开服装店前应做哪些准备

2020-03-03 16:48:08 来源：范文大全收藏下载本文

DK风尚

服装批发技巧，不是每一批衣服都会大卖。淘宝网女裤服装批发技巧只要你掌握了，就不怕没有生意来了。有些朋友在拿货时，不懂服装批发技巧，感觉很没有信心，自信不足!

对于一个新手来说，在做服装批发时会存在很多的毛病，去批发市场不敢问，不敢说，这些都是新手会有的通病，但是在这里还是建议新手们在拿货的时候多一些自信和霸气，服装批发技巧也表现在拿货上。有句话说的好，掏钱的是大爷，但是很多拿着钞票去送给批发商的新手朋友好像没有什么大爷的感觉，反而觉得自己像一不小心就会被宰的冤大头一样。要想服装进货进的舒心，就要多会一些服装批发这方面的技巧。

服装批发技巧底气足一些：也不说声大压人，但起码问价时要吐字清晰，讲话底气十足，好歹自己说的话让别人一听就是铿锵有力，落地有声的。做到这些，小编建议多了解一些专业知识，只有自己懂得了才能大胆的去问去讲。

服装批发技巧自信多一些：为什么这么说，当一个人心虚的去做一件事情的时候，表现在外表的就是躲躲闪闪，言辞虚弱无力。克服这一点就是要知道自己的角色，俗话说心态正声在正，只要懂得了自己是去掏钱的时候这个问题就解决了。因为掏钱的一方永远是主动的一方，虽然不能用有钱就是大爷来形容，但是起码告诉自己，你是去消费的，所以必须是理直气壮的。

拍样图

开服装网店，拍摄服装照片也是一件值得注重点事，服装照片拍的好坏直接决定了你的服装销量如何，下面一起学习下开服装网店如何拍摄服装照片吧。

1、相机

要拍出服装的靓图首先要有一台单反相机--入门级的就行，现在市价大概在2000-2500之间就有啦。单反的成像和采光比傻瓜机好，也可能拍出很多傻瓜机拍不出的效果，特别是微距离拍摄的效果是没话说。

2、服装的载体

我个人觉得服装是要穿在人体上才能表达出服装的最佳美感，所以建议大家找个靓MM帮忙或者请个二三流的模特，很多小模特公司会接这种单，价钱也不贵每小时几十到一百多都有，而且有得模特公司还有摄影师出租，如果大家对自己没信心也可以考察请多个摄影师。

如果不想请模特又对自己十分有信心的酷友们，可以买假的模特模型。那样拍出来的服装才有层次感和实在感。

3、采光

采光首选自然光，酷友们可以在早上8点--10点这段时间到周边的公园或者人流量不大的街道上拍摄，记得自己要背光，新款女装让模特和服装可以充分采光，特别是深色系的服装，用自然光才能最佳的表现服装的美感。

室内拍摄要注意的有几点：

1、室内采光，首选当然是专业的打光器械，我有个简单的方法就要日光灯--台灯式那种，方便调角度和多功能使用。

2、如没模特那是吊着还是放在地上呢，强烈建议吊着，那样拍出来的层次感更佳。

3、背景，建议大家准备不同单色或者条纹的墙纸，配合不同的服装使用，可以突出服装的特色。定位

新手刚入行服装行业都很迷茫，如何定位自己的服装店？新手入行服装行业定位很重要，就是做什么样的服装。每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。服饰店市场定位包括以下几个方面：

1、商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。

2、商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

3、经营业态定位。业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

4、经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

选址

市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

笔者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。

前不久，笔者在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。

表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有了更多的选择以后就不会在意店面位置了。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在“逛”和“选”的时候心态并不相同。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对于提高销量来说是很有必要的。

那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?

笔者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。

“位置好客流量就大”是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了“好位置”对提高销量的作用。

那么，女性顾客在“好位置”背后的消费心理是什么呢?

在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢“逛”，位置明显的地方，自然被“逛中”的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛了再决定买什么”的想法，购买服装的行为更随机，更容易“先入为主”，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。笔者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：“感觉好就买呗。”

女性顾客更关注“感觉”，而“位置”能

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