银行拒之门外，另外申请贷款手续繁多，办理周期比较长，而且一般情况下实际贷抵押率最高不超过70%，即价值100万的抵押物只能获得70万的贷款额度， 况且贷款利率远远高于基准利率。

由于现代银行贷款存在着以上弊端，因此给人们快节奏的生活带来了诸多不便，为了满足个人贷款的需要，因此产生了民间借贷，但是由于互联网的发展，我们搭建了一个简单、方便、快捷、高效的网络P2P拆借平台——即个人对个人的网络拆借平台，一个能通过网络发布贷款供求信息，有选择的去寻找理想的借贷者的网络空间。

二、下面我们来具体阐述一下我们的创意

1、网络P2P拆借平台的搭建

将放款人信息像商品一样分块放在页面上，让借款人挑选，我们将在这个平台上作为第三方，管理网上借贷信息，建立信用体系。

借款用户通过网站找到放款后，自行通过聊天工具或电话联系，通过支付平台或者银行转账最终完成交易。

按信誉度将借放款用户分为三个等级，放在主页上及前台进入后台可查询详细信息。

2、操作流程

注册成会员（借方与放贷方）→发布放与贷双方供求信息→进行匹配→双方签订放、贷协议→双方提供身份有效证明和放、贷所需资料及协议→提交审核→审核通过并签字→通知双方，放款→双方评价

3、盈利模式

会员注册收取小额费用，一次注册永久免费，分为高、中、低会员，会员费控制在1-5元

本平台贷收取利息

高额贷款质押信誉收取额度费

双方交易成功收取成交费

在相关网站上建立友情链接，收取差流量费，及浏览我我方网站多要收取对方相应费用。

创建广告位，宣传广告赚取利润

4、P2P拆借平台的优势：

(1)流程简单，易于操作

在线申请大部分内容均为下拉菜单，容易操作，申请、放贷整个手续几分钟即可完成。同时，您即可查询您的贷款信息，选择贷款账号，即可查询您的贷款合同。

（2）利率低

减少定期存款提前使用的利息损失，同时不加收任何费用（除收取贷款利息外）。

（3）贷款方便灵活

在网络P2P拆借平台上进行交易，不需要填写过多的资料，只要经过简单的身份验证和信用评价，不用担保，不用抵押，小至几百元，大到几十万，都会有素昧平生的陌生人把钱借给你。

三、推广模式

（1）窄告推广

上下文 定向投放：根据网页的语义匹配相关的广告，使广告与网页融为一体,将广告展现在关注人群面前。您还可以进行地域选择，准确到地级市，避免无效投放；倍增您的目标客户群。节省了您洽谈广告务、管理广告投放、监控广告效果的时间和成本。同时，由于定向投放减少了无效点击数，效率更高、效果更理想；

图片&Flash 广告尺寸大小灵活，尽现广告表现； 出现在广告内容页，广告干扰度小；利用显著的广告位置及富有创意的图片迅速吸引受众人群的眼球

弹出窗口 广告内容以弹出浏览器窗口的形式播放，结合 flash 技术生动展示效果，可实现与网民的强力互动。

借助窄告宣传网站、成功交易事件、交易成功率、宣传相关知识、安全意识、如何理财，从提高网站知名度，可信度，吸引浏量。

（2）博客、空间上的推广

占用博客、空间上的表头位置进行宣传，主要起到宣传、普及的作用，让更多的人了解接收民间借贷这种贷款方式，吸引浏量，提升网站知名度

（3）友情链接推广

充分利用博客、微博的上的友情链接进行推广，并对用户支付小额费用，主要针对在我网站进行交易成功的客户，由其向亲朋好友介绍，病毒性传播，让更多的人从心里接受，从而达到提升交易数量和质量的目的

（4）邮箱推广

借助邮件群发、邮件列表技术进行推广，寻找目标客户，定期发送，定期整合数据。

（5）频道开设行业新闻

（6）手机短信推广

可以通过阿里巴巴，淘宝等网站寻找一些目标群体，记录下一些商家或者潜在客户的手机号码，然后以群发短信的形式，向这些潜在客户发送信息，以达到宣传的作用。

四、可行性分析以及安全保障解决方案

1、保障自己的银行帐号、密码安全。我们的转帐是通过银行的实名帐号进行的。但如果您丢失了您的银行帐号、密码，应该及时到银行挂失，避免可能的风险。

2、保障您使用的电脑安全。比如避免在别人的机器上输入敏感密码；自己的机器上安装防火墙、防病毒软件、及时更新系统。

3、设置安全问题，万一您的密码遗失，您可以通过安全问题找回密码

4、手机绑定万一您的密码遗失，您可以通过绑定的手机来找回密码

5、身份认证、学历认证、手机实名认证用此来确定您的身份，必要时会有非常大的帮助。

6、提高警惕。

7、提升操作终端安全

8、合理配置账户权限

9、设置安全的密码并妥善保管

10、保障你注册的会员名安全

五、总结

随着网络的进一步发展，科学技术的进步，P2P贷款将深入人心，得到社会各层的一致好评，终将和手机银行、网上银行一样迅速发展壮大，其生命力和潜力将不可限量，网上风

险减少和信誉度的提高，网络安全性的提高，网上贷款是必然发展趋势之一。

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