顺天应时图书营销事半功倍
2020-03-01 16:38:56 来源：范文大全收藏下载本文
时令营销，经过市场的检验，已成为市场营销的第一“法宝”。所谓“时令营销”，就是根据时期特征和节日特征，展开针对性营销活动，或者是开展反季节活动。营销专家们特别强调要进行前期准备工作，包括营销策划，确定目标人群及盈利方式等。经过多代人的经验得出，淡季做市场，卖理念，旺季做销量。不同季节，尝试更换主题包装。图书的时令营销也不例外，甚至在一些图书中，当然长销书除外，在营销方面更是紧跟时令步伐。例如，“六一”儿童节与寒暑假就是少儿图书的畅销时段，“三八”妇女节前后，一些出版社会集中推出一些女性阅读方面的书籍。需要指出的是，在本期的专题中，本报根据现实情况，在一定意义上扩大了图书时令营销的概念外延，不仅包括其本身的涵义（季节与节日），还囊括了行业大型活动、热点事件（如世界杯、奥运会、新中国成立60周年等）等。
这里谈时令营销，并不是说在销售淡季这些带有时令性质的图书就卖不出去。一些人士虽然提出顺天应时方可事半功倍，但是，同样提出了“淡季同样大有可为”的时尚观念。也就是说，在销售旺季强调“选准时机，目光一定要毒”，走好策划这步棋；而淡季营销，就开始了一场一场破冰之旅，在图书营销方面，就是长销书作为主打，另外各大出版社在营销淡季还尝试新亮点，进行反季节销售。比如，养生方面的书籍，就提出了各个季节内不同的养生观念，这样就可以在一年四季都维持别样的旺季。
营销策划是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的。企业营销常用的8个技巧：时令营销、征订营销、直销营销、展览营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销，营销图书也用得上。但是，近些年来，图书营销的模式开始随着市场环境的变化而变化，图书营销人员们（包括出版社营销人员与书店营销人员）学会了以实践为导向，在变化中选择适合自己的营销模式。他们时刻关注行业“营销动力”的变化，不再抱着上世纪90年代以前那种墨守成规、抱残守缺的心态，而是积极走进了营销策划的行列，以解决营销中出现的问题，夺取市场竞争的胜利。这不，
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