DM杂志优势分析
2020-03-03 03:02:45 来源：范文大全收藏下载本文
DM杂志优势分析
一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。 一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。 如果一个品牌在全国需要蜻蜓点水式的宣传，它可以选择全国性的杂志。如果它要深层次的培育它的客户和目标受众，我想DM杂志是不错的选择。
DM杂志的效果和影响力还表现在DM杂志与报纸相比较，具有可存性特点。如日报的可保存性不超过一周，周报的可保存性不超过两周。一本月刊杂志不仅是DM杂志它的可保存性应该在一个半月以上。
与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。而与新兴的第四媒体——互联网相比，DM杂志以其平面媒体的方便和质感强而具有独特的优势。
DM杂志媒体特点
1、DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，投递精准到位，有效受众多。
2、以期刊杂志的形式解决了报纸广告保存性差的问题。可根据客户需求，不定期向目标群体提供必要的信息。
3、DM杂志解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体，提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。
实效直达：针对性的客户选择＋定点投放＋实名直邮，实现定向传播的实效直达； 产投比高：低基价＋客户锁定＋数量自控，确保产出投入比的高水平；
1 生动鲜明：多样性的介质＋客户自选的形式＋无限量的篇幅和信息容量＋创 意新鲜的设计＋实名信件式亲切自然的投递形式，给客户生动鲜明的信息传达。
影响DM效果的关键环节
在广告泛滥的时代，要想打动产品潜在消费者产生购买，并成为企业与消费者互动关系的桥梁，那DM在目标定位、内容策划、投递频率及有效回访等方面都有严格要求。
一、目标定位：
即选定合适的信息传递对象。选定标准可以这样理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标客户，主要从客户的若干特征进行定性筛选或深度挖掘，如他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、及家庭关系等进行细分，不同行业产品商便获得相应准确的目标客户，实现精准信息投放，一定程度上避免了推广费用的流失；
另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；选择不同的DM沟通方式，他体现在一封邮件形式与内容上的完美创意；
二、内容策划：
1、DM最好包括一封给消费者的信函，一封来自企业有极高威望的管理者诚挚信函，亲切交谈，能拉近与消费者的距离；
2、DM所策划内容最好以杂志或电子杂志的形式，将产品的信息及特点进行详细分析介绍。
3、DM内容最好包含产品的促销信息，并标明购买地址、电话，附上征求意见表或优惠卡。
4、根据产品特点，其宣传页尽可能多的图片、尽可能少的文字介绍。
三、投放频率：
根据产品推广周期制定相应的DM投放频率。
采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递，设法引导消费者连续阅读，持续刺激以加深印象，实现认知—了解—咨询—来访—购买这一过程。
DM投放是周期性的，不要寄希望于一次DM便可实现销售的目标
四、有效回访，反馈监控
在完成一次DM投递后， DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引客户的立即行动”，在客户收到邮件主动来电的那一刻，我们在营销中已经成功了一半，接下来就需要产品方销售人员回访跟进，从被动等待变为主动销售，最终达成购买；
另外，DM所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播形式是否有效的反馈。每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。
如果每个产品商能够在DM推广中多一些对DM专业操作的认识与了解，相信DM会是一种接近完美的精准推广渠道！
我们的DM产品
DM不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。• 客户可根据所投广告内容自行选择投递区域、投递数量、投递时间及投递方式。• 具有形式鲜明，保存时间长、传阅率高等特点。而且直投广告费用低于其他广告形式。 我们的优势
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