微商最新引流方法
2020-03-03 14:53:09 来源：范文大全收藏下载本文
2016年的双11，映客直播与天猫达成战略合作，9位映客人气主播受邀坐上双11晚会的VIP席，为粉丝们全程直播晚会盛况。VIP席是什么概念?第一排，跟明星们只隔着一个保安。贝克汉姆夫妇经过映客主播的身边走上舞台，大张伟表演时洒出的红包就落在映客主播的脚边。
通过直播，映客的粉丝们得到了一个真正零距离感受晚会气氛的新窗口，看晚会多了一个沉浸式体验的新视角。“笑脸哥”连续18年现场看春晚那令人羡慕的体验，一夜之间已是“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。 最强吸粉方法，详情咨询QQ2480781086，日加500+可无限放大,包培训
除了“贴近”，映客的粉丝们还有另一大发现：演出全程变得难以找到尿点了。以往春晚为代表的晚会类节目好几个小时的演出过程中，插播广告的时候、主持人絮叨的时候，都是观众离开电视前，甚至换台的高危时刻。而这一次，每一个尿点都被现场的花絮、主播的美颜消灭了。甚至就连以往令人好奇却又无从窥探的幕后故事，也可以让人一探究竟了。
“散场之后的拆台也蛮特别的。”阿里CMO董本洪在晚会结束后与映客COO杰西的直播中如是说。而更令人不禁联想到春晚的是，如今“新人类”距离春晚为代表的传统晚会类节目越来越远，映客作为时尚人群聚集的社交平台为晚会提供的这个新的引流渠道，会不会令春晚动心呢？以晚会之名，让实时交流拉近你我。
对于映客下载量超1.3亿、日活达到1500万的粉丝们来说，映客“直播+晚会”这个新的晚会打开方式的意义，并不止于新的视角。 通过映客的直播，全国、全球的粉丝们在双11前夜，一起对演出的台词、舞美、服装、发型或称赞或吐槽，一起指着明星流口水、聊八卦，说段子。“独乐乐，与人乐乐，孰乐乎?”更多的乐趣在于与自己看得上眼的人，就自己感兴趣的事，交流。
除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。表现最突出的是新晋网红雷布斯。小米抛弃御用的发布会场地——国家会议中心&新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。
戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽，切断直播”的叫喊，线上发布会好处多多：
首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。
然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。
用明星、名人、网红开展多样化的新媒体活动进行宣传和引流，是直播引流的主要途径。没有引流就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。
做为新的主播，因为级别低，粉丝少。刚开始如果开直播是效果甚微的。这时候，还是多去一些热门的大主播那边去取经、观摩、学习。特别是企业准备运营的未来推广的账号，根据你的受众群体，去选择你关注的主播类型。比如做80、90后年轻群体的品牌，可以多关注美女主播、网红、演员、男神主播。
不仅要去和主播互动，还要维持良好的客情关系和熟人关系。那么最好的方法就是多给主播送礼物，多和主播互动聊天捧场，尽量进入目标主播的榜单前三名。当然第一名是最好的，因为你的贡献很大，互动很好，就会收获和主播的友情关系。主播自然而然为了表示感谢，会在主播平台号召粉丝关注你和感谢你，你的知名度和粉丝也会有所增长，你和主播产生了友情的关系，为未来产品的推广也埋下了铺垫。
另外你的账号升级到一定程度，可以和主播连麦互动，这样也是你增加粉丝的一个好的机会。
所以，不仅要升级、送礼物、还要处理好和大主播的关系，利用互粉引流，主播推荐来增加自己的人气和粉丝量。
二、微信、微博引流
引流，要通过自己的粉丝圈层将自己的直播账号让更多的粉丝首先关注，为未来的直播人气和互动打下基础。微博、微信也是很好的引流通道，微博的账号信息推广，直播时候的分享会带来人气和粉丝的关注。
微信除了朋友圈的推广，还需要重视微信的公众号的推广和引流，以及微信的社群，将现有的直播粉丝通过微信群的方式建立直播粉丝群，然后传播直播信息，让更多的粉丝参与进来。
我的直播账号玩了1年的时间通过微博、微信的转化，直播粉丝将近2万获得了转化。通过转化渠道的建立，在进行直播的时候发动多个新媒体的信息推广和社群号召，发动粉丝加入到直播围观和参与的活动中来，完成活动的商业传播和转化。
三、打造超级IP,内容引流
营销是引流的重点。先定位好自己的直播内容的核心，好的内容自己带流量。好的主播好的内容才能真正吸引更多的粉丝，也会产生口碑效应。优秀的段子手，才艺主播都有很好的引流效果。
只靠颜值，没有内容也很难再去吸引这个信息爆炸时代的粉丝，大家的选择机会更多，有好的才艺和绝活才能真正引流和留住粉丝。毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。
从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口。公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉。
直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反 应迅速，而这一过程仅用了半年时间。当然Papi酱的成功是个人品牌的成功，是内容引流的成功。她用自己的好的内容直播完成了一次超级IP的打造之旅，也收获了大量的粉丝和商业转化。
直播的最大的优势在于打破了原有传统视频内容制作传播的边界，内容生产的同时进行传播，业内专家指出：“社交、互动、娱乐、直播结合起来，才能使直播节目更有观赏性，才是直播内容可持续发展的健康模式”。
因此，流量红利消失的下半场，越来越多的平台将眼光瞄向了综艺直播。综艺节目弥补了直播平台的内容短板，而直播自带的娱乐属性则和综艺节目不谋而合，综艺直播是直播内容升级的大势所趋。
四、网红互动引流
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
例如：2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。
网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。
在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
网红自带流量，流量后可以与产品销售进行融合和转化。
1.包装产品。让网红现身体验产品，呈现产品的使用场景。什么样的产品更适合直播展现？就是要具备与使用场景相吻合、相匹配的产品功能，这样的产品才更加有感染力。
2.包装推广品牌故事。当直播网红拿起产品的时候，会呈现品牌的LOGO，主播要讲讲这个品牌的故事。其实对今天很多中小品牌来说，每个品牌的背后都有创始人的辛酸历程和发展故事，这些都要通过网红去传播，更能打动用户。
3.规模化推广。一定要知道规模推广的威力和好处，建议最好一次性找一批网红。因为单个网红的传播影响力和覆盖面是有限的。
4.全网全渠道组合推广。每个网红的背后都有多个社交平台，都有自己的平台推广矩阵，要把这些传播资源充分利用起来，形成全网全渠道传播效应。比如，当网红做直播时同步到微博，同时再拍一些短视频发到秒拍上，并且尽可能地买下粉丝头条，通过这种组合拳的方式去覆盖推广最有效。
五、明星推进，引流爆发
在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有明星”显然是一个不错的理由。作为企业引流要运用企业的明星资源进行引流。
明星成为众多直播平台砸重金争抢的对象，明星自带的流量属性为平台带来了相应的人气。但是当“首秀”的热度褪去，明星与网友之间的关系似乎依然与以前一样，并没有因为“直播”而改变。作为最早抢占直播市场的映客直播来说，明星直播为其引流做出了突出贡献，但是却没有保障其后续的长线发展，也无法弥补直播平台的内容短板。
在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。
明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩法的劣势也显而易见——大部分明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。
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